品牌：宜美 ·emay
試點範圍：北京
產品特點：產品全面，適用範圍廣，消費層次全面，技術領先。
品牌優勢：
品牌弱勢：
隨著生活品質不斷改善，同時對生活環境設施要求不斷提高，對家用電器的不斷的盲目更新換代，其實最主要還是人們不了解自己的需求是什麼，隨著家用電器不斷的走進大眾百姓的生活，尋找適合自己的貼心品牌才是家電提供商和消費者之間的共同課題。
目前北京市場的家電企業大大小小很多，前期最主要的工作應該是發掘產品特點，確定產品**定位，目標群體定位，產品渠道定位，一般品牌運作成熟在三年以上，所以我們目前在北京的市場應分三部門進行運作。
團隊基本組建前期需要人數20-30人，在不影響業務開展情況下，大概需要兩個月將人員配置到位。
總監助理一名
（可選編制）團隊主管：（三個月後團隊成熟後編制）每三個渠道設主管一名，
業務經理：（三個月後團隊成熟後編制）每五個渠道設經理一名。
工資基本設定：業務員底薪：1500元；團隊主管底薪1700元；經理底薪2000元；所有人員必須完成基線任務，連續2個月完不成任務管理層降級，業務員連續2個月完不成任務或1個月業績為零者淘汰。
提成部分
業務員：***%個人基本提成+團隊任務完成獎+業績優秀個人獎+工齡
團隊主管：***%個人基本提成+團隊任務完成獎+業績優秀主管獎+工齡
業務經理：***%個人基本提成+團隊任務完成獎+業績優秀經理獎+工齡
1.其中團隊任務是指全體業務部門的任務，必須在流水100萬以上方可設定此獎，任務梯次為：
流水100萬則5000元作為團隊獎平均獎勵給團隊所有成員
流水200萬則10000元作為團隊獎平均獎勵給團隊所有成員
流水300萬或以上則15000元作為團隊獎平均獎勵給團隊所有成員
2.業績優秀獎是指員工在完成任務目標後的個人、團隊主管、經理間的第一名，沒有完成任務則沒有獎勵。
完成後優秀個人獎勵為：業務員第一名200元
團隊主管第一名300元
業務經理第一名500元
在培訓中培養灌輸團隊精神團隊理念：服從—堅持—堅信，培養成真正的有狼性的團隊，週期三個月時間。
一、 渠道劃分與終端通路建設
目前可開展的渠道主要有：酒店 、高階裝修行業、銀行、家居市場、經銷商、超市、綜合市場（自營或與商戶合作）、禮品贈品、家電賣場、電商、汽車4s店供貨或合作、其他渠道；
後期可做渠道：
生活館形象一體綜合展示店（可與經銷商合作，我方負責形象設計裝修模式logo等統一
品牌合作oem產品
電視購物或阿里巴巴供貨商
會銷公司（需培養產品講師1-2名）
根據產品渠道的劃分將業務人員劃分每個渠道2人負責，客戶單獨開發互不接軌，逐步根據市場情況反饋做出調整。
在運作中調整改善不斷完善，形成完整的通路管理，
1. 在實際運作中以品牌形象為戰略中心思想，一切與品牌建設相違背的操作不可使用。保證品牌在成長中的健康發展與長期永續性。
2. 渠道銷售中堅決執行統一**定位，嚴謹私自減少**，對於初次訂貨的合作方必須保證全額回款，第二訂貨必須保證至少所訂貨物價值的70%現款付清，第三次訂貨必須保證上一次貨款全部回款到位後方可訂貨，且訂貨依然保證至少所訂貨物價值的70%現款付清
3. 終端銷售運用體驗式營銷手法銷售，可以達到兩個目的，客戶對產品的技術含量認可度，增加品牌印象影響力，並使其認可，相信，逐漸增加對品牌的忠誠度，建立品牌知名度，形成口碑。
4 售後部門要保證售後的客訴率，維修完成率、售後服務質量，消除產生售後的不良影響，做到所有售後維修後必須每單都有回訪，及時處理售後過程中產生的不良影響，必須做到客戶滿意。
5. 產品按折扣供貨，按訂貨量和現款結算計算最終折扣。但特殊渠道除外。可選折扣方式（按進貨數的現款付清部分計算）：
10萬以下 8折進貨
10萬（含10萬）至15萬7.8折現款付清部分按此折扣進貨
15萬（含15萬）至20萬7.5折現款付清部分按此折扣進貨
20萬（含20萬）至25萬7.3折現款付清部分按此折扣進貨
25萬（含25萬）至50萬7折現款付清部分按此折扣進貨
50萬（含50萬）以上6.8折現款付清部分按此折扣進貨
如a產品售價100元，客戶提貨1000個，全款應為10萬元現款繳納7萬元那麼此次折扣全部按7萬元的檔次8折計算，那麼全部貨款應為8萬
大數額進貨獎勵機制
一次性進貨20萬以上且現款付清獎勵****產品（中低端）樣機一台，一次性進貨50萬以上且現款付清獎勵****產品樣機兩台（中端），，一次性進貨100萬以上且現款付清獎勵****產品（高階）兩台。如不要可選擇同等價值貨物。？
6. 策劃產品活動支援各經銷商，保障利潤空間，幫助其見到利潤，節前並作出大的進貨回饋活動。
12月第一月團隊組建及基本培訓完畢。可開展基本業務。
1， 第二個月堅持基本培訓、培養，小範圍開展業務，預計業績10萬。元旦
2， 第三個月團隊精神灌輸**完畢，預計業績10萬-20萬春節。
3， 第四個月業務基本熟練，預計業績20萬-50萬。
4， 第五個月個人能力體現，業績拉開差距明顯，預計業績50萬-80萬。
5， 第六個月業績進入小幅平穩上公升階段，預計業績80萬-100萬五一。
6， 第七個月業績平穩預計業績100萬-120萬。
7， 第八個月拓展新渠道，保持現有渠道穩定，預計業績100萬-120萬
8， 第九個月拓展新渠道，保持現有渠道穩定，預計業績100萬-120萬
9， 第十個月繼續開拓新市場預計業績120萬-130萬教師節金九銀十來臨。
10. 第十乙個月繼續開拓新市場預計業績130萬-150萬十一裝修季節。
11. 第十二個月保障現有渠道基礎，繼續開拓新市場，預計業績150萬-200萬。
李永進2012-11-15
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