考評實施
考評內容
考評指標及細則
權重得分
專案業務指標完成情況
計畫完成
比例100%完成
考評人銷售額（萬元）
回款額（萬元）
老客戶維護：能夠根據客戶意願和合同約定及時提供所需產品和服務，無投訴計5分；投訴一欠－2分；投訴兩次－5分、三次以上－20分
主要業務工作
客戶流失：連續3個月無回款和提貨視為流失，客戶流失後到下次回款前一切活動不計入業務考核
新客戶開發：首次與我企業合作且首批回款不低於10萬**體系維護：產品市場**表現穩定且不低於指導價5分；**紊亂以至於影響產品生命週期－5分；影響到企業形象的－10分
充串貨控制：無充串發生5分；無意識充串－2分；有意充串－5分
周月結：及時、無缺失、能夠認真分析市場、競爭對手情況及提出合理化建議5分；週結少一次－1分；月結少一次－2分
其他出勤：遲到、早退、缺席5分；無請假缺席一次－1分；三次以上－5分
本**可用於業務員的月、季、年度績效考核。
市場管理
業務員考核方案
銷售人員考核 一 目的 為實現預定的銷售目標，提高銷售人員的工作積極性，規範銷售業務的開展，使考核公平 公開，進一步完善核辦法。二 適用範圍 此辦法適用於康世源銷售條線的相關人員。三 營銷人員考核辦法 銷售員實行分級底薪制，底薪與銷售業績掛鉤。根據銷售業績評定銷售員級別並確定業務員底薪。一 銷售員晉...
業務員考核細則
一 考核指標 1 公司對銷售人員的考核指標有 銷售計畫 任務 完成率 銷售額增長率 銷售 保持率 銷售費用節約率 欠款 率 訪問成功率 客戶意見發生率 新客戶開發率 老客戶保持率。2 銷售計畫部根據生產 市場等因素負責制定每月銷售人員的銷售計畫任務指標。二 考核頻次 1 月度考核，每月評分一次。2 ...
業務員規範考核
一 素質方面 1 自覺遵守公司的各項規章制度，規範個人行為，履行工作職責，完成工作任務。2 為人正直 誠實 敬業 勤奮，富於進取精神，接受與理解聖象公司企業文化和經營理念，熱愛聖象公司和聖象品牌。3 忠於公司利益，不損公肥私，不損害公司形象，保守公司經營及商業秘密。4 努力學習各方面的知識，維護好聖...