一、 考核目的：
1. 建立健全業務人員的培養、選拔機制；
2. 指導、規範業務人員的市場實際操作；
3. 監督、考核業務人員的實際工作情況；
4. 引導業務人員積極、主動性的開展工作；
5. 節約辦公成本和市場運營成本；
6. 嚴抓過程管理，促使任務目標的平穩實現；
二、目標物件：業務人員
三、考核執行人：（分公司經理、辦事處經理）
四、量化考核內容
以全面考核業務人員「德、勤、能、績」等各方面的綜合表現為指導思想，分為日常管理考核和業績考核兩部分。
(一) 、日常管理考核
1. 培訓會議：
1.1、 培訓會議
周（月）會：周一上午8：35召開上週（上月）總結、計畫會議，業務人員參加會議並提交《周（月）報表》；
學習培訓：可根據不同時期業務人員的情況，進行銷售培訓；固定培訓時間為週三晚上18：00~20：00，召開培訓會議，考核形式為口頭提問、閉卷考試、仿真實操等；
專題講座、培訓主講：由業務人員分享自己擅長的銷售技巧、行業知識、產品知識、銷售案例等（講前先提供文字稿）；
1.2、 考核標準
2. 行政管理：
2.1、考核標準
3. 客戶拜訪：
3.1、拜訪數量：每月拜訪有效客戶數量不少於30家；不足乙個月的，按每個工作日1.5個計算；
3.2、有效客戶標準：上門拜訪接觸到目標客戶裝置採購負責人，或邀約後目標客戶裝置採購負責人主動上門考察裝置；未聯絡到裝置採購負責人不得填寫到crm系統；
3.3、拜訪量考核標準
4. 職業道德：
4.1、考核標準
(二)、業績管理考核
1. 銷售業績：
1.1、考核時間：每月考核一次銷售額完成率。
1.2、考核標準
2. 回款管理：
2.1、考核基數：按照公司規定的回款期限，本月應收賬款的100%為基數；
2.2、考核標準
3、合同管理：規範**管理流程，確保產品利潤最大化，考核標準：
五、激勵管理
1、 等級：實施a、b、c、d四級的月度量化考核管理制度：a級90分以上，b級80分以上，c級70分以上，d級60分以上，d級以下。
2、 獎勵：
2.1、月度得分b級以上，業績第一名的業務人員獎勵100元，並評為「月度之星」，次月量化考核加3分；
2.2、本季度月得分均為b級以上，業績第一名的業務人員獎勵300元，並評為「季度之星」， 次月量化考核加5分；
2.3、本半年度月得分均為b級以上，業績第一名的業務人員獎勵600元，並評為「銷售明星」， 次月量化考核加8分；
2.4、本年度月得分均為b級以上，業績第一名的業務人員獎勵1000元，評為「年度銷售冠軍」， 次月量化考核加10分，並上調一級工資；
2.5、新業務員激勵：入職第1個月簽單的獎勵200元，次月量化考核加5分，並立即轉正；入職第2個月簽單的獎勵100元，次月量化考核加3分，立即轉正；
2.6、月初簽單獎：每月第1個簽單的獎勵150元；
2.7、業績競賽獎：階段性展開業績競賽，業績第一名獎勵另定；
2.8、新入職業務員試用期簽單的，工資上調一級（200元）；正式業務員連續6個月完成銷售指標的，工資上調一級（200元）。
3、 處罰
3.1、正式業務員連續2個月考核為d級及d級以下的，做辭退處理；正式業務員當月拜訪量和業績均為0的，作辭退處理；
3.2、正式業務人員乙個季度（或3個月）無業績者，降薪200元；連續半年（或6個月）無業績者，辭退；
3.3、新員工入職進行一周強化培訓，培訓內容為：企業文化、銷售技巧、行業知識、裝置知識及操作；培訓後進行考核（仿真實操+筆試），滿分100分，低於60分立即辭退；
3. 4、試用期業務員為d級及d級以下的，作立即辭退處理；
3. 5、新員工試用期為2個月，試用期業務員不考核業績，試用期考核為c級以下，不於轉正，延遲試用2個月，試用期最多不超過6個月；
4、其他
4.1、新員工提前轉正的，轉正即日起按老員工考核。
、 4.2、員工考核得分為c級的，當月發放基本工資的90%，考核得分為d級的，當月發放基本工資的80%。
4.3、員工考核得分為100分以上的，當月發放基本工資=基本工資×得分÷100。
簽發2023年2月16日
業務員薪資及考核辦法
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