2023年實驗箱系列產品銷售目標300萬元,為了更好的促進整體銷售目標的達成和激勵銷售人員,建議制定以下銷售獎勵辦法。
方案一:
鑑於公司產品和市場處於初期拓展階段,銷售過程中產生的差旅費、餐飲費、給客戶宴請和禮品費等計入公司成本,激勵的比例係數相對進行降低。
1. 目標方案:年度達成目標不得低於60萬銷售額,低於60萬無獎勵提成且公司有權進行懲罰措施。
2. 激勵方案:採用提成比例根據銷售額度完成情況採取不同的比例係數。
60萬(含)-90萬,比例為3%;
90萬(含)-120萬,比例為3.5%;
120萬(含)-150萬,比例為4.2%;
150萬(含)-180萬,比例為5%;
180萬(含)-210萬,比例為5.5%;
210萬(含)-240萬,比例為6%;
240萬(含)-270萬,比例為6.5%;
270萬(含)以上,比例為7%;
3. 以上比例是作為銷售團隊提成比例數,團隊內部根據實際情況和分工等內部工作情況進行分配。
4.交通費用:城市間移動以汽車和火車為主,特別情況需要坐飛機,提前報告領導,同意後進行,交通費用實報實銷。
5.住宿標準:一般省會城市200元/天,其他地方150元/天;一線城市按照實際情況進行。
6.出差補助:每天60元/人,包含市內交通費,餐費,通訊費;特別情況下的打車等交通費用可以單獨核實報銷。
7.宴請標準:特別情況需要宴請客戶,提前跟領導匯報;按照60元/人,100元/人,200元/人不同標準對應客戶不同領導職務進行參考。
8.其他費用:需要給以客戶進行禮品公關活動,需要提前跟領導報告,經過同意後進行。
方案二:
銷售過程中產生的差旅費、餐飲費、給客戶宴請和禮品費等計入銷售成本中,公司前期費用先借入,從後期銷售人員提成獎勵中扣除。(特別專案的宴請和送禮費用,經總經理同意,計入公司成本)
1.目標方案:年度達成目標不得低於60萬銷售額,低於60萬無獎勵提成且公司有權進行懲罰措施。
2.激勵方案:採用提成比例根據銷售額度完成情況採取不同的比例係數。
60萬(含)-90萬,,比例為9%;
90萬(含)-120萬,比例為10%;
120萬(含)-150萬,比例為11%;
150萬(含)-180萬,比例為12%;
180萬(含)-210萬,比例為13%;
210萬(含)-240萬,比例為14%;
240萬(含)-270萬,比例為15%;
270萬(含)以上,比例為16%;
3.以上比例是作為銷售團隊提成比例數,團隊內部根據實際情況和分工等內部工作情況進行分配。
目標達成系統語錄
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學校管理具體目標達成成效
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