一、 業務員薪資構成：
1、業務員的薪資由底薪、補貼、提成及年終獎金構成；
2、薪資發放：每月發放底薪+補貼
提成每個季度發放一次
年終獎金年底發放
二、 業務員底薪及補貼設定：
1、 業務員的任務底薪為1500元/月，
2、 補貼：
1) 交通補貼：按乘坐公共汽車為標準實報實銷；
2) 通訊補貼：150元/月，試用期內業務員不能享受通訊補貼。
三、 提成制度
1、 提成方案
新開發市場：
前3個月以開發新客戶為主，每開發1個新客戶（銷量達2000元），提成獎金為50元，3個月後，實行任務底新+銷量提成方案。
成熟市場：
實行任務底新+銷量提成方案，業務員的銷售任務額為每年48萬，按淡旺季分攤到每個月，月初由銷售管理人員公布，試用期業務員第乙個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額。
2、提成結算方式：按季度結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部**；
3、提成考核：任務銷量按銷售額的2%提成，超額完成部分銷量，按銷售額的3%提成。
4、提成計算方法：
銷售提成=淨銷售額×銷售提成百分比
淨銷售額=當月發貨金額-當月退貨金額
年終獎金＝年銷售淨總額×0.5%
四、 激勵制度
為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造衝鋒陷陣式的戰鬥力，特設四種銷售激勵方法：
1、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予1000元獎勵；
2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予2000元獎勵；
3、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3500元獎勵；
4、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最後乙個月工資發放；
5、 未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；
6、 各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
業務員提成管理制度
hyd好友多四川好友多建材裝飾城 第一條目的 建立合理而公正的薪資制度，以利於調動業務員的工作積極性。第二條薪資構成 業務人員發放月薪 底薪 提成 全勤獎 獎金 表現特別好時嘉獎 第三條底薪設定 底薪實行任務底薪，基本任務額度為 50000元 月。如未能夠完成基本任務，底薪800元 月 完成基本任務...
業務員提成管理制度方案
2008年03月01日星期六 14 29 業務員提成金額較大，好多企業對業務員提成都比較困惑，業務員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業會計提出新的問題，怎麼做才能滿足業務務員的要求，又能對最大的維護企業利益？現在的做法 我見過的 有這樣幾種，說出來和大家 1 提成全部發成工資。這種是最差的做法...
業務員提成管理制度方案
業務員提成金額較大，好多企業對業務員提成都比較困惑，業務員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業會計提出新的問題，怎麼做才能滿足業務務員的要求，又能對最大的維護企業利益？現在的做法 我見過的 有這樣幾種，說出來和大家 1 提成全部發成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。2 掛在了應收...