酒鬼酒初級市場整體規劃
衛群酒業依託河南省鹽業總公司多年積累的銷售經驗和覆蓋全省的銷售網路資源體系，進一步創新機制，整合資源，本著誠信經營，互惠共贏的合作理念，逐步將衛群酒業打造成中原高階白酒第一品牌運營商。
一、市場**
1、消費能力隨經濟發展生活水平提高白酒**日漸提高，趨向於高品質中**位系列最為受歡迎
2、品牌整合
品牌整合已經基本完成，名牌產品及區域性強勢品牌已經初步完成攻城略地
3、高檔白酒河南（鄭州）市場以茅台、五糧液為首，國窖1573、水井坊、捨得、酒鬼、汾酒
二、產品組合
1、公司目前產品為***幾個系列
2、白酒傳**略為高階產品樹形象，中檔產品衝銷量，低端產品搶市場，我公司目前產品以中高檔為主
三、渠道細分
1、酒店餐飲銷售
優點：消費集中，銷售鏈條短平快
缺點：進入門檻高、賬期長資金壓力大、風險大
2超市賣場銷售
優點：有助於產品品牌提公升，節假日銷售集中
缺點：賬期長、產品周轉慢、門檻高費用大
3、**
優點：成本低、銷售集中、直接面對客戶
缺點：公關難、銷售面窄、品牌提公升僅靠口碑宣傳、銷售人員人員多
4、流通市場（經銷商、**商）
優點：銷售面廣、資金回籠快、品牌提公升迅速、
缺點：客戶品牌多不主推、對**比較敏感、非品牌招商比較難
5、專賣店連鎖直營
優點：主推執行力強、品牌提公升快、
缺點：產品體系單
一、費用比較大、需要專業的系統規劃和管理
四、銷售策略
1、以**和直營為主，流通酒店做輔助
2、組建銷售團隊，開展直營體系和**隊伍
在鞏固**的基礎上開發流通客戶和酒店終端銷售
五、團隊建設與管理
1、公司銷售年度目標（以上年銷量為基數遞增）預估
2、根據銷量進行銷售分解，對各個渠道進行最低人員配置預估
3、團隊組建
人員崗位定製、分工、督導體系、考核及獎勵制度
六、品牌推廣
1、宣傳支援（**、報紙、終端宣傳品）
2、直營店建立
選址標準、ci形象識別系統建設、人員管理規範、發貨及賬務流程、人員配置模式
3、招商
配送制、**制、展會（糖酒會）
合同擬定、**及任務完成獎勵方案、模式（經銷、區域**、配送）
4。、**
專案推進計畫、跟進、訂單獲取
白酒市場操作方案
一 市場分析 市是 省省會，是全省的政治 文化 經濟 交通中心，特別是對酒類市場而言，有著舉足輕重的市場輻射作用，改革開放以來，市就成了兵家必爭之地，每個酒廠都希望立足 市，占領整個 市場，在 市酒類銷售歷史上，如果按時間先後排列，有過蘇酒 洋河 雙溝 分金亭 魯酒的 孔府家酒 秦池 金貴特曲 川酒...
白酒市場操作方案
市場建設支援 包括電視廣告 路牌 分眾傳媒等 省級 制 a1 所有支援不可以頂目標任務的貨款 a2 線下政策的支援針對省級 按進貨貨款的40 支援，其中公關用酒佔15 終端建設費佔10 其它 包括 員工資 衣服 禮品 燈箱片等 佔10 年度任務獎勵佔5 由省級經理以方案的形式上報審批，負主要市場責任...
白酒。。市場運作方案
五糧液.叄叄酒 廣東。市場運作方案 一 產品及公司簡介 中國馳名商標 中國名酒 中華老字型大小 中國酒王 中國最大的釀酒企業 世界最大的釀酒基地 2011年9月9日，第17屆 2011年 中國最有價值品牌100榜 在南京揭曉，五糧液以586.26億元的品牌價值公升至該榜單第三位。2011中國最有價值...