（一）考核指標：
1、公司對銷售人員的考核指標有：銷售計畫（任務）完成率、銷售額增長率、銷售**保持率、銷售費用節約率、欠款**率、訪問成功率、客戶意見發生率、新客戶開發率、老客戶保持率。
2、銷售計畫部根據生產、市場等因素負責制定每月銷售人員的銷售計畫任務指標。
（二）考核頻次：
1、月度考核，每月評分一次。
2、年度考核，公司於次年元月核算每一位銷售員年度考核得分，即銷售員年度考核得分=（銷售人員該年度12個月度考核分之和）÷12。
3、每月10日前，銷售公司將銷售崗位人員（含區域經理）的考核表報送辦公室
（三）、考核細則：
業務人員日常工作考核得分表：（滿分100分）
1：銷量目標達成率：（50分）
本月實際銷售量
本月銷售目標
銷量目標達成率=
（完成50%以下得0分。50%得25分，每增加10個百分點加5分。四捨五入。）
2：資金**率：（15分）
本月實際總收款
本月應收款
資金**率=
（完成70%以下得0分。70%得5分，每增加10個百分點加5分。四捨五入。不封頂。）
3：銷售成本率：（10分）
銷售差旅費招待費車費等費用
本月實際銷售額
銷售成本率=
（達0.6%得10分。每公升0.05點扣2分。四捨五入。扣完為止。）
4：報表和工作計畫：25分）
（1）大客戶走訪情況（5分）：每月至少須走訪任務範圍內的各家客戶一次及以上，並及時對走訪情況做詳細記錄，不得漏項。每週把記錄整理清楚，上交銷售部。
（2）客戶拜訪紀實（5分）：拜訪客戶結束後及時將走訪的詳細情況填寫在《客戶拜訪紀實》中以備日後查詢；
（3）市場資訊反饋（5分）：必須如實填寫，如發現與所填內容不符的該項不得分；
（4）產品質量問題反饋（5分）：認真填寫，要求做到及時有效
（5）上月工作總結及下月工作計畫（5分）：必須如實填寫，如發現與所填內容不符的該項不得分；
（七）考核許可權：
1、採取逐級考核原則。
2、業務員的考核由區域經理評分，由銷售計畫部負責考核彙總。
（八）薪酬發放
1、銷售員的考核得分將作為「月度薪資」、「年終獎金」、「調職」的依據。
2、月度薪酬=基礎工資＋常規補貼專案+月度工作考核工資+超計劃獎金
其中：基礎工資＝2800元
常規補貼專案：話費：300元（額度內實報實銷）
交通費：150元
超計劃獎金=客戶每月回款×0.6%
月度工作考核工資＝2000元×日常考核得分率。
3、業務員出差標準：業務員出差去外地（不含杭州市區），寧波、溫州地區，每日住宿費標準150元，另加40元補貼（交通及補助）；除這兩地外其餘各地標準為120元，另加40元補貼。
業務員工作考核細則
銷售業務員主要負責公司產品推廣鋪市 入市商品經濟的維護和管理，售後貨款結算，溝通業務關係，蒐集市場資訊 為此特定本細則 一 新品入市，業務員應及時談店鋪市，由於推介不積極未能進入超市，延誤商機，影響銷售者罰款10元。二 超市貨架管理規定 業務員須經常與超市採購溝通，建立良好關係，及時協調，使入市商品...
業務員考核方案
銷售人員考核 一 目的 為實現預定的銷售目標，提高銷售人員的工作積極性，規範銷售業務的開展，使考核公平 公開，進一步完善核辦法。二 適用範圍 此辦法適用於康世源銷售條線的相關人員。三 營銷人員考核辦法 銷售員實行分級底薪制，底薪與銷售業績掛鉤。根據銷售業績評定銷售員級別並確定業務員底薪。一 銷售員晉...
業務員規範考核
一 素質方面 1 自覺遵守公司的各項規章制度，規範個人行為，履行工作職責，完成工作任務。2 為人正直 誠實 敬業 勤奮，富於進取精神，接受與理解聖象公司企業文化和經營理念，熱愛聖象公司和聖象品牌。3 忠於公司利益，不損公肥私，不損害公司形象，保守公司經營及商業秘密。4 努力學習各方面的知識，維護好聖...