本文從定位的三個層次出發，研究了房地產專案的定位原則、分析體系和方法。
關鍵詞：定位房地產專案分析模型
對定位的研究，自2023年，美國廣告權威雜誌《advertising age》刊登出里斯和特勞特《定位時代》文章，標誌著「定位」的誕生。在往後的幾十年裡，人們對定位進行了不同層面的研究。
「定位」這個概念來自於傳播，但是實際上在戰略、營銷和傳播三個層次上都有所延伸（見圖1）。三個層次的「定位」協調統一能夠聚合強大的競爭優勢。
房地產專案的定位
房地產專案的前期研究，實際上關聯了企業的發展戰略和專案的市場判斷選擇兩個問題。企業的核心能力和對專案的戰略要求是專案定位的前提條件，乙個企業無法實現的專案定位，無疑將把企業置於風險的邊緣。反過來，乙個基於企業發展戰略而成功開發的專案，必將成為推動企業出品牌、出效益、出機制、出人才、出網路的重要推手，企業與專案之間是相互關聯、相互促進的。
房地產專案的前期定位研究是企業戰略層面和專案營銷層面的綜合考慮，而非後期傳播推廣層面上的概念。
房地產專案定位的原則
（一）核心原則
1.適應性原則。即專案定位必須迎合市場與行業發展的趨勢與機遇。
具體包含以下兩層含義：一是與區域的社會經濟發展水平和消費者收入水平相適應；二是與區域房地產市場需求相匹配，一方面要根植於消費者生活中的根本需求和成長性需求。另一方面要高度重視市場及行業走勢，特別注重那些已經被人們認同，卻又沒有在市場上得到充分滿足的需求。
2.與企業發展戰略和專案資源優勢相一致原則。在企業發展戰略的框架下進行專案定位，符合企業的核心能力，體現企業的競爭優勢，實現企業的發展目標。
同時，將專案獨特的資源優勢發揮出來，如果專案定位不以自身優勢迎合市場，即使定位概念做出來，它的演繹和支援體系也不完善。甚至很容易被別人轉殖，而且有可能比我們做得還好。
（二）必要原則
1.差異化原則。包括市場差異化、產品差異化和形象差異化等，「差異化是房地產企業的第三利潤源泉」，是專案避開正面競爭和建立新規則的重要手段。
這裡所說的差異化是「有效差異化」，在細分市場中能找到自己的市場容量。
房地產專案定位報告
房地產專案定位報告 格式 目的 通過市場分析，確定專案目標客戶 發展主題 產品組合等，指導專案發展方向，為規劃設計工作的開展提供支援。第一部分 市場分析與客戶定位 一 城市及片區房地產供求狀況 1 簡評專案所在城市近三年房地產市場供求走勢 基礎資料參照該專案發展 可行性報告 2 市場典型樓盤綜述 分...
房地產專案定位報告格式
目錄第一部分專案決策背景及摘要 1 外部環境3 2 內部因素3 第二部分專案地塊整體情況分析 一 地塊位置4 二 地塊現狀4 三 專案交通出行狀況4 四 專案周邊社群配套5 五 專案周邊環境 根據個案特性描述，沒有的可以不寫5 六 市政配套 都要說明距宗地距離 接入的可能性5 七 主要經濟技術指標5...
房地產價格定位分析及專案定價的方法
房地產專案定價的方法 定價方法，是企業為了在目標市場上實現定價目標，而給產品制定的乙個基本 或浮動範圍的方法。雖然影響產品 的因素很多，但是企業在制定 時主要是考慮產品的成本 市場需求和競爭情況。產品成本規定了 的最底基數，而競爭者 和替代品 則提供了企業在制定其 時必須考慮的參照系。在實際定價過程...