福膠集團--食品事業部
2008--2009市場運作計畫及市場管理系統搭建
一重點招商產品:
福妙八珍即食阿膠2款包裝\零售**10元一款 88元一款
極品阿膠口服液2款包裝\零售**
經典阿膠漿口服液2款包裝\零售**
富貴阿膠棗2款包裝\零售**
福滿堂阿膠大禮包1款包裝\零售**
福飄飄阿膠奶茶(顆粒)1款包裝\零售**
二重點開發渠道:
2023年下半年重點山東市場,2023年重點全國市場
ka系統流通**旅遊景點
三重點招商區域及銷量:
2023年山東市場25家客戶,其他省市5家客戶,預計銷量200萬元
2023年全國市場300家客戶,預計銷量3000萬---6000萬
2023年全國市場500家客戶,預計銷量1.5億—2.5億
四招商政策
1**體系:
零售15%--客戶15%--完成目標返5%--進場(陳列)15%--**宣傳費用5%--市場人員費用10%--公司35%
進場後,產品進場費經過攤派完後，可轉為**人員支援和堆頭費用\廣告費，在不做市場拉動時可以轉為公司利潤。
2要求客戶的資格:以市級為開發單位,網路健全(ka\流通\縣\鄉鎮),一般納稅人資格的公司,業務人員在8名以上,業務車輛3輛以上,辦公場地在100平公尺以上,倉儲面積在200平以上,全年營業額在150萬以上,公司管理正規沒有不良事件的公司為本次招商客戶的備選客戶,原則上每個地市要上報3個客戶名額進行選擇,如有條件優秀的也可以上報一家.
3 為配合產品上市工作力度,配合上市做流通渠道有獎陳列活動,ka 做消費者免費品嚐活動.條件是經銷商ka系統100%進店,流通鋪貨率60%以上(評判的標準是繁華街道100家的60家進店,不繁華街道50家的20家進店為準)
4 所有市場相關費用的支出,均由客戶代墊,公司將做結案手續處理,返還時公司以轉貨款的形式返還,並與銀行利息一同返還。
5 產品**執行到岸價,全國統一零售價.首批進貨根據當地市場容量大概計算而來,鋪貨量的120%為合理進貨。
五**計畫
1山東市場逢元旦\春節\情人節開展主題**,**方式為渠道**和消費者**同時展開,各地軟性文章\各地訂貨會活動。
2 成都春季糖酒展銷會參展活動,進行全國招商的宣傳和推廣。
六設立產品線市場行銷系統
1產品推廣專員:1名負責軟性文章擬寫和發表.負責**活動的執行\檢查\結案工作.工資待遇：1500元/月—2000元/月，其它福利待遇。
2銷售內勤助理:1名負責業務人員工作落實、市場資料整理、網路銷售、電子商務招商、客戶管理、訂單處理、檔案傳達的工作。工資待遇：
1000元/月—1500元/月，獎金、其它福利待遇。
3全國ka 談判專員:1名負責全國賣場的進店費用/合同的談判工作，落實具體費用及與客戶溝通的工作，並協助各部門作好賣場**的具體談判和檢查工作。工資待遇：
1500元/月—2000元/月，出差補助、獎金、其它福利待遇。
4 區域業務經理:3名負責對各區域的客戶開發及招商工作，管理並執行對各地**商對本地市場的業績提公升的工作，協助**商完成預期銷售的量化分析工作，作好公司開展的每一項工作。工資待遇：
2500元/月—3000元/月，獎金、出差補助、其它福利待遇。
七具體計畫運作時間
目前已對具體準備工作開展起來，從9月下旬到目前已對市場作出了詳細的調研工作，對產品的特點和市場的需求做出了認真的總結。在產品開發的計畫方案中重新設計了產品的特點和技術要求，目標明確、市場預期合理。在關於申請和落實的階段，也本著實事求是的態度，本著對市場多年的認識及經驗來作出，對於具體的開發費用和質量也是以「貨比三家」的態度來完成報批，也希望在產品開發的下一落實階段中，公司能在生產、人員、費用上給予合理、及時的支援。
10月15號前----包裝的設計工作落實完畢
10月20號前----包裝材料的選定和產品成本、**完畢
10月30號前----產品改進、開發工作全部落實到位。
10月20---10月30：落實所有需要製作的部分工作，爭取在月底完成。
11月1—11月15：做產品的最後落實階段和驗收
10月30號以後：銷售系統可以提前開始對山東市場招商。
說明：從目前到產品出來，還要有乙個月的時間，這乙個月對於目前的銷售工作可以採取設專人開始對市場進行新老客戶的回訪工作和客戶備案工作，逐漸開始與產品的招商工作聯絡起來。
市場運作計畫書
一 時間 要求 本方案為一年市場操作計畫，要求做到可操作性 全面性 靈活性 創造性。二 產品和服務 1 市場定位 2 商業運作中突出的利益點 3 產品特性 4 產品線的規劃與消費市場的對接 5 服務 三 行業市場環境 1 市場環境 2 行業未來發展趨勢 四 營銷計畫與目標 1 銷售區域 2 市場運作...
強化事業部經營計畫書
一 市場及行業狀況概述 隨著我國國民經濟的持續增長和人民生活水平的不斷提高 建築業和房地產業的快速發展 家庭裝修的持續公升溫 國家對林業產業的政策支援等，都給我國地板業的發展帶來了巨大商機。現代居民的家裝模式已由生活質量型全面替代了溫飽型，而木地板因其健康環保 自然舒適 適中越來越被消費者所接受。中...
08年X事業部銷售計畫
新產品存在著不確定性，我們姑且把他們的任務暫定為800 1400萬，如果真正開發出如99年的噴蠟和03年的全自動調漿系統，我們有可能在08年就達到09年的銷售目標了。但是不管怎麼樣，新產品也好，原有產品也好，都要靠大家共同努力，需要足夠多的意向客戶才能夠順利的順著大家開發的銷售渠道把我們的目標完成。...