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自貢房地產現狀分析與專案建議
一、樓盤綜合素質篇
1、 調查前述
2、 經濟指標對比
3、 建築風格對比
4、 產品組合對比
5、 區域認可度對比
6、 **對比
7、 其他亮點挖掘
8、 小結：購房促成因素組合結論
二、產品專項研究
1、 優質戶型分析
2、 劣質戶型分析
3、 特別產品調研
4、 實際運用調研
5、關注點專項調研
3、購房者心理研究
1、 區域性：區域侷限性研究
2、 付款方式/置業次數/年齡/職業：購買行為及動機
3、 認知途徑調研
四、自貢未來住宅發展研究
1、 住宅的全新理念
2、 可引進的全新產品
五、專案立地情況及客群分析
六、專案產品建議
7、營銷**建議
8、營銷體驗中心與招商中心建議
一、樓盤綜合素質篇
1、調查前述
在房地產銷售的淡季，策劃部針對自貢市房地產專案做了一次專項調查，調查的主要目的是為了找出在慘淡的市場環境下，是什麼在支撐各樓盤的銷售去化，在眼花繚亂的各種樓盤風情、配套與優勢中，是誰在充當銷售的黑馬，引領客戶購房的方向？策劃部針對本次的調查對自貢購房者的心理、自貢未來住宅發展的方向、專案立地情況及客群等方面進行了簡要分析。
本次調查的樓盤一共13個，且均為自貢房地產市場上質素較高的樓盤；調查區域分為南湖、龍湖、西城三大片區，南湖片區為重點調查區域；調查重點為各樓盤的**、戶型和賣點。
南湖片區：調查樓盤為南湖國際社群、南湖駿景、南湖郡、南湖公館、東方威尼斯、新加坡花園、水岸豪庭、金域國際，佔調查總量的62%；
龍湖新城：調查樓盤為恆大綠洲、龍湖郡，佔調查總量的15%；
西城片區：調查樓盤為貢山一號、雅築、林澗美墅（暫分類到西城），佔調查總量的23%。
2、經濟指標對比——樓盤素質排序
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房地產專案2016年營銷建議 一 當前待解決的遺留問題 1 客戶體驗費未按時支付，給客戶造成樓盤負面印象 2 車貼油補費未按時支付，給客戶造成樓盤負面印象 3 上班期間客戶隨時都可能交款，因此財務出納的工作時間應與銷售工作時間一致，如遇特殊情況也進行加班 4 客戶交款收據應影印乙份給肖剛，便於備查 ...