銷售副總經理考核指標
指標項營銷戰略方案的質量
年度銷售目標完成情況
營銷策劃方案的質量
任務績效50%
考核目的保證營銷戰略和總體戰略一致
考核內容
對市場需求結構分析的客觀性、合理性；市場容量**與實際銷售情況的絕對偏差量；營銷策略的可行性銷售收入完成百分比、銷售計畫執**況
編制營銷策劃方案的合理性、可行性；營銷策劃方案實施的效果；營銷策劃方案創造的經濟價值分析
總經理考核人
企業品牌知名度銷售費用預算執行偏差率銷售費用收入比率
銷售管理體系的規範化程度
保證提公升公司品牌形品牌宣傳的力度、品牌被市場象，增強公司競爭力的認可程度整體上加強銷售費用規模和效果控制，提高利潤率
保證銷售費用的高效使用
保證建立健全規範化的銷售管理體系，同時使銷售管理體系發揮最大的效能保證對客戶的服務質量，提高公司的核心競爭力
銷售費用是否合理有效，銷售費用預算執行偏差率投入的銷售費用和銷售收入的比值與目標值的偏差程度銷售管理制度建設的標準化程度；銷售管理體系運營的規範化程度；銷售管理體系執行的經濟價值分析
年客戶投訴總量，客戶投訴是否及時、有效得到解決，是否積極服務客戶
客戶滿意度
備註銷售費用預算執行偏差率=1—|銷售費用年度預算-實際年度銷售費用| /銷售費用年度預算
銷售部門績效考核指標
績效指標名稱
市場占有率
指標內容指標定義/公式
期末老客戶總數/計畫開發客戶數×100%
產品實際銷售收入/產品計畫銷售收入×100%
銷售費用總額/產品收入總額×100%
賒銷收入淨額/應收賬款平均餘額×100%
產品合同累計交貨數/產品合同累計訂貨數×100%
權重評分規則及
1）=目標值,得90分
2）比目標值每提高%，加
3）比目標值每降低%；減
產品市場覆蓋率（主機產品）
當月（半年、年）客戶開發計畫偏差率
現有客戶留住率
產品銷售收入計畫完成率（可按
產品分）銷售額的增長率銷售費用控制率
人均銷售額客戶投訴處理及時率
售後服務一次成功率
應收帳款回款率合同任務交貨率
績效考核 市場部
人員績效考核 1.1 市場部經理的考核依照公司績效考核辦法執行。1.2 區域市場經理的考核包括績效考核及日常工作考核兩部分，區域市場經理的工資組成為基本工資 績效工資。1.3 績效考核要求參照以下內容及分值考核表 酒店發展任務分數 新開發酒店數 累計酒店發展任務數 30分 終端數發展任務分數 新開發...
市場部績效考核方案
一 目的 1 為加強和提公升本部門員工績效和工作成就感，最終實現企業的經營目標，特制定此制度。2 依據本制度實施的績效考核結果將作為員工薪資調整 人員晉公升 降級 辭退 培訓等的依據。二 適用範圍 1 本制度適用於市場部品牌總監，品牌監管總監，產品研發總監 3 考核週期 1 月度考核，對當月的工作表...
市場部人員績效考核方案
一 目的 通過對員工一定時期的工作績效 工作態度和工作能力的考核，把握每一位員工的實際工作狀況，為員工培訓 工作調動，以及提薪 晉公升 獎勵 表彰等提供客觀可靠的依據。通過這些評價指導員工有計畫地改進工作，促進企業和員工共同發展。二 原則 1 客觀公正原則 2 明確化，公開化 3 及時反饋 4 保證...