年度任務分配及獎罰方案

為了提高全體員工工作積極性與團隊精神及工作效率，加強團隊競爭力，充分體現團隊與小組的銷售能力相結合的原則，本著獎多罰少的原則，對公司現有人員2023年度任務獎罰及分配方案作如下分解：

1、方案目的

由於市場競爭日益嚴峻，綜合市場因素，客源劃分及部門工作管理等多方面的因素，同時也考慮了公司現階段狀態、經營成本與費用及可操作性的實際情況，務必減少不合理因素，特制定本方案。

2、目標任務

為了最大限度的調動公司全體員工的工作積極性，加強各部門的溝通協作，在其崗位上發揮出更大的優勢，更進一步的將各職各級人員的個人收入與部門業績及公司效益直接掛鉤，務必實現公司、部門、員工三贏目標，特此擬定些方案。

3、獎罰物件

全體員工

4、公司任務及個人任務：

（1）公司月度考核指標單位：萬元

（2）各部門全年計提業績指標細分單位：萬元

（3）個人銷售任務細分單位：千元

注：1、如因公司需要須增加員工時，銷售指標按情況經總經理批准後進行適當調整。

2、所有人員薪金標準及月度銷售指標可根據在崗員工工作表現和業績情況進行調整，具體調整由公司領導評估決定。

3、所有銷售指標指毛利潤。

5、關於部門負責人的獎懲方案：

1、各部門負責人對本部門月度總任務負責。部門全額完成當月任務，部門負責人全額領取當月薪酬；若未完成當月任務，則分別按未完成任務比例扣除當月工資（如：月任務為10萬，部門完成9萬，則未完成比例為10%，部門負責人扣除其當月工資的5%），部門負責人封頂為月工資總額的10%。

2、超額完成當月任務，若超額在10萬元以內，按超額部分的2%給予部門提成獎勵；如超額部分在10-20萬元（包含20萬元），按超額部分的3%給予部門提成獎勵，超額完成20萬元以上的，一律按超額部分的4%給予部門提成獎勵。

3、部門超額完成任務所提得的資金，70%根據當月工作人員的銷售比例分配，20%平均分配，10%留作部門業務活動經費。

4、部門銷售業績以截止至當月最後一天財務登記入賬收入為準。

6、關於各部門員工的獎懲方案：

1、各部門員工的收入將與部門效益相掛鉤，對各部門員工的考核方式為：如當月個人及部門業績均達標，則各部門員工可全數領取當月工資。

2、如自身未完成而部門業績達標，則扣除其員工當月崗位補貼，並按未完成比例扣除其基本工資比例（即未完成比例為10%，則扣除其基本工資的1%），員工封頂為基本工資的10%。

3、如自身完成當月任務而部門未完成當月任務時，則其員工當月崗位補貼全額領取，個人完成超額部分獎金按正常比例提成，但個人基本工資按部門未完成比例的進行相應的扣除（即部門未完成比例為10%，則扣其員的基本工資的2%）。

4、如自身未完成且部門未完成當月任務時，則考核方式為：a.扣除其崗位補貼；b.按部門未完成比例進行相應扣除；c.按自身未完成比例扣除當月基本工資。

5、各部門員工的保底工資為基本工資的85%。

6、凡銷售**均符合公司規定的，各部門員工超額完成當月任務的，提成比例為：

7、每月各部門員工在個人提成獎勵中提取5%作為部門業務活動經費，該費用用途由部門負責人全權安排。

8、所有員工每月領取實收獎勵的95%，剩餘5%在年底統一發放，若中途離職或解聘，則視為自動放棄此5%的獎勵。

9、各部門員工的業績以截止到當月最後一天的已入賬為準。

7、爭議處理及違規處罰

所有員工應具備良好的職業道德並遵循公平競爭、互利合作的團隊精神，須在以維護公司整體利益為主的原則黃有龍上如圖創造優良業績，若發現損公肥私、損害公司集體利益者，將給予嚴厲處罰。

1、對於利用不正當手段拉攏他人已簽訂客戶擅自利用**優惠或自身職權為自己爭取合約客戶者，一經查實，扣除當月所有業績；

2、由於個人工作嚴重失誤導致公司重要客戶流失者，扣除當月業績總額的10%；

3、利用職權和工作使得進行不正當行為或與客戶進行利益交易者，一經查實，即時開除並扣除當月薪酬。

4、如出現對某項業績統計存在爭議，可通過部門溝通與財務進行核對。

5、如銷售內部出現對客戶歸屬爭議事項，由部門自行調解並妥善處理。

8、獎勵制度及處罰的實施：

由財務部在每月10日前將上月度銷售情況彙總完畢，將獎勵處罰情況報總經理審批，在當月薪酬中一併發放。部門獎勵及個人獎勵於每月22日由財務另行製表單獨發放。