2. 連鎖商超
3. 休閒散貨便利店
4. 餐飲酒店
5. 批發
6. 夜場、健身會所
7. 藥店
（二） 經銷商選擇（一級經銷）
由於果蔬行業的特殊性，需要參考以前很多食品公司的做法，網路按不同類終端來劃分，形成比較專一的銷售渠道體系，所以我們選擇經銷商時，就是在選擇什麼樣的型別的終端來銷售我們什麼樣的產品。我們的產品零售**比較高，消費層次也相對來講比較高些，所以比較適合在中高階酒店，ka大賣場、連鎖商超，連鎖便利進口休閒食品店等現代渠道銷售，這些終端消費群比較符合產品目標消費群。
第一類經銷商：具有ka大賣場、連鎖商超網路的經銷商。
第二類經銷商：具有連鎖便利店、進口食品休閒便利店網路的經銷商。
第三類經銷商：具有餐飲、夜場、藥店網路的經銷商。
（三）渠道政策
1、鋪底
一級經銷：按進貨量的50%提供鋪底。
市內二批：按進貨量的30%提供鋪底。
市外二批：不提供鋪底。
2、運費、運輸破損
一級經銷：由省級**承擔途中運費，市內運費由一級經銷商自行承擔。
市內二批：由客戶承擔到岸途中運費，市內運費由省級經銷商自行承擔。
市外二批：由客戶承擔到岸途中運費，市內運費由省級經銷商自行承擔。
經銷商提貨時對產品進行驗收，如發現產品破損、被雨淋溼或短少，應要求承運單位出具證明，並憑證明在7日內向省級**提出調換或補充，否則，不予承擔責任。提貨時一級經銷商代表必須在回單上簽字並將此回單儲存，以便發生衝竄貨時核對貨單。
3、贈送 （以進貨量為依據，不含鋪底數，指一級或者二級經銷的客戶）
按最高5%的比例，依據客戶實際情況，業務經理靈活掌握。
4、退換貨
（1）因經銷商經銷過程中造成的破損品不退貨，但給ka渠道0.5%的破損補貼。
（2）產品在距出廠日期三個月內，第一次試銷期允許換貨。
（3）原則上不退貨，特殊情況特殊處理。
5、進貨量
一級經銷：100箱起配送，100箱以下自提。
市內二批：30箱起配送， 30箱以下自提。
6、結帳
一級經銷：鋪底50%，首次進貨總量的50%必須現結，以後每次進貨現結該次進貨量的50%，並同時結清上批貨款的50%。
市內二批：鋪底30%，首次進貨總量的70必須現結，以後每次進貨現結該次進貨量的70%，並同時結清上批貨款的30%。
直營終端：按相應終端合同執行。
7、**支援
逢5.1、10.1、元旦節假日給予經銷商一定比例**活動支援。
如：活動期間每進貨1萬元的給予經銷商5箱**品支援。不足1萬元的部分不計入支援範圍。
例如進貨9999元，無**支援；59999元只計算5萬元的**品支援，即25箱**品支援，具體由業務員主管決定。
8、廣促品
經銷商進貨給予一定比例的廣宣品，以配合經銷商做產品推廣活動。如：海報、宣傳活頁、吊牌、試吃臺、形象櫃、堆頭架、太陽傘、帳篷、x展架、餐檯墊、杯墊、茶杯等等。
9、鋪貨率
上市第乙個月經銷商要完成其網路的30%的鋪貨率，3個月要達到80%的鋪貨率。
10、條碼費
一級經銷：素子園公司承擔
市區商超：素子園公司承擔
五、 費用預算
（一）四川總**營運部總體運營分析
說明：經銷商年費用開支70萬，每月約5.8萬，開辦費用15萬，總投入資金150萬，總毛利220萬，總淨利135萬，年回報率90%。
（二）營運部人員架構
1. 銷售經理1名（負責公司全盤銷售及日常銷售管理工作）
2. 成都地區業務員2名
3. 外圍業務主管1名
4. 出納1名兼公司辦公室主任和庫管
5. 司機兼送貨員2名
6. 兼職會計1名
（三）營運部費用預算（年度）
1.人員費用共計49萬
（1）運營部經理1名10萬／年
（2）成都地區業務主管2名14.4萬／年
（3）外圍業務主管1名7.2萬／年
（4）出納1名（兼辦公室主任和庫管）5萬／年
（5）司機兩名10萬/年
（6）兼職會計1名2.4萬／年
2.房租費用5萬
3.車輛費用18萬
4.不可預計費用13萬
市場運作方案
營銷策略是實施戰略的手段，方法，途徑，在本篇的營銷策略設計中，我們將注重戰略性，創造性，有效性，整合性的綜合運用，以期制訂出具指導性，方向性，實用性高度統一的營銷策略。營銷的一般步驟是 認知 認同 強化 信賴，在這裡我們以這四個階段的應用策略為範例，來設計區域市場階段性營銷策略。1 認知期 時間 3...
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