一、方案描述
本運作方案的要點是以核心消費者公關主要工作方向，圍繞「以人為本」展開市場設計，通過公關、品鑑、發展vip客戶等手段推動縣級市場的消費氛圍；同時以區域性網路建設為鋪墊，做好產品**標示；以人員推廣為突破，力求以點帶面；以區域性傳播為輔助，爭取營造更好的銷售氛圍；具體為：吸收10-20個核心產品推薦者，做好50個核心消費者，深入政企各個系統；
二、方案細則
1）、渠道建設
備註：1、首批打款不低於30萬；2、以上各項投入可以調節，在簽定合同時可以基本明確各渠道投入分解，第一輪投入總量約20萬左右；3、隨著市場的推進，客戶之後打款**可另外規劃費用，原則上第一年均按照70%（綜合費率）市場投入做支援；
商超渠道：縣城有一定影響力的大超市，數量在3-5家左右，店內製作燈箱廣告，個別店可考慮做店中店展示；
說明：此渠道主要的功能即**標示，目的為**服務；
名菸酒店：名菸酒店，要求位置較好，形象符合高檔產品銷售的要求，數量原則上控制在5-10家以內；此渠道工作方向主要分以下部分：a、專項陳列：
產品鋪市後爭取專項陳列，可根據實際情況製做一定的店內廣告及專櫃，配合其他宣傳物料進行展示、宣傳，可選擇5-10家左右；
b、門頭廣告：地段較好，**量較大處的名菸酒店為其製作含產品形象廣告的門頭，可選擇在2-5家左右；
說明：此渠道建設的主要目的為建立宣傳平台，以進行產品展示及**標示。
酒店渠道:
直控酒店10-20家；可通過商務包、買斷及其它買贈活動進行銷售促進；
做好產品陳列和宣傳，打造成品牌宣傳的陣地；
通過消費者的**和人員的推薦打造成改變核心消費者的陣地；
鎖定核心消費者發展單位**；
利用酒店老闆的常客資源培育消費者；
特殊渠道：a、成立專門的**部，並企業化對該部門進行管理及考核，制定明確的工資方案；目標群體為定遠企事業單位等；客戶資訊**由經銷商提供、收集；b、我司可提供部分品鑑酒以做公關，一般市場可圈定50名左右核心消費者做多輪贈送；宣傳物料由我方製做；c、根據經銷商的社會資源特點推廣小型特色品鑑會，在一定幅度內推廣費用由我方提供，一般每次2-3桌，可做多次；
說明：因產品**體系原因，此項工作作為產品銷售的核心渠道運作；
2）、**計畫
1、產品**：產品不設定內配，渠道階段性**可外配**物料如小酒伴、小禮品等；可根據當地消費特點設定主題**，在一定範圍內我方提供**物料；
3）、品牌建設
1、主要為地面路牌等；具體廣告實施方案根據操作進度另行制定；
2、活動：可不定期的舉辦小型專題酒會，以配合**渠道的運作；在特定的條件下可實施事件營銷活動等。
備註：以上方案為框架式操作思路，具體區域市場操作方案應在此基礎上根據市場情況、經銷商特點等以經銷商思路為主導進行修訂。
三、推進計畫
四、備註：1、因進店費無法預估及**物料製作所使用的材料及人工費用的變化，以上費用測算為框架案，實際操作中可根據各渠道實際情況適當調節，市場總費用實行總量控制；
2、所有**推廣設計需圍繞實現有效動銷為目的,避免造成資源浪費;
3、必須嚴格執行統一的**指導體系進行銷售.;
4、此方案為市場規劃案,每次費用發生的執行案需提前申報,經批覆後方可執行．
5、以上費用由客戶代墊，我公司按經銷價返酒抵費用。
安徽沙河酒業
2009-05-18
白酒區域市場規劃
2 主推產品線不明確。a酒新品開發速度很快，產品系列較多，而南陽辦事處前期沒有明確主推產品，公司出來乙個新品就引進乙個，沒有進行主推產品細緻 長期的規劃，推廣決心不夠，推展一段時間一看進展不大，a公司又開發出新產品，馬上又換。其中n市2003年銷售額僅130萬，而經銷商經銷的單品就有25個，庫存一度...
縣級市場招商策略
第一推廣方式 地面推廣 推廣時間 4 5周 目標客戶 24 50歲之間的人群 推廣渠道及方案 第二推廣方式 活動推廣 每次活動單獨出方案，方案只做參考 方案如下 1 活動目的 通過組織活動，吸引並產生5 10名新使用者，獲得使用者資訊。通過活動提公升公司知名度。2 活動噱頭 理由 主題 開業一週年，...
OTC 縣級市場如何做
otc 縣級市場如何做？縣級市場作為otc開發的重要陣地，其實際的價值一直在爭論與 中，當縣級市場銷售比重的側重點與開發點 效益點緊緊相扣時，如何把縣級市場的效益與投入及敞開式規模經營相結合，就必須先解讀當今縣級市場的實際與客觀。一 縣級市場的定位 縣級市場僅指乙個區域而非乙個縣的解釋，這個區域可以...