2007-12-15
據海關統計資料，2023年時我國進口橄欖油只有392噸，2023年是605噸，2023年是991噸，2023年是2700多噸，2023年時已經一路飆公升到4500噸，，2023年創到新高6000噸。
橄欖油swot分析
組織機構內部優勢（strength）：
技術技能優勢：
1、minoa公尺諾橄欖油，原產地為希臘克里特島，高品質產品；
&n bsp; 2、後期的自我品牌發展，走低成本，國內分裝的道路；
3、在營銷方面，公司高管層的營銷理念較為豐富，有多渠道、全方位開展工作的能力；
4、我公司為國內一級**商，有大規模採購的潛力，更新或增加品牌的能力，在**上的競爭力。
有形資產優勢：
1、公司主業運作良好，有充足的資金給與前期投入；
2、國內物流系統的支援；
3、各地有駐外分支機構，為以後擴充後備。
無形資產：
1、德州資通公司的企業文化「服務真誠、感動客戶，與客戶共同成長」的感召力，「以質取勝，追求卓越」的進取精神；
2、主業區域品牌的優勢。
人力資源：
高管層對人力資源的重視，組建現代營銷團隊的計畫。
組織機構內部劣勢（weakness）：
1、行業的新進入者，缺乏市場操作的直接經驗，特別是團隊、產品渠道等工作剛剛組建，還未形成強大的經銷商網路體系；
2、優質進口產品**上的劣勢；
3、企業註冊地在濟南，其輻射力與影響力比北京、上海要差。
外部機會(opportunity)：
1、 市場需求增長強勁，市場潛力大 a、 小包裝的機會b、大宗貨物進口的 c、oem的合作機會
2、產品細分市場從美容護膚到美食烹飪、防止心腦血管疾病病市場細分帶來了更多的機會。
3、競爭混亂，民眾呼籲品質橄欖油出現據海關統計資料，近5年來，我國橄欖油進口量逐年增加，已由2023年的392噸增加到2023年的4500噸，從橄欖油進口數量看，初榨橄欖油約佔進口總量的35％，精煉油約佔46％，果渣油約佔20％。2023年，果渣油佔進口總量的40％。值得注意的是，目前市場幾乎難以見到標稱「果渣油」的橄欖油，這些渣滓油的流向令人感到不安。
4、國家標準的出台 9月19日在北京推介會上，巧遇國家糧食局科學研究院高階工程師、《橄欖油、油橄欖果渣油》國家標準起草人薛雅琳女士：標準已經進入報批稿階段，即將出台。
外部威脅（threat）：
1、競爭對手：億芭利品利（西班牙）、 白葉（西班牙）、大樹（西班牙）、樂家（義大利）、歐蕾（西班牙）、克里特大地（希臘）、阿格利斯（希臘）、康樂氏（西班牙）、甘達（義大利）和華源（希臘）等品牌在終端表現較好，品質以特級初榨為主；國內以魯花、福臨門、嘉里伯爵牌等大型油脂公司紛紛進入，不堪落伍；餐飲市場以阿茜婭等中低品牌為主，特級初榨價位30-60元；
2、國家標準出台前的操作不好把握
營銷公司的中長期定位：
橄欖油**的參與者，國內市場的***理商與生產商。
參與國際橄欖油品牌產品的進口業務，國內的物流配送商。服務國內同行業，協助其進口業務的拓展，參與國際品牌在國內開拓市場，尋求**業務，特別是在通關、國內物流上提供專業的、一站式的服務。
進口品牌橄欖油在國內的**商與分銷商業務，中期公司建立自我品牌，在餐飲、零售、禮品、特渠等多渠道組建銷售網路，滿足國內中高階市場的需求，打造橄欖油市場一流品牌。
oem的生產商。
產品品牌定位：
——「特別的禮油共同分享」
a送禮要送特別的、自然健康的，原裝進口是高品質的保障，定位禮品市場是主婦送給家人的健康，是朋友送給朋友的真心與關愛；
b好橄欖油共同分享——和朋友分享你的驚喜，把你的秘密告訴朋友，把優惠帶給大家；和同事分享你的體會，讓同事從關注到交流體會；和親人分享橄欖油的健康，讓自然健康時時關愛你的家庭。
消費者群體與細分：
a 、追求高品位生活，有穩定的職業與中高收入；
b、追求健康、自然、美麗的生活，有一定的鑑賞識別能力；
c、購買者以女性為主，關愛家庭、關愛自我；
d、禮品市場「特別的禮油共同分享」，送禮要送特別的，關注節日市場。
產品設計與包裝
1）規格：25ml（分享裝） 250ml 500ml （零售裝）750ml 1l（餐飲裝）
2) 高階以原裝進口特級橄欖油為主，組建零售/直營渠道，突出原裝進口的品質、偽劣油質的危害。
3）突出賣點a、產地：希臘克里特島
b、dop /igp原產地保護/地理標記保護
c原裝希臘條碼以「5」字開頭，中國條碼以「6」
d包裝以深色玻璃瓶裝，級別extra vergin olive oil
e酸值4）中低端市場以國內分裝，以二三檔橄欖油為主，組建餐飲渠道。
5）**分析：原裝進口價位，以希臘金色托特、西班牙卡力雅為參考：
國內分裝以西班牙億芭利，大樹、堂吉訶德為參考
確定營銷策略
1、建立公司專業**，
a宣傳公司政策資訊，通過網際網路，建立各地**商網路；
b組建消費者俱樂部網上平台，開展消費者教育、會員互動等活動；
c橄欖油國際**的平台，為國內外商家尋找合作商機，並提供一站式服務（進出口業務、物流業務、市場營銷運作）。
2、電子商務，網路推廣。
3、制定相關**商政策，組建全國營銷中心（初定濟南），網路的擴張按照：德州-濟南-山東為試點，逐步推廣複製全國。
4、組建市場部（營銷策劃、電子商務、消費者俱樂部等職能），銷售部（**商的開發，零售、直營、餐飲渠道的建立，**市場）；
5、渠道推廣：
餐飲渠道的推廣——以菜品推廣產品，使用橄欖油製作菜品，原料創新是廚師創新菜品的三大原則之一，組織菜品推廣交流會；
——同中國烹飪協會、東方美食等聯手，推薦橄欖油在餐飲界的使用。方案：a中餐菜譜b東美軟文等；
——餐飲酒店的菜譜更新，著重推薦橄欖油菜品；
——主推目標：高檔中餐廳、西餐廳。
零售渠道的推廣——主題「特別的禮油共同分享」，按照消費者分男性、女性、老人、兒童，同時結合橄欖油的健康功能，分包裝設計，延長產品線，規劃禮品盒的定位類別，三種以上主題，細分消費市場；
——專攻核心城市的核心買場，終端表現形式專櫃、店中店，配備相應的導購人員。
——消費群體的教育推廣、小區推廣隊伍的建立，保健品模式推廣；消費者俱樂部會員卡制（積分），進行終端拉動；會刊；
大客戶渠道的推廣
——專人**業務的開展，建立客戶業務檔案；
行業會展渠道的參與推廣
6、服務保障體系
a、管理支援體系：協助經銷商終端建設，人員跟進開展當地工作；
c、公司企業文化識別系統的傳播與共同發展：各地經銷商依靠公司強大的管理運營體系，統一價值觀念，統一店面設計，強化執行力，力爭營業額、利潤的不斷增長。
d、網路服務平台、客戶服務**、消費者會員系統。
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1 alpha a lf 阿爾法角度 係數 2 beta bet 貝塔磁通係數 角度 係數 3 gamma ga m 伽馬電導係數 小寫 4 delta delt 德爾塔變動 密度 屈光度 5 epsilon ep silon 伊普西龍對數之基數 6 zeta zat 截塔係數 方位角 阻抗 相對粘...