太平人壽保險****
（徵求意見稿）
太平人壽保險****
銀行保險部
說明：本徵求意見稿主要就本次補充和修改的業務人員薪酬考核部門進行比較說明。
一、 機構薪資類別的確定和調整
1、 將機構薪資累計分為：a、b、c、d四個等第。與原方案比較，增加了d類薪資級別。
2、 機構設立時根據下列標準確定選擇的薪資類別。
3、 機構達到下列條件，可以申請調整薪資類別。由總公司相關部門和領導批准後統一調整。
人力資源部統一對機構薪資類別進行調整的
機構銀行保險年度標準保費連續兩年達到上一級薪資所要求的標準
4、 標準保費折算辦法按企劃部下發的標準執行。
5、 不同薪資類別對基本工資和崗位津貼的調整係數如下：
二、 薪資的調整
1、 基本工資：客戶經理、理財客戶經理和理財專員的基本工資確定辦法與原辦法一致。
基本工資=基本工資基數×（學歷係數+司齡係數）×薪資等級基本工資調整係數
基本工資基數為1000元。總公司銀行保險部和總公司人力資源部將根據情況對基本工資基數進行調整。
學歷係數如下表：
司齡係數：入司第一年司齡係數為0，其後司齡每增加一年，司齡係數增加0.1，司齡滿5年及以上，司齡係數最高為0.5。
薪資等級基本工資調整係數
2、 崗位津貼：統一客戶經理、理財客戶經理和理財專員的崗位津貼表，使用原客戶經理的崗位津貼表。對於見習人員崗位津貼增加7個檔次。
客戶經理的客戶經理的崗位津貼根據業務職級、檔次和薪資級別崗位津貼調整係數確定。
崗位津貼＝崗位津貼標準×薪資級別崗位津貼調整係數
崗位津貼標準
薪資級別崗位津貼調整係數
見習業務人員崗位津貼標準由經理根據業務人員綜合能力建議適用崗位津貼檔次，分支機構人力資源部審核，分管總經理批准後確定執行。見習客戶經理通過見習期考核，其轉正後的崗位津貼調整為初級1～11檔，具體適用檔次由經理根據業務人員綜合能力建議適用的崗位津貼檔次，分管總經理批准後確定。轉正後崗位津貼一旦確定，之後的薪資調整一律根據考核辦法執行。
3、 佣金的調整：為了便於對業務人員各項工作成果進行追蹤考評，對原有月度績效進行分割。
保留月度佣金，月度佣金直接與保費掛鉤；其餘部分績效作為月度績效獎金發放，月度績效獎金與月度考評掛鉤（具體考評辦法見第四點）。
機構可根據各自業務要求，對月度佣金和月度績效獎金的分配比例進行設定。
季度和年度獎發放頻次不變。細化季度和年度考評考核方案。（具體方案見第四點）。
現金櫃客戶經理與理財客戶經理的佣金比例相同，理財專員不提現金櫃業務佣金，只提取理財業務佣金，佣金比例另行設定。
三、 待遇的調整
1、 增加見習客戶經理交通補貼，交通補貼修改如下：
2、 增加業務人員誤餐補貼，標準按各機構標準執行。
3、 根據人力資源部規定，增加正式業務人員保密工資。
4、 其他福利待遇不變。
四、 考核的調整
1、 考評、考評頻次的調整
增加月度考評
客戶經理的常規考評考核分為季度考評和年度考核。
考評和考核時間及對應期間
2、 業務人員月度、季度和年度考評考核專案包括：
五、 業務考核指標的確定
1、 客戶經理業務指標的確定
確定網點標準考核指標：網點根據網點評級辦法確定星級，根據星級和調整係數確定網點標準年度業務指標
網點標準年度考核指標＝年度達標標準保費×調整係數
調整係數
確定網點實際考核指標：
網點實際考核指標＝網點標準考核指標×渠道調整係數
渠道調整係數由機構根據不同渠道的啟動狀況和成熟度進行設定，係數設定範圍在0.5～1.5之間。
渠道與渠道之間調整係數的關係應與渠道網均保費成正比。
客戶經理年度業務考核指標的確定
客戶經理年度業務指標＝∑網點年度業務指標×職級係數
職級係數：
網點年度業務指標的確定參見《網點評級辦法》和附件
客戶經理月度業務指標＝年度業務指標×月度比例
月度比例見下表：
2、 理財客戶經理業務指標的確定
理財客戶經理的年度考核指標根據業務職級和理財考核調整係數確定
年度考核指標＝年度達標標準×理財考核調整係數
理財考核調整係數
3、 理財專員業務指標的確定
六、 季度和年度考評辦法
附表一：客戶經理、理財客戶經理、理財專員月度考評
附表二：客戶經理季度考評
附表三：客戶經理年度考評
附表四：理財客戶經理、理財專員季度考評
附表五：理財客戶經理、理財專員年度考評
附表六：日常管理評定表
附表七：綜合素質評定表
七、 根據考評結果核發績效獎金
1、 月度績效獎金
月度績效獎金＝業務人員月度考評得分×每分獎金基數
每分獎金基數＝(∑機構當月各險種承保保費×各險種月度提獎比例－∑機構當月發放佣金)÷∑機構業務人員月度評分
2、 季度獎
季度獎＝業務人員季度考評得分×每分獎金基數
每分獎金基數＝∑機構當季度各險種承保保費×各險種季度提獎比例÷∑機構業務人員季度評分
3、 年終獎
年終獎＝業務人員年度考評得分×每分獎金基數
每分獎金基數＝∑機構年度各險種承保保費×各險種年度提獎比例÷∑機構業務人員年度評分
八、 根據季度和年度考評結果調整薪資和業務職級
1、 根據季度考評得分核發季度獎金和調整崗位津貼檔次
2、 根據年度考核得分核法年終獎、調整業務職級和崗位津貼檔次
附表一：客戶經理、理財客戶經理、理財專員月度考評
附表二：客戶經理季度考評
附表三：客戶經理年度考評
業務人員考核辦法
臨沂蒼山銷售部業務人員考核辦法 為更好規範銷售部營銷人員的行為，加強團隊的自我管理，提高工作績效，建立乙個具有發展潛力和創造力的優秀團隊，推動公司總體戰略目標的實現，本著公開公正 多勞多得的宗旨，在臨沂蒼山銷售部二次分配方案的基礎上，特制定本考核辦法。具體如下 業務員考核辦法 針對銷售人員採取月考評...
業務人員績效考核辦法
附件1資金管理中心績效考核辦法 1 為進一步引導 激勵業務人員的積極性，確保公司戰略目標與各項任務指標的達成，結合資金管理中心 以下簡稱中心 的實際情況，特制定本辦法 2 考核堅持以業務資料為基礎依據，堅持以辦法所定之內容 程式與方法為準繩，堅持公平 公正 公開的原則。本辦法適應中心所屬崗位人員 3...
營銷人員薪酬考核辦法
檔案編號 hy hr m01 營銷人員薪酬考核辦法版本 a 生效日期 2010 11 1 1.目的 為促進公司業務的開展，規範營銷人員薪酬考核，調動營銷人員的工作積極性，制定本辦法。2.適用範圍 本制度適用於公司業務部所有人員的薪酬考核，是計提營銷人員薪酬的基本制度。3.定義 3.1 底薪 營銷人員...