1.不要只告訴下屬你下個月要增長30%，要告訴他方向和途徑。
2.如果用辭退來威脅銷售人員，他們最有可能的是回家把「求職表」找出來。3.當業務老手疲憊時，改變銷售責任區域是比較好的方法。4.關注業績中等的人，幫助他們提高。
5.20%的客戶雖然創造了公司80%的利潤，但沒有哪些80%的客戶，你的公司也就沒有了存在的價值。
6.使用鼓勵和讚美來代替威嚇和威脅，以激勵屬下表現出更好的業績。7.你如何看待下屬，他們就會給你什麼樣的表現。8.如果你相信目標不能完成，目標就不會達成。
9.當你準備做某件事情時，你總會發覺缺少必要的資料。10.哈姆淚特的問題：「是培育下屬還是督導下屬？」
11.制定的計畫，總被老闆批駁的一無是處。但最後讓你執行的竟然還是你的計畫！12.最擔心的問題，總是不期而遇。
13.銷售任務不斷增長，壓力越來越大。收入越來越多，睡眠越來越少。
14.鞭打快牛：表現越出色，任務越無法完成。
15.阿慶嫂的觀點：「來的都是客」，可衝貨去讓人煩惱。
16.**時會發現，只有一桌菜，卻來了兩桌人。
17.你中意的經銷商看不上你，看上你產品的你又不想給。18.
好不容易談下的客戶，卻被信用部卡住。19.自己區域的大客戶，老闆通知說要公司負責。
20.新品推出，剛剛有起色，又一新產品推出了。
21.無論你求婚時答應了什麼條件，經銷商還是會懷疑以後一生是什麼樣子。
22.籤一大堆不重要的經銷商比較容易，但一直保持良好記錄的成功經銷商就像金礦一樣——大家都希望找他們
23.小企業想傍大款（大經銷商），大企業知名公司想找小蜜（小經銷、小**）。24.
對上的報告如泥牛入海。當你遺忘的時候，卻被告知已批覆。25.
我們的宣傳海報被小店的老闆糊房頂了。
26.二批像二奶，惹人愛又惹人恨，也沒有地位。他們吃的是：短期、快速、走貨、賺錢。
27.除了廠家會自己播種外，**商想的是收穫。
28.自己的孩子自己愛，他人只會把他當搖錢樹。29.中間商（批發商）會問「你今天要什麼」，而不是「我有你想要的。」
30.朝令夕改，朝三暮四的鬧劇總在上演。
31.好不容易把市場做大了，卻得到了公司的一紙調令。（卸磨殺驢）32.
當你通過幾個大戶就能創造同樣的銷量時，還要不要中小**商。33.把10個雞蛋放在乙個籃子裡小心呵護還是放在10個籃子裡分散風險。
34.誰種地誰收穫？！
35.公司的雪友病是：客戶自然流失率為15%~35%
36.丟失客戶的原因和**因素有關僅僅佔5%，關鍵是你是否關心他。37.不管如何嚴密，貨物配送、**混淆總會出錯。
38.你的**方案剛擬訂好，就發現市場上有人已經採用了。39.當你的天下還沒有得到時，三項紀律八大注意的事情少玩。40.只有銷售才是硬道理。
41。想用現代化的工具取代面對面的溝通，簡直是胡說八道。
42.**和網路是無法為你送貨的。43.
不要把業務人員像走馬燈一樣的更換。44.工作作好了，並不一定會公升職。
是否有你的位子才是重要的。45.最大的保障不是沒有競爭對手，而是你公司產品的表現。
46.教給別人，你同時也提高了水平。
47.一駕馬車，如果沒有馬至少它還是車子。如果馬有問題，恐怕車子將不復存在。
48.經理人就像表演魔術的人，要同時讓許多球（區域）拋在空中（達標），如果乙個球落地，你的表演就砸了。
49.和屬下談話要用「感覺→覺得→發現」的方式。50.發號施令並不像看起來那麼簡單。
61.你搞不清自己是「區域經理」還是「業務經理」或者是「客服經理」62.上頭的營銷計畫幾乎是垃圾，你的職責是在垃圾裡找「**」63.不要搶其他人的飯碗，把自己的看好就行了。
64.在賣出汽車之前把車子擦亮是對的，但把里程表撥到0就不可以了。65.你說過什麼就要做到。66.不對的訂單要拒絕。
67.培養對客戶的個人責任感，把客戶當你的合作夥伴。68.當發生了你許可權範圍之外的事情時，及時的告知客戶。69.可以請客戶吃飯，但你的佣金就是你的佣金。
70.不要貶低自己的競爭對手。省下時間推薦自己的產品吧。71.對吃不準的問題，留給自己思考的時間。
72.不要代表或替你的公司欺騙大眾（尤其是保健品），他們不是傻瓜。73.
及早向高層通報好訊息和壞事情。74.「最後必須透露的，應該立刻透露！
」75.沒有必要向你的客戶透露你的收入。
76.對公司的政策有意見應該在會議上談，已經決定了的，就執行。77.客戶對你的最高評價是：「和××做生意吧，他有什麼說什麼」（坦率）78.對話，不要「獨白」
79.領導喜歡經常向他們報告的人。
80.按時完成公司規定的任務就是「成功81.不要月底臨近了，由於業績沒有達標而放棄努力。
82.給下屬分配的任務不要超過五項。
83.「對事不對人」？騙小孩子吧。沒有人，哪來的事！84.成就感不是待遇，是可以插手公司的運營了。85.不與員工討論某一同級員工的表現。
86.銷售代表在前線衝鋒陷陣的時候，不要帶著負面的情緒和他溝通。
87.區域市場開啟後接到調離命令，是幾千年中國傳統文化的精華所在，你如果只知道抱怨的話，政治分數就不會及格。
88.永遠記住，老闆是最聰明的人。
89.老闆交代的事要作好，老闆小蜜的事更要作好。90.誰都不能得罪，你必須學會站隊。
91.除了銷售鬥爭,還要分神公司的政治鬥爭,兩手都要抓,兩手都要硬!92.最害怕的事情是－－市場塌方。
93.絕不介入明爭暗鬥，絕不說違心的話陷害他人。
94.做自己喜歡的事，並做好。95.做自己喜歡的工作。96.你可以不同意，但不能不服從。
97.有夢想不等於有目標，有目標不等於實現。
98.成功之路是：幫助優秀者工作→和優秀者合作→找優秀的人幫你工作。
99.做乙個優秀的sales可以通過努力，但想成為乙個marketing要有天分。100.
只有行動才可以讓你成交，而不是你知道或懂了多少。
101.品質的好壞，不是由你的一大堆資料說明的，要看顧客的眼光。102.發個證書或獎狀也許比1000塊錢管用。103.乙個行業不做三年以上，你就沒有發言權。
104.保持歸零的心態，每天問自己：「如果今天做同樣的事，我該怎麼做？」105.你和對手是對著幹（生死存亡），而不是比著幹（友誼賽）。
106.當別人都說自己的西瓜甜的時候，把瓜賣掉的最好方法是：我的瓜是白瓤的！
107.中間商（批發商）和蜜蜂一樣，當沒有甜頭時，他們就不來了。108.
品牌要有支撐，支撐要有基礎，基礎就是「質量」。109.求職之道：
做的要比說的好。110.過程比結果更重要。
111.職責別人時，四個手指在同時指著自己；誇讚別人時，四個手指也在稱讚自己。112.
別的可以不隨身帶，但紙頭和筆是必須的。113.牢記：
「先生存，後發展」！！
114.老闆永遠是對的，你所應該做的是：把損失降低到最低限度。115.營銷渠道和分銷渠道是兩回事。
116.當傳真機只有一台時，它是乙個擺設；當它普及後，它是有力的工具。117.跟隨、模仿只會在別人的屁股後面。118.創新：在原有的基礎上有10%的改變。
119.跑步時，要想超過別人有兩個辦法：找到捷徑，借助工具。120.大處著眼，小處下手。
121.「竄貨」說明我們的產品有市場。
122.寬渠道，短通路是未來的方向。123.
沒有吃過豬肉，也要看看豬怎麼走。124.用他就信任他，用人不疑，疑人不用。
125.讓客戶心滿意足我們知道了，銷售人員就是公司的第一層客戶－－因為他們可以選擇你，也可以選擇
126.日復一日，年復一年的日子誰都會枯燥的。
127.如果所有的問題都要請示經理，哪銷售人員還要幹什麼。128.執行自己參與的政策最有積極性。
129.如果目標不可能達到，銷售人員何必工作得頭破血流來努力達成目標。130.
銷售人員希望把時間花在銷售，而不是給客戶解釋那些抱怨。131.當銷售人員的收入超過經理人的時候，說明你成功了。
134.誰都不能得罪，你必須學會站隊。135.
到有魚的地方去釣魚。
136.朝中有人好做管。137.「說你行你就行，不行也行；說你不行你就不行，行也不行。不服不行。」乃金玉良言
138.先解決有無的問題，再解決優劣的問題。做事的方法。139.策略和實施是搶手和搶的關係。140.瞄準了再開槍。
141.是先有雞還是先有蛋的問題並不重要，重要的是你喜歡吃哪個，又能夠吃到哪個。142.
沒有報表，就無法掌握事態的進展。即時你們不想填。143.
真的害怕看報表，頭暈。
144.討論問題沒有任何意義，重要的是如何解決它。145.再好的方案也怕生不逢時。
146.明知不可為而為之，也是可以有收穫的－－教訓！147.高明的匠人可以把朽木變成鑽石，卻無法把璀璨的水晶變成鑽石。
148.要明白怎麼做事，更要明白為什麼做。這是經理和銷售人員的區別。
149.每天念一遍：「人無我有，人有我優，人優我新，人新我變」150.
對淘氣的經銷商要做到：打一巴掌給塊糖吃。（胡蘿蔔＋大棒）151.
走過路過不要錯過。機會成本＜錯誤成本。152.
顧客究竟在想什麼，我千萬次的問！
153.在激勵他人時，不應該讓他人感覺你在操作他。
154.能提供有競爭力、質量可靠的產品是銷售人員對公司的期望。155.世上沒有後悔藥。156.越簡單越有效。
157.高階品牌進入低端容易，低端品牌進入高階難上難。（娃哈哈，長虹彩電等）158.是的。胡蘿蔔就在前面，但經常吃不到。
業務高手的經驗總結
1.會哭的孩子有奶吃。很多業務員開始做業務的時候，往往衝勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎麼辦了，往往前功盡棄。其實你應該不斷的問他，你那個單什麼時候下呀，不斷的問他，知道有結果為止，其實，採購就是等我們問他呢，就像孩子不哭，我們怎麼知道他餓了呢？我們要不斷的給他們打 直到他一聽到聲音就知...
房產公司建築師業務經驗總結
業務經驗總結 時間在不經意中匆匆流逝，從10月份入職至今已經兩個月。這兩個月在緊張的，忙碌的，充實的。作為xx公司設計管理部的建築師，我的主要任務是跟進yyy專案 一 二期部分深化設計工作和三期建築專業的優化工作。下面，就這兩個月的工作情況來分享一下相關的心得體會。一 前期工作很重要，前期的決策直接...
遲來的考研經驗總結
之所以說遲來，是因為本人是現在已經是研1了，去年本來想寫的，只是複試失敗，調劑去了另外一所學校，心情全無，所以未寫。今天無事再次來到這個考研期間經常來的論壇，看到了一些帖子，再加上認識的一些關係不錯的考研失敗，覺得還是有必要把自己的一些經驗說一下。我的考研分數是政治76，英語71，沒有上過任何輔導班...