營銷策略是實施戰略的手段，方法，途徑，在本篇的營銷策略設計中，我們將注重戰略性，創造性，有效性，整合性的綜合運用，以期制訂出具指導性，方向性，實用性高度統一的營銷策略。
營銷的一般步驟是：認知——認同——強化——信賴，在這裡我們以這四個階段的應用策略為範例，來設計區域市場階段性營銷策略。
1 認知期：
時間：3個月（七月、八月、九月份）
目的：建立品牌知名度，協助網路鋪貨進展
目標市場占有率：20%——30%
策略：目標網點市區的以批發站和便民超市為主，鄉鎮設定二級**為主，宣傳手段以店招、條幅、售點pop、燈籠等；企業形象宣傳，產品形象宣傳；公關活動；配合社群的公益活動；圍繞產品市場細分的主題活動（如婚慶、**用酒等政策）
力量分布：重視網路的推進速度，一切為了鋪貨
要點：該階段的投入相對較大，但是關係到市場建設的成敗。因此，在抓好成本預算的同時，必須考慮整體投入在認知期的比例。
該時期廣告語：原漿好酒-百井坊
通過這種震撼又能讓消費者有耳目一新的感覺，從而讓產品震撼上市；
2認同期：
時間：2個月（十月、十一月份）
目的：建立品牌偏好，建立品牌美譽度
目標市場占有率：40%——50%
策略：大力加強終端**力度，以售點活動製造聲勢；提供明顯的購買利益點，突出產品風格，產品宣傳趨向單一產品訴求，以一種產品撕開市場缺口，建立品牌偏好；售點廣告配合活動及過街橫幅，保持高度的形象統一。
力量分布：重視終端投人。
要點：該階段的人力，物力，財力需保持高度的充足。
該時期廣告語：百井坊酒，順口，好喝！
從這個時期在宣傳滲透自行車俱樂部活動，爭取每個縣城發展20名俱樂部會員，會員活動每年活動30次以上，具體見活動細則。
3強化期：
時間：6個月
目的：強化品牌利益，建立品牌忠誠
目標市場占有率：60%——70%
策略：加大商場，超市，批發環節的推廣力度，以不斷的主題活動來維護網路的執行，**宣傳趨向穩定，可集中處理**投入。
力量分布：重視利益點的提供與更新。
要點：該階段必須保證各項活動的質量，**的攻勢進入新階段。**選擇可以以電視，報紙，報紙夾送彩頁和售點pop為組合，對品牌進行立體宣傳。
該時期廣告語：原漿好酒-百井坊！
4信賴期：
時間：6個月
目的：建立消費群體，樹立品牌
目標市場占有率：75%——90%
策略：細分市場，增加產品線，挖掘消費潛力；配合密集廣告宣傳。
力量分布：全網路，延伸低檔，高檔產品。
要點：保證貨源，保證產品質量。
該時期廣告語：原漿好酒-百井坊！
以上的時間僅為模擬時間。
營銷策略在不同的市場階段表現形式是不一樣的，每乙個市場都有各自的個性，因此，區域市場的推廣必須在品牌戰略的指導下，依據產品組合制訂出相應的本區域市場策略，並在市場實踐中不斷完善，調整。
白酒的銷售存在淡季的盲區，淡季如何維護網路？我們不能間斷淡季的銷售工作，不能讓網路感覺市場的盲區，因此，我們尋求品牌延伸或淡季特殊的銷售政策或銷售促進措施，以鞏固市場，鞏固網路。總之，市場是運動的，我們的銷售系統也是運動的，只有不斷地提供給經銷商利益，消費者利益，市場才會不斷地健全，網路才會不斷地壯大。
我們在總結許多企業對經銷商的管理經驗的基礎上，歸納出一套向經銷商銷售的策略模式，即：
乙個中心——銷售活動要以管理為中心
兩個基本點——企業抓好銷售隊伍和經銷商隊伍的建設
三個原則——
1做市場就是建立網路
2幫助經銷商賺錢
3提高店鋪占有率，提高店內占有率， 讓每乙個商店銷售更多的產品
四個目標——銷售量最大；成本費用最低；市場占有率最大；購買者最多；
做銷售，首先是搞管理。80年代銷售是占山為王，因為市場可以拼出來；90年代的銷售是戰術的，市場是策劃出來的；21世紀的銷售是戰略的，因為市場是管理出來的。銷售目標的無法達成不是銷售策略不正確，銷售人員不努力造成的，而是銷售管理不全面，不系統造成的。
銷售無計畫，過程無控制，客戶無管理，資訊無反饋，業績無考核，操作無規範，制度不完善等等都是很多經銷商在管理上的漏洞，在這裡，我們從經銷商管理的角度上進行**。
一粒麥子有三種命運。一是磨成面被人們消費掉，實現自身的價值；二是播種，給出豐碩的果實，創造出新價值；三是保管不當霉爛變質，失去自身的價值。經銷商管理也一樣，企業對客戶管理有方，客戶就有銷售熱情，會積極配合廠商的政策；管理不善，就會導致銷售風險。
我們在這一方面做了哪些工作？企業對客戶沒有進行有效的管理，企業既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。
客戶管理既然重要，那麼，我們的銷售管理體系應該建立在客戶戰略的基礎之上。建立面向客戶的銷售管理體系，主要包括以下內容：
1銷售計畫管理。包括客戶，區域，業務員，結算方式，銷售方式，鋪貨進度，銷售目標分解和時間進度。銷售計畫管理的核心就是對銷售目標在各個方面進行分解。
分解可以檢驗目標的合理性和挑戰性，在實施過程中隨時發現問題，也反映市場機會，也是量化嚴格管理的關鍵。
2客戶管理。核心是熱情管理和風險管理。這裡強調的是服務和配合。在很多層次上，經銷商對市場的了解比我們更多，因此，在市場上，有發言權的是客戶。
3 業務員過程管理。通過培訓和會議完成管理過程。
4 結果管理。業務員的行動結果有兩個立面，一是業績評價，二是市場資訊蒐集。業績包括銷售量和回款情況，對經銷商的服務情況；銷售費用控制情況、銷售報告系服從管理情況。
資訊收集包括本產品市場表現，競爭對手資訊，市場走勢，客戶資訊。
銷售管理工作的關鍵是全面、系統、專業。
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