一、人員管理問題 1、**員管理。我們公司煙台市場的**員普遍工作不積極，如果您有所懷疑，您可以選擇個時間到商場監督他們一天，他們的銷量會有您意想不到的提公升，您就會發現問題所在。 解決方法：
實行重獎重罰。前提是要定合理的尺度，公司不要想著通過此政策苛扣員工，不但把罰別人的錢獎勵給別的**員，公司也會獎勵一部分。讓**員知道，公司這麼做不是為了剝削他們，而是鼓勵他們更積極地工作。
至於那些接受不了此政策的人，就是可有可無的人。 當**員抱怨客觀原因影響銷量是，業務員以及區域經理要幫他們分析原因，樹立他們的信心，可以親自到商超做一天或半天**。我就因此在超市做過**，當時是我們的乙個系列產品在振華中心店銷量，雙休日每天都是20包左右，**員每次都找客觀原因進行辯解，我就在乙個星期天親自在振華中心店做了一天**，結果當天這個系列的單品銷了93包。
我對**員分析說：今天銷量這麼好，可能是因為客流量多，我對產品比較了解，但我認為最主要的原因是我把產品當成是自己的產品在銷售，你這麼優秀相信你通過努力會銷售的很好！結果這名**員以後銷量都很理想。
有了這次經歷，我自己也有了信心，我經常到超市裡親自陪**員進行銷售。我認為乙個區域經理，與其是做著等問題，不如到市場去把問題解決在未發生時。 2、業務員的管理。
業務員不只是負責定貨送貨這麼簡單，要用心去工作，用腦子去工作。除了要培養他們解決好**員的問題，還要協調好包括採購、店長、班長、店員的關係（我在下面的關係的處理方面會分析）。這些問題就要靠區域經理的能力來對底下的業務員進行培訓，不是業務員對區域經理尊敬、每天不停地工作就是成功的。
業務員在第一線，如果市場出現問題前，業務員沒能及時發現進行匯報就是失誤；業務員不停地忙碌，但是銷售成績不理想，就是工作效率方面出現了問題，業務員在一線工作不但要利用好公司提供的人力、物力等資源，還要整合商場的資源，才能創造就**值。我上乙份工作中，我們幾乎在振華各大賣場中，都爭取了免費的堆頭。我們振華中心、廣場、開發區三家最好的店做一檔免費的品嚐活動，他們不但為我們提供了免費的最好位置的堆頭，展架都是他們免費提供的，甚至有些店都為我們免費提供杯子。
而我們在振華整個系統的銷量都不如" "玉公尺油乙個店的銷量大，您們有這麼大的銷量，應該會有更大的支援。 二、各個環節的溝通和關係處理問題。 1、經銷商。
現在經銷商起的作用越來越小，尤其是一些大品牌廠家的經銷商，只負責送貨的工作，甚至理貨工作都是廠家自己派人負責。但經銷商和商超有良好的合作關係，他們有一定的人力資源，這就需要我們和經銷商要協調好關係，盡量把他們的人員利用調動起來。 2、商場採購。
尤其是大連鎖的採購，從你進店的**到一些特殊陳列，搞活動時商場的支援力度，節假日特殊位置的爭取，都要經過採購來批准。這個環節是必須要處理好的。 3、各個賣場的經理、班長、食物負責、營業員的關係處理。
這人物當中，班長的關係尤為重要，店長雖然職位和權利都高於班長，但在超市你需要調換好的排面、免費堆頭、活動支援，一般都是只要班長同意了，然後找店長批一下就可以。食物負責是負責我們產品的擺放、貨等問題，他們的關係也要處理好。和營業員的關係處理好了，他們會主動幫忙整理排面和向顧客推薦我們的產品。
要處理好以上幾種關係，主要手段不是靠請客送禮等。你要把他們就當成親人朋友一樣看待，每次見到他們要特別熱情，就像對待老朋友一樣，可能他們有些人暫時會適應不了，但接觸長久了他們發現你的誠意後就會同樣對待你。當然對待一些像採購、店長、班長之類的領導，尤其是當他們年齡要稍長於你的時候，要對他們充滿敬意。
有些大事情要找這些領導幫忙的時候，必要的客情還是要的。還有一定要把小事情做好，我在尋店的時候，如果遇到店內的食物負責或營業員在搬貨時，我都會主動幫他們，像一次在店，只幫他們食物負責搬了幾箱可樂，搬完後他們食物負責對我說：真不好意思麻煩你這麼大的領導幫我們。
我對他們說：幫女士幹活是男士的責任，再說你們平時挺幫我們的，我正愁沒機會報答呢！以後有需要我幫忙的就喊聲。
這時他們班長在旁邊看到了全過程，把我叫過去天南地北地聊了下。以後我們需要他們店內什麼幫助，我打個**他們就給辦的很好。我現在和振華各個店的各層管理者都是姐啊哥地喊。
只要你是發自內心的關心他們尊重他們，他們一定會感受到的。 還有我建議公司要麼高薪聘新區域經理，要麼對原有的區域經理和業務員加強培訓。不適合地就要清除，否則危害的不僅僅是乙個市場，可能會帶壞整個公司。
公司要培養員工的主人翁精神，讓公司發展的好壞直接影響員工的利益，尤其是做業務部門員工的利益，這樣就會調動他們最大的積極性。 以上只是我簡單的建議與分析，畢竟我對市場了解的不是很透徹。希望能對公司有所幫助！
真地很感謝您為我提供了一次機會，您的工作態度讓人尊敬，因為您一切為公司著想。
市場運作計畫書
一 時間 要求 本方案為一年市場操作計畫，要求做到可操作性 全面性 靈活性 創造性。二 產品和服務 1 市場定位 2 商業運作中突出的利益點 3 產品特性 4 產品線的規劃與消費市場的對接 5 服務 三 行業市場環境 1 市場環境 2 行業未來發展趨勢 四 營銷計畫與目標 1 銷售區域 2 市場運作...
市場運作方案
營銷策略是實施戰略的手段，方法，途徑，在本篇的營銷策略設計中，我們將注重戰略性，創造性，有效性，整合性的綜合運用，以期制訂出具指導性，方向性，實用性高度統一的營銷策略。營銷的一般步驟是 認知 認同 強化 信賴，在這裡我們以這四個階段的應用策略為範例，來設計區域市場階段性營銷策略。1 認知期 時間 3...
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