檔案編號：hy-hr-m01
營銷人員薪酬考核辦法版本：a
生效日期：2010-11-1
1. 目的
為促進公司業務的開展，規範營銷人員薪酬考核，調動營銷人員的工作積極性，制定本辦法。
2. 適用範圍
本制度適用於公司業務部所有人員的薪酬考核，是計提營銷人員薪酬的基本制度。
3. 定義
3.1 底薪：營銷人員按不同級別在完成規定目標責任銷售額後獲取的報酬；
3.2 業績：營銷人員在一定期間內完成的銷售額（以實際收回貨款為準）及規定的業務量；
3.3 提成：營銷人員完成的業績扣除目標責任銷售額後按規定比例計提的報酬；
4. 職責
財務部負責營銷人員業績的核算，經總經理審核後交發放。
5. 內容
5.1營銷人員職位資格設定：營銷人員共設定試用期業務員、業務員和業務經理三個級別， 職位具體描述如下：
a. 試用期業務員：指具有高中以上文化程度、無銷售經驗的、處在3個月試用期內的新進人員；
b. 業務員：試用期業務員試用期屆滿、能力經考核認可者，或試用期雖未屆滿、但能力和業績突出者，或有經驗的新進業務員經考評合格者；
c. 業務經理：業務員年度月平均業績在20萬元以上者可提公升為業務經理；
5.2 營銷人員薪酬考核
5.2.1公司主營護欄管、數碼管、點光源，兼營投光燈、水底燈、洗牆燈等數碼類產品，目標責任銷售額與薪酬構成如下。
a. 各級別業務員的目標責任銷售額為：
a. 試用期業務員 5萬元/月；
b. 業務員 10萬元/月；
c. 業務經理20萬元/月；
b、薪酬構成如下表所示：
注：如非本公司主營產品，一律按2%提成。
5.3 業務總監的薪酬
5.4 串區域開拓客戶的處理
為確保公司利益最大化，公司允許串區域開拓客戶，但不得搶奪原區域已開拓的客戶。5.4.
1 所得銷售業績及20%提成歸原區域，另80%的提成歸開拓者。會計可直接將提成劃撥相關人員。
5.4.2 不同區域的客戶，可按同等型別進行置換，如工程客戶換工程客戶。
5.4.3 總經理對公司全盤經營負責，按2%淨利潤提成。不再直接操作業務，所接客戶或業務轉由相應區域經理跟進。
5.5 業務人員違規操作或不達標處理
5.5.1 違規處理
a、不按公司規定開展業務，或無禮對待客戶，接投訴一次，罰款50元；
b、客戶發現有故障品後，業務員必須追回故障品，如寄出退換品後，未收回故障產品者，所發生費用由公司及個人各承擔50%；
c、公司經營的產品，所接訂單只能交由公司統一處理。凡發現私自炒單者，即時解雇並扣除未計發的所有工資及提成。同時，公司保留追查其法律責任的權利。
d、未經批准，未收定金或未追回貨款，所造成的損失由相關業務人員自行承擔。
5.5.2 各級業務人員如連續三個月不達成同職位的銷售目標，可按如下方式處理：
a、留位察看：所有提成，按原提成額的80%計；
b、降級使用：如業務經理降為業務員，以此類推；
c、調離業務崗位或解雇。
本檔案生效後，凡與此相衝突的規定自動失效，以本辦法為準。
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