業務員工資考核制度

為加強經營管理，體現能者多得的原則，充分調動業務員的工作積極性，促進企業快速健康發展。制定本考核辦法。

一、業務員工資結構

業務員的工資由基本工資、績效工資、業績提成三部分組成：

1、試用業務員工資=1000元+業績提成；

2、正式業務員工資=基本工資+績效工資+業績提成。

二、業務員工資標準

三、業務員基本工資和績效工資執行辦法

1、業務員的每月基本工資和績效工資是浮動的。月基本工資調整以當月實際簽訂的合同額為標準，參照相應業務員工資標準執行。

2、業務員連續三個月未簽訂業務合同的，自第四個月起執行試用業務員工資標準。

3、業務員連續六個月以上未簽訂業務合同的，自第七月起轉為試用業務員，三個月試用期滿後經考核決定其是否執行業務員工資標準。

4、試用期一般為3個月，根據業務員個人能力也可提前轉正，當月簽訂合同額達到10萬，則下月即可轉正。

四、業績提成

1、業績提成比例

銷售額20萬以下部分提成比例0.5%，20～50萬部分提成比例1%，50萬以上部分提成比例為1.5%。

2、提成發放辦法：

新簽合同在回款額達到合同總額的20%後，公司每收回一筆業務款按比例計算一次提成，當月發工資時一併發放；如果合同款項全部結清，該合同回款的所有提成與當月工資一併發放。

3、業務員年度業績考核辦法：

（1）年度營銷計畫額：

年度營銷計畫額為萬元。

（2）根據業務員年度實際完成營銷額與年度營銷計畫額，計算年度實際完成營銷超虧額。年度實際完成營銷超虧額=年度實際發生營銷合同額-年度營銷計畫額。其獎勵辦法為：

年度營銷計畫額在200萬元及以上的，超額完成年度營銷計畫，按超額量的3‰進行獎勵；年度營銷計畫額在150～200萬元的，超額完成年度營銷計畫，按超額量的2‰進行獎勵；年度營銷計畫額在100～150萬元的，超額完成年度營銷計畫，按超額量的1‰進行獎勵。獎金在每年底最後乙個月工資中兌現。

五、關於合同款回款業績的考核辦法

關於合同款回款業績的考核辦法：甲、乙雙方合同約定的結清合同款日期為最終結清合同款期限。業務員應在截止日期前將合同款全部收回。

在最終回款期限內不能收回部分（即差額部分），按《關於資金清欠的規定》執行。

附件：關於資金清欠的規定

為盤活資金，加快資金周轉，預防呆帳、死帳的發生，制定出本規定：

1、按照合同約定，超出所限定的工程應結清尾款時限而尚未收回的租費及其它款項，屬於欠款，屬資金清欠範疇。

2、所發生的欠款，在前6個月內，由經辦業務員負責追繳清欠，清欠回款仍原額享受公司制定的業務提成及有關待遇。

3、業務員要及時掌握所負責客戶的工程進度和有關資金情況。如發現在六個月內回款困難或有出現呆帳、死帳的隱患，要及時向部門主管或公司領導匯報。

4、如因業務員對客戶情況底數不清，通報不及時，喪失有利時機給公司造成損失的，要根據情節輕重給予100－300元的罰款。

5、為鼓勵業務員早**欠款和足額**欠款，對於發生欠款在3個月內全部收清的，另給予**款額1％的清欠獎；在6個月內全部收清的，另給予**款額0.5％的清欠獎。

6、如業務員在六個月內不能全部收回欠款，自第七個月開始歸公司清欠部門負責清欠。由財務部牽頭，協助清欠部與經辦業務員辦好欠款**責任移交手續，經辦業務員仍有義務配合清欠部清欠。歸公司清欠部門負責清欠的款項，經辦業務員不再享受回款額業務提成和相應待遇。

7、財務部應每半個月一次及時準確的提供每個欠款合同的清欠進度和相關情況，提交經理辦公例會。

8、清欠部要對所負責的欠款戶進行分類排列，每個月向經理辦公例會提交乙份全面的分析報告，以便有針對性的採取對策，爭取早日收回欠款。

9、本規定自2023年6月1日起開始實施。原業務員業績提成辦法中涉及清欠部分的規定即行廢止。