***x公司
***x公司成立於2023年。在董事會領導及集團公司的正確領導和大力支援下，引進先進的美國專利技術mic—240移動建造機造，以建築拱型鋼屋面鋼結構工程起步，抓住機遇不斷開拓創新，公司的各項管理工作逐步走向了完善，各項經濟技術指標逐年提高。經過幾年的艱苦努力，公司走上經營規模成倍快速遞增的發展軌道，現已從最初的幾十萬年產值發展成為年銷售收入達2000多萬的鋼結構建築企業，是我國西南首家具有國際先進水準的企業。
目前，公司正處於蓬勃發展的最佳時期。為積極應對經濟全球化，把握加入wto和西部大開發的良好發展機遇，遵照「集團公司五大支柱產業」的總體要求，xx公司針對目前的形勢，特編制了自身的戰略發展規劃。
一、 環境分析
（一） 市場環境分析
1、 國家出台政策鼓勵鋼結構發展，鋼結構在未來的市場將成為主角
近年來，我國的鋼結構建築方興未艾，每年增長200萬平方公尺以上，市場容量迅速擴大。國家出台了大力推廣鋼結構的政策，《中國建築技術政策》 (1996－2010)的公布，有力地促進了鋼結構建築在我國大面積的推廣，開創了鋼結構在建築中應用的新時期。國家提出2005建築鋼結構用材要達到全國鋼材總產量的30%以上的目標。
從目前市場情況來看，鋼結構已經為主角，並呈現良好的發展前景。
2、 建築用鋼材**充足，完全能夠滿足鋼結構建築市場的需求
隨著近年來鋼鐵和其他材料工業的迅猛發展，材料市場一改過去的品種單
一、規格不齊，發展為門類多樣、規格齊備的新局面。目前，國家自行生產彩色鋼板100多萬噸、熱軋h型鋼100多萬噸及冷彎大中型矩形管（方管）、圓管，加上現有的焊接薄壁h型鋼、中厚板、薄板及其他建築鋼材，完全可以滿足鋼結構行業的市場需求。儘管由於近期國家對鋼材市場進行結構性調整，一些型號的鋼材**呈現強勢**。
但以發展的眼光來看，此亦屬於巨集觀經濟調控的正常現象。在今後一到兩年內，鋼材**尤其是建築用鋼材**，將更加符合需求彈性係數的市場規律。
3、 競爭對手迅速增多，帶來較大威脅
市場的擴張，使得眾多企業搶灘登陸。目前，省內大大小小的本土鋼結構建築企業就有120家，擁有一級施工資質的企業10余家，同時擁有施工資質和設計資質的企業20余家，建有屬於自己的鋼構件加工基地的企業有80多家，如五冶鋼構正在建造擁有五條重鋼生產線，年生產能力達5萬噸以上的現代化鋼構件加工大型新基地。這些擁有鋼構件加工基地的企業迅速崛起，給我公司的生存和發展構成了嚴重的威脅；尤其是東南發達地區的擁有一級鋼結構施工資質和設計資質的特大型和大型鋼結構建築企業進入四川，進一步加劇了行業競爭，嚴重影響到公司的生存和發展。
（二） 公司內部優劣勢分析
1、 公司目前存在的優勢
（1）、 公司依託股東單位的資金實力和行業優勢，以「高起點、高質量」策略進入市場以來，在市場中樹立了「xx公司」的良好聲譽，並於2023年通過了iso9001：2000質量體系認證。
（2）、 擁有一支業務素質高，技能強，敢於拼搏、經驗豐富的骨幹營銷和技術隊伍。
（3）、 公司幾年來積累了各種鋼結構工程的設計、製作和安裝經驗。擁有國內比較先進的鋼結構、網架和拱型結構設計軟體。
（4）、 公司形成了以成都為核心，向周邊省份輻射的市場營銷網路。
（5）、 與設計院、各專業大專院校、科研機構有著良好的合作關係，優勢互補。
（6）、 裝備有美國mic—240移動建造機組和一線h型鋼自動生產線。
2、 公司目前存在的劣勢
（1）、 公司沒有自己的鋼構件加工基地，現租賃的廠房規模不能滿足公司日益增長的加工業務量的需求。
公司自2023年成立至今，一直沒有自己固定的鋼構件加工基地。現租賃的加工廠房，只能安裝一條輕鋼生產線，無法向四周擴充套件，更無法提高產能，最大月產能只能在200噸和300噸之間。因此，無論其規模，還是其外貌形象，都嚴重地影響著公司市場業務的發展。
據統計，2023年約有2億元的工程資訊，其中有絕大部分工程資訊，只是因為我公司租賃的鋼構件加工基地的生產規模、外貌形象的原因而沒有入圍下階段的競爭，這佔到總工程資訊的87.5％。這與公司「更新、更快、更強」地發展相悖，因此，公司只有加快技術改造步伐，才能突破制約發展的瓶頸，公司方可取得長足的發展。
（2）、 公司沒有重鋼生產線，沒有建築重型鋼結構的能力。
鋼結構建築逐步向多層、高層的重型鋼結構住宅、辦公樓等多用途的方向發展。據統計，2023年，公司營銷人員收集的重型鋼結構建築的市場資訊為6000多萬元。如果公司有建築重型鋼結構的資質，有重鋼生產能力，這些重型鋼結構建築的資訊也可成為公司又乙個經濟增長點。
為了緊跟鋼結構建築的發展趨勢，滿足市場對重型鋼結構建築的需求，促進公司快速發展，就應該新建重鋼生產線，使公司有向社會提供重型鋼結構建築的能力，實現企業「做大做強」的發展目標。
（3）、 現僅有二級鋼結構施工資質，不能達到國家、省重點建設專案的承建條件；對一般專案也沒有競爭力。
（4）、 公司沒有自己的設計資質，設計的工程方案圖不能令顧客十分信賴，也影響到公司的整體競爭力。
二、 公司市場定位
公司致力於在工業及民用的鋼結構工程、電廠及電站的鋼結構工程、各種用途的鍋爐及餘熱鍋爐等鋼結構工程、各類電力裝備的鋼結構構架四大領域內為目標市場提供所要求的新型鋼結構產品。
三、 公司基本戰略
1、 以設計技術為核心的市場競爭戰略
公司以技術作為其生存和發展的基礎，在設計技術的優化、生產技術的提公升、現場安裝技術的完善等方面取得突破性進展，樹立起競爭對手無法模仿的持續性核心競爭力，把技術優勢轉化為市場競爭的勝勢。
2、 以團隊精神為核心的管理創新戰略
把人才作為企業的第一戰略資源，凝聚技術、營銷、管理、工程等各方面的人才，促進企業共有的價值觀和行為規範的形成，團結一致協作配合地為共同的願景而努力。
四、 公司戰略目標
1、近期目標
在集團公司的支援下，在兩到三年內，建設自己的鋼結構加工基地，提公升施工資質，發展成「一級一乙」企業，即一級鋼結構施工資質，乙級鋼結構設計資質。公司的營銷網路遍布整個西南地區，研發生產工業、民用、電廠等各類用途的鋼結構產品及各類電力裝備的鋼構架，月生產能力達到600—800噸以上。
2、中長期目標
以四川為基地，面向周邊省市及整個西部輻射，依託集團的資源優勢，力爭通過全體員工的共同努力，在五至十年內將公司發展成為營銷網路遍布全國，技術領先，月產能達 1200 噸以上的具有綜合競爭力的大型現代化鋼結構建築企業。建成「一級雙甲」企業，即一級鋼結構施工資質，甲級結構設計資質和甲級監理資質。
五、 實現公司戰略目標的主要發展舉措
（一） 營造核心競爭力，確立市場競爭優勢
1、 新建公司自己的鋼構件加工基地，擴大生產規模，提公升企業形象
公司正處於飛速發展時期，但由於沒有自己的鋼構件加工基地，現租賃的廠房無法向四周擴充套件，更無法提高產能，發展空間受到限制。同時，其較差的外觀嚴重影響著公司的形象，這是嚴重制約公司強勁發展的一大障礙。對此公司努力徵得董事會和集團公司的大力支援下，新建自己的鋼構件加工基地，增加鋼構件加工生產線，力爭取得產能和企業形象都有質的提高。
2、 特別關注公司的研發和設計能力，力爭拓寬公司鋼結構產品領域
公司時刻關注企業的研發和設計能力，始終將工程圖的優化設計作為企業發展的第一要務來抓，一方面，加快企業自身研發和設計隊伍建設，一是通過多條途徑，採用各種方式，對在職結構設計人員進行充電培訓，或教育其終身學習，不斷充實鋼結構設計思維，學習先進的設計經驗，提高設計能力，以突破傳統設計思維約束，來不斷適應新形勢的要求；二是引進高層次註冊結構設計工程師充實到企業的研發和設計隊伍，增加新鮮血液。另一方面，公司加強與各專業院校、科研機構合作，實現彼此優勢互補。在此前提下，在立足輕型鋼結構、拱型鋼屋蓋結構的基礎上，努力向重型的電廠鋼結構、路橋鋼結構、鍋爐或餘熱鍋爐鋼結構及各電力裝備的鋼構件等方面發展，以拓寬公司鋼結構產品的領域。
3、 提公升施工資質，申請設計資質，提高企業綜合競爭力
鋼結構已在建築工程中發揮著獨特且日益重要的作用。鋼結構市場需求越來越大，現已廣泛運用於廠房、庫房、體育館、展覽館、機場機庫、多層高層住宅等工程，發展十分迅猛。而重要的工程，如成都雙流國際機場、浦東國際機場、大連興建的高度200公尺的遠洋大廈鋼結構等，都要求一級鋼結構承包施工資質的企業承建，而我公司現有的二級承包施工資質不符合進入這些重要建築領域的條件。
同時，即使是一般的鋼結構工程專案，因有許多一級施工資質或二級施工資質且有設計資質的企業參與，像我公司只有二級施工資質的企業來說，就沒競爭力可言。因此，提公升鋼結構施工資質和申請工程設計資質已是大勢所趨，刻不容緩，以提高我公司的綜合競爭力。
4、 創新營銷，拓展並完善市場營銷網路
公司經過四年多的努力，積極探索符合公司實際的營銷創新之路。要在鞏固已有的營銷創新成果的基礎上，進一步強化營銷創新力度和營銷速度，力爭比競爭對手更快、更準地掌握資訊，確立營銷上的優勢。同時，還要進一步加強營銷渠道建設，採用合適的方式，積極發展公司的駐外營銷辦事處，在廣度和深度上擴大公司的營銷網路。
另外，公司還應加大對營銷人員的培訓力度，提高其營銷能力。
（二） 培育團隊精神，紮實提高管理水平
公司近幾年發展非常快，但同時也暴露出一些團隊合作不夠、管理不到位等發展較快所帶來的弊端。如不能在管理上扎扎實實地提高水平，將很難對公司進一步的發展提供有力的支援。因此，公司將從幾個方面來加強。
1、 增強團隊凝聚力
積極培育 「鍥而不捨，追求卓越」的優秀企業文化，促進企業共有的價值觀和行為規範的形成，增強員工的團隊凝聚力。首先，在價值觀念上找到契合點，促進團隊成員於融入整個團隊。確保企業的政策和措施自上而下真實地貫徹，整個團隊朝著統一的目標努力工作。
其次，採取措施保證團隊在行動上協調一致。即時訓練、指導和幫助不協調的團隊成員，以確保團隊集體的整合力不斷提公升。第三， 制度化管理和人性化管理相結合。
企業的制度是硬性的，必須要堅持；同時企業團隊精神建設中，運用會議、溝通、學習等各種形式的人性化管理手段，尊重人的情感因素，沖淡了僱傭關係和商業氣氛，使團隊更加穩定，也能激發團隊的整體創造力，使團體的績效和品格不斷提公升。
2、 提高管理效率
始終把企業管理工作的著眼點放在提高管理效率上。要通過強化企業管理建立三個機制：（１）建立科學的決策機制。
建立並完善科學的決策制度和個人決策責任追究制度，嚴格執行決策程式，提高決策的科學性和準確性。（2）建立科學的激勵和約束機制。規範各級管理人員及全體員工的行為準則。
為此，必須建立健全和完善與貢獻掛鉤的薪給制度、激勵制度，充分調動其積極性，保證技術、營銷、工程、管理等方面核心人才的相對穩定。（3）建立優勝劣汰制度。要通過定期考評、目標責任、聘任制等方式對員工進行管理，促進工作水平的提高。
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