一、業務員績效考核制度
（一） 目的
1、 通過績效管理，將部門和員工個人的工作表現與公司的戰略目標緊密地結合起來，確保公司戰略快速平穩的實現。
2、 通過績效考核管理，可以激勵促進業務員的現實工作，有利於其更好的達到工作目標。
3、 通過對業務員的工作績效、工作能力等進行客觀的評價，對其薪資，職位變動，培訓與發展提供有效的依據。
（二） 適用範圍
僅適用於本公司的業務員。
（三） 績效管理流程
績效管理分為績效計畫，績效溝通，績效考核，績效反饋四大項。
（四） 績效考核
1、 考核實施主體：董事會相關人員負責組織，營銷部主管協助處理。
2、 考核時間：分月度，季度，年度考核
3、 考核內容：工作任務，工作能力，工作態度3部分。
4、 考核方法：關鍵績效指標考核法
5、潤滑油業務員的主要工作職責
負責建立、維護、擴大產品的銷售終端，完成公司的銷售任務。其具體工作職責如下：
（1） 在本轄區建立分銷網，提高企業產品覆蓋率。
（2） 按照企業制定的銷售計畫和程式，展開產品的推廣和銷售活動。
（3） 負責收集、分析市場資訊和競爭對手情況。
（4） 建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關銷售報表。
（5） 建立良好的客戶關係，維護企業形象。
b、業務員關鍵績效考核指標（**中的xx請根據公司的現實情況及績效計畫填寫，權重還可以根據公司的實際情況重新權衡）
業務員績效考核表
（該考核表根據業務員的績效計畫和績效考核指標建立）
說明：1、該**可用於業務員的月度，季度，年度的績效考核。
2、任務績效一欄中的各項的評分方式。比如：某業務員的月度銷售目標達成率為90%，業務員的績效目標值中關於月度銷售任務完成率為80%，則該員工超額完成10%，應該打分3分，如果未完成績效目標值的50%，則為「差」；若完成了績效目標值的50%—100%，則為須改進。
達到100%，為合格。超過績效管理目標的40%以上即為優秀。其他的回款率，新客戶開發數量，老客戶保有率按相同規則進行評估。
3、填表人為業務員的直接上級。
一、薪資結構和提成方案
業務員是乙個彈性比較大的職業，為了起到對其的激勵促進作用，因而設計高彈性模式的薪資結構，即績效薪酬佔員工薪酬的比例較大，福利、保險比例較低，基本工資所佔比例也不高。
1、 工資結構
業務員的工資=基本工資+績效獎金+津貼
基本工資的水平一般應該根據當地的生活水平來定
2、 津貼:業務員需要外駐跑業務，則可以每月提供適當的車費補貼，住房津貼也可考慮
3、 績效獎金方案即為提成方案
績效獎金分為月度，季度，年度。
月度績效獎金根據業務員的月度任務績效得分來確定。最高分為16分，最低為0分。可以將此分為四個等級。
季度獎金則根據季度績效考核總分評定1個或2個績效標兵，發績效獎金100元；
年度獎金則根據年績效考核總分評定1個或2個績效標兵，發績效獎金1000元。
二、資金回籠制度和獎懲方案
每個行業都希望資金回籠率高，這樣可以迅速投入下一輪的生產。這其中涉及的因素比較多，如客戶的信用，業務員的追款能力，合同期的長短。
銷售回款率=（（銷售收入+應收帳款期初數-應收帳款期末數）/銷售收入）*100%
可以根據客戶的合同長短、合同金額多少，建立信用額度，當客戶的信用額度處於緊戒邊緣，業務員則應當承擔起追款義務。
獎懲制度：當銷售回款率低於80%，扣除獎金返點數1%
當銷售回款率達100%，則另行獎勵。
業務考核制度
2 每週 周一前 提交本週工作總結報表，每月 1 2號 提交月彙總工作報表，同時提交本月出行路線圖。少交按2分扣除，遲交 或不完整 按1分扣除。周 月 工作報表少交一次按5分扣除，遲交 或不完整 一次按2分扣除。3 在服務當中所產生的費用支出，必須及時 真實上報，並認真填寫報銷單據，要求詳細 完整 ...
業務團隊考核制度
1 管理辦法 1 公司技術業務組主管統管所有業務人員日常工作。2 考核辦法 1 從拜訪客戶量 數量及質量 是否見到主要負責人 制定方案量 出具 單量 簽單量等多個方面對業務綜合考評，權重指標是業務業績目標及客戶開發目標達成率。2 業務員，每週 拜訪客戶不低於50個，面訪客戶的數量不得低於20個，每月...
教師業務考核制度
5 教學研究。教學教研成果包括教學科研成果 教材及教材建設的其它成果。應註明公開出版的單位 時間 主編或參編 本人角色及獲獎情況。6 教學手段。應用現代化教育技術開展教學或網路教學等情況。三 考核辦法 1 對教師的考核重在平時考核，在平時考核的基礎上實行定期考核 原則上每學年度進行一次。2 每學年度...