臨沂蒼山銷售部業務人員考核辦法
為更好規範銷售部營銷人員的行為，加強團隊的自我管理，提高工作績效，建立乙個具有發展潛力和創造力的優秀團隊，推動公司總體戰略目標的實現，本著公開公正、多勞多得的宗旨，在臨沂蒼山銷售部二次分配方案的基礎上，特制定本考核辦法。具體如下：
業務員考核辦法
針對銷售人員採取月考評、年終彙總的辦法，年底統算時根據年終考核結果計算收入。分為業績考核和民主測評兩項，其中，業績考核分值為80分，民主測評分值為15分，經理、副經理評價5分。(最高分封頂120分，下不保底）
年終收入=（年度業績考核得分+民主測評得分+經理、副經理評價得分）÷100×市場部平均收入×年初任務分檔係數
年度業績考核得分=個人1-12月份的月度業績考核得分之和÷12個月×100%×80分
年度民主測評得分=年度個人民主測評得分之和÷全年民主測評次數×100%×15分
一、1、 餐飲超市業務人員月度業績考核得分的計算標準
月度工作業績考核滿分為100分，分為八項考評，具體為：
● 任務完成分（50分）
● 根據市場實際情況提出近期可操作性的銷售方案及階段性**任務完成情況（3分）
● 公司月度酒店考評情況得分（3分）
● 客戶投訴情況得分（3分）
● 酒店簽約率得分（3分）
● 工作總結及工作計畫（3分）
● 兩表工作法執**況（30分）
● 貨款佔用率得分（5分）
計算方法：
（1）任務完成分（50分）=總任務完成分（25分）+中高檔產品任務（25分）
總任務完成分=（月度實際完成數額÷月度任務數）×100%×25分
中高檔任務完成分=（中高檔實際完成數額÷中高檔月度任務數）×100%×25分
（2）階段性**執**況得分=階段性**任務完成率×3分
（3）公司月度酒店考評情況得分=公司月度酒店考評情況得分率×3分
（4）客戶投訴情況得分規定：每投訴一次扣1分
（5） 酒店簽約率得分=（月度區域實際酒店簽約數÷月度區域酒店總數）×100%×3分
（6） 工作總結工作計畫，完整詳實得3分，無得0分，不完善適當扣分。
（7） 兩表工作法：分兩項考核內容
a：次月上交，記錄完整詳實得15分，無得0分，不完整適當扣分。
b：（業務員當月客戶拜訪總次數+ 拜訪客戶數）÷（當月銷售部全體業務人員客戶拜訪總次數+拜訪客戶總數）×100%×15分
（8）貨款佔用率得分=（月度實際貨款占用額÷月度規定額）×100%×5分
2、流通業務員月度業績考核得分的計算標準
考評方式同餐飲業務員一樣，分為業績考核和民主測評兩項，其中民主測評同餐飲業務員一樣，月度考核分為六項考核內容，具體為：
● 任務完成分（50分）
● 根據市場實際情況提出近期可操作性的銷售方案及階段性**任務完成情況。（5分）
● 市場鋪面得分（5分）
● 工作總結及工作計畫（5分）
● 兩表工作法執**況（30分）
● 客戶投訴情況得分（5分）
計算方法：
（1）、任務完成分=當月客戶匯款完成率×25分+當月客戶中高檔任務完成率×25分
（2）、階段性**任務完成情況=階段性**回款任務完成率×5分
（3）、市場鋪面得分=市場鋪面率×5分
（4）、客戶投訴情況得分標準：每投訴一次扣一分
（5）、兩表工作法：分兩項考核內容
a：次月上交，記錄完整詳實得15分，無得0分，不完整適當扣分。
b：（業務員當月客戶拜訪總次數+ 拜訪客戶數）÷（當月銷售部全體業務人員客戶拜訪總次數+拜訪客戶總數）×100%×15分
（6）、工作總結和工作計畫，無得0分，完整詳實得5分，不完善適當扣分。
二、民主測評得分
每半年測評一次，全年兩次。單次民主測評考核得分滿分為100分，分為8項考評，具體為：
● 遵章守紀（10分） ●工作態度（20分）●團隊合作（20分）●創新工作能力（15分）
● 全域性觀念（15分） ●愛崗敬業（10分）●廉潔奉公（10分）
（1） 遵章守紀考分標準：每違反一次扣一分
（2） 創新工作能力得分=根據對市場提出的建議和思路綜合考評得分
（3） 工作態度得分、全域性觀念得分、團隊合作得分、愛崗敬業得分、廉潔奉公得分等五項考評為銷售部全體人員民主測評分。
備註：● 對連續三個月考評結果排序倒數第一名的且未完成當月任務給予誡勉處罰，公開檢討。
● 對違章違紀行為視情況每次給予給予50元——5000元不等的罰款。情節較重的交公司處理。
● 消費者、客戶投訴，當事人給予每次50元罰款。
業務人員績效考核辦法
附件1資金管理中心績效考核辦法 1 為進一步引導 激勵業務人員的積極性，確保公司戰略目標與各項任務指標的達成，結合資金管理中心 以下簡稱中心 的實際情況，特制定本辦法 2 考核堅持以業務資料為基礎依據，堅持以辦法所定之內容 程式與方法為準繩，堅持公平 公正 公開的原則。本辦法適應中心所屬崗位人員 3...
銀行保險業務人員薪酬考核辦法
太平人壽保險 徵求意見稿 太平人壽保險 銀行保險部 說明 本徵求意見稿主要就本次補充和修改的業務人員薪酬考核部門進行比較說明。一 機構薪資類別的確定和調整 1 將機構薪資累計分為 a b c d四個等第。與原方案比較，增加了d類薪資級別。2 機構設立時根據下列標準確定選擇的薪資類別。3 機構達到下列...
進修人員考核辦法
經研究制訂 進修人員臨時考核辦法 對進修人員實行百分制打分考核，具體分值如下 1 院長考核 滿分20分 2 科主任考核 滿分30分 3 根據進修後是否開展新業務進行考核 滿分30分。開展則加30分，沒開展不得分。4 分別統計進修後與進修前乙個月業務收入對比進行考核 滿分20分。每增加壹萬加5分，減少...