四、**體系； 單位；元/瓶
五、招商計畫
1、省會合肥規劃；
◆ 省會合肥市場選擇大型賣場、有形象的商超、連鎖超市做好產品的進店和陳列工作。使金門高粱酒的**展示給各種渠道和消費者。（**展示）
◆ 適當選擇金門高粱酒的品牌形象廣告宣傳，讓金門高粱酒的品牌在省會合肥有一定的影響力和號召力。（品牌宣傳）
◆ 合肥市內選擇5—10家有形象的大酒店進店銷售，進行有計畫的**活動，讓金門高粱酒的品質展示給消費者和渠道經銷商。（品質展示）
◆ 選擇性區域和渠道分銷商，輔助分銷商做好產品分銷工作。
2、省內地級城市招商規劃；
◆ 地級城市招商可分為兩種招商形式；總經銷和渠道、區域經銷商的兩種模式同時進行。
◆ 選擇方法；酒行業內經銷商和行業外渠道同時進行。行業外主要是一些準備在酒行業內發展的一些成功人士和社會名流等。
◆ 區域和渠道分銷商主要是在總經銷沒有確定的情況下，選擇一些有思想、有信心、想發展的中小型的分銷商，進行前期的市場運作和實際的操作，進行品牌的造勢和產品的市場銷售，營造品牌氛圍，為確定總經銷做好準備工作。
3、縣級區域招商規劃；
◆ 縣級招商的規模相應的要受到區域限制和影響，招商的條件要適當的調整，招商的產品也要有所改變。主要根據各縣級的消費水平來確定。
◆ 要充分利用縣級的區域小，人口密集，口碑傳播容易，宣傳效果好，市場的**和招商的渠道也較易掌握和了解的特點，尋找出優勢進行招商。
4、招商**；
◆ 在前期招商期間，在省內17各地市招商成功率按照20—30%的概率，縣級61個市場按照10—20%的成功概率推進和投入進行。
六、產品導步驟；
區域招商成功後；
◆ 確定市場的操作思路。
◆ 制定全年銷售任務。
◆ 與經銷商溝通準備產品上市方案。
◆ 培訓和招聘銷售隊伍。
◆ 完善區域市場管理制度和規定。
七、品牌推廣費用規劃；（草案
說明；招商成功後費用投放比例按年銷售額的百分比進行投放，省級**資金由公司根據市場情況直接投放，區域市場**投放由經銷商代墊，經公司審批後，以產品兌現市場費用。八、銷售隊伍組建
1、合肥市場
◆ 成立酒店部3—5人，主要開發合肥市區有影響力酒店，作為產品品質展示的保障和視窗。
◆ 分銷部3—5人，主要是招商工作，選擇有思想、有信心、有實力的分銷商，作為夯實和開展合肥市場的基本條件。
◆ **部10—20人。其主要是對合肥市場各個渠道進行批量的**銷售，對企事業、**、工礦、學校、大型公司等商務招待的渠道網路進行攻關和維護，作為擴大金門高粱酒產品銷量的渠道視窗。（有條件的**人員名額不限）
2、外阜市場
◆ 成立外阜部5—10人（產品市場開拓前期），主要工作安徽省內的各地區進行招商和招商成功後的市場銷售管理。
九、市場**
◆ 招商**；各區域前期招商成功率按30—40%計算17個地市和61個縣，預計招商數大約30—40個客戶。
◆ 銷售**；按照任務分配表規定，省會城市合肥年銷售量不低於500萬，地級城市年銷售量不低於200萬，縣級城市年銷售量不低於100萬計算，年銷售額大約3000—3500萬。
◆ 費用**；待定（費用**是根據產品的成本計算出市場費用使用率的百分比）
◆ 利潤**；
毛利潤；按常規50%的利潤率計算；年銷售任務3000萬×50%＝1500萬
純利潤；毛利潤－費用（待定）＝純利潤（根據市場費用計算出市場純利潤）
說明；市場開發成功後,可根據市場不同情況,進行適當的調整和修改.
作者餘澤安
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