五糧液.叄叄酒
廣東。。市場運作方案
一、 產品及公司簡介
中國馳名商標
中國名酒
中華老字型大小
中國酒王
中國最大的釀酒企業
世界最大的釀酒基地
2023年9月9日，「第17屆(2023年)中國最有價值品牌100榜」在南京揭曉，五糧液以586.26億元的品牌價值公升至該榜單第三位。
「2011中國最有價值品牌」報告顯示，今年五糧液品牌價值較2023年的526.16億元增長了60.1億元，增幅高達11.
4%，綜合排名上公升一位。由於我國白酒市場依然較為分散，五糧液等白酒行業主導品牌還有較大的發展空間 。
五糧液.叄叄酒：五糧液第一款數字酒。
五糧液.叄叄酒： 中國為數不多的中高檔數字酒類品牌。
五糧液.叄叄酒： 在浩繁的酒品名中，巧立奇特。
寓意於古典數學《九章算經》三三得九的算術口訣，諧音為「叄叄得酒」。老子曰：「道生一，一生二，二生三，三生萬物。
」 古往今來，「三」在東方世界裡也是表達祥和、好運的衍生基數。中華文化博大精深，地域特色各異，「三」在江浙吳語和粵語中與「才、財」、「公升、生」同音，極具社會民俗吉祥喜慶之意，蘊涵了人生中的仕途、財富和姻緣三大運程，給「三」增加了一道幸福厚實的風景！中國、日本等東方國家，多以「三」為吉祥數字，有眾多、上品、精深、厚重、敬仰、生生不息、至尊長久等意。
五糧液.叄叄酒：叄叄得酒，天長地久。
二、 。。概況
。。市位於中國大陸最南端、廣東省西南部，地處粵桂瓊三省(區)交匯處，東瀕南海，南隔瓊州海峽與海南省相望，西臨北部灣，背靠大西南。2023年，全市面積1.
32萬平方公里，年末戶籍人口763.14萬人，轄3市、2縣、4區，擁有1個國家級經濟技術開發區和6個省級經濟開發區(試驗區、工業區)。為全國首批對外開放沿海城市，國家一類大市，中國綜合實力100強城市、中國綜合競爭力100強城市、中國優秀旅遊城市、國家園林城市、中國人居環境範例獎城市、中國城市空氣環境質量第二名城市、中國十大休閒城市、中國金融生態城市、中國內地最佳商業城市、中國特色魅力200強城市、中國百佳投資城市、中國城市生活質量前50名城市、全國綠化達標城市、廣東省衛生城市、廣東省文明城市。
。。是廣東最南端的城市，是廣東人口大市。截止目前，。。
市已獲許可證的酒類生產企業50多家，獲證酒類批發企業86家，酒類零售企業2835多家。全年酒類商品銷售總額21億元左右。
作為首批沿海開放城市之一，。。經濟發達，外來務工人員高達70餘萬人，是為白酒消費的主力。。。消費者多屬於理性消費，對品牌的選擇專一和品牌忠誠度高。
三、。。公司組織機構圖
2、人員招聘
a、。。酒業公司按組織架構圖，委派或招聘人員，組成。。叄叄酒銷售公司。
b、。。酒業公司負責招聘工作。
c、。。公司可通過當地**（報刊、電視、網路、現場招聘等）招聘相關工作人員。
3、薪資待遇
a、。。酒業公司委派員工工資由。。公司支付，。。公司人員工資由。。銷售公司支付。
b、。。酒業公司負責招聘人員，工資由。。公司支付，底薪1500元——2500元，另外加提成與獎金。
四、 合作方式及產品
1、股份制合作
根據四川。。酒業****與廣東。。陳總的洽談意向，結合。。
市的實際情況，同意以品牌運作為方向並成立股份公司（。。方面占股60%，四川。。酒業****占股40%）來共同運作。。
市場，在近21億的白酒市場份額中分得一杯羹，做大做強五糧液.叄叄酒品牌。
2、總投資額500萬
。。酒業****以投入品牌及產品等方式投入200萬人民幣，。。投入現金300萬人民幣，共計400萬的貨物及100萬的現金（100萬用於市場銷售費用：廣告、房租、人員工資等）。
3、合作產品
雙方商談確定以：叄叄酒禮盒裝為主打產品，金叄、銀叄、八喜為輔，再配以公司其他品牌來開啟市場。
五、 市場運作方式
1、市場品牌宣傳
針對。。白酒消費近21億的市場容量，五糧液叄叄酒只需要分得。。白酒消費總量2%的市場份額，即一年4000多萬的銷售收入即可。
根據投入與產出的配比率，要達到4000多萬的銷售額，則需要投入25％——35％的銷售費用。
費用預算表
根據經銷商實際情況及公司規劃，選擇並打造樣板市場，然後再將樣板市場模式複製到。。其他城市，藉以輻射到全市的戰略目標。
2、二級市場招商品鑑會
（1）、擬定。。市場全年銷售計畫，明確銷售目標與形式。
（2）、擬定製作新的銷售計畫和相應的銷售政策，明確經銷商來年市場運作的方向與思路。
（3）、制定簽約、訂購的優惠政策與激勵辦法。
（4）、對意向經銷商進行一次調查，並且針對意向經銷商的大概情況制定會議內容，講師則由四川。。酒業****提供。
（5）、確定與重點意向經銷商溝通，進行小範圍的交流，了解他們的想法。
（6）、製作、印刷經銷商會議dm單，在會前將dm單發放到有關會議人員手上，讓與會者清楚會議內容、會議安排、需提前準備的事項。
四川。。酒業****
2023年12月
酒市場運作方案 1 11
一 品種 1 出廠價元 件，廠家支援元 件，折合底價元 件。2 終端食堂零售價元 瓶，合元 件。3 終端門店零售價元 瓶，合元 件，成箱賣元 件。4 具體分配如下 成本價元 件。利潤元 件。落點價元 件。元 件。給一批商供貨價元 件，合元 瓶。與給零售商的 相比利潤為元 件。與門店零售價相比利潤為元...
高階白酒市場運作若干問題的分析與建議
高階白酒營銷的發展由於還處於初步發展的階段，在營銷管理與策劃方面都還沒有真正成型的模式。通觀高階白酒的發展歷史，五糧液精品系列酒應該是貫穿了高階白酒營銷運作的始終。五糧液集團第乙個提出了高階白酒的概念，率先培育了白酒高階消費的高階市場，成長了一大批五糧液精品酒的族群，對推動高階白酒的發展起到了巨大的...
市場運作方案
營銷策略是實施戰略的手段，方法，途徑，在本篇的營銷策略設計中，我們將注重戰略性，創造性，有效性，整合性的綜合運用，以期制訂出具指導性，方向性，實用性高度統一的營銷策略。營銷的一般步驟是 認知 認同 強化 信賴，在這裡我們以這四個階段的應用策略為範例，來設計區域市場階段性營銷策略。1 認知期 時間 3...