新產品存在著不確定性，我們姑且把他們的任務暫定為800-1400萬，如果真正開發出如99年的噴蠟和03年的全自動調漿系統，我們有可能在08年就達到09年的銷售目標了。但是不管怎麼樣，新產品也好，原有產品也好，都要靠大家共同努力，需要足夠多的意向客戶才能夠順利的順著大家開發的銷售渠道把我們的目標完成。
噴臘製網機器需要銷售40臺，平均每月3臺。如果按人按月分配下去，每人每2月銷售一台。另外的乙個計算方法是，今年底每位銷售工程師如果人手有40-60個2年有可能購買直接製網裝置的意向客戶，那麼這個銷售目標一點都不困難。
銷售部門的人員和區域安排，浙江區域（浙江，江西，湖北）人員2人，江蘇區域（江蘇，上海，安徽）北方區域（華北，東北和西北）2人，南方區域（華南1人西南1人）。明年的重點區域是浙江區域，有可能在早期多增加1人。
考慮到目前銷售隊伍的不穩定和不強悍，並且排查速度上也和我們的目標相差較遠，也為了我們事業部3年4翻的目標組建一支有生命力，有戰鬥力，有凝聚力的隊伍。我建議早點落實人員問題，明年的任務在今年打好了基礎明年就比較輕鬆，如果要到了明年再增加人員，又要整合和磨合期，戰鬥時又缺人的，最起碼在11月內先補充進3人。分別是廣東，山東和浙江。
這是個初步的乙個計畫，有不足之處，請領導指點！
如果需要更加詳細的計畫，我還需要了解更加多的資訊，比如除浙江區外其他地方的工作進展和存在問題。公司的支援等。
羅來飛2023年10月13號晚草
銷售事業部職責
1 負責制定年度 季度 月度銷售計畫和回款目標，進行目標分解並實施。2 負責對產品銷售進行市場規劃，提出銷售策略 3 負責制定本部門銷售費用預算並進行銷售費用控制 4 負責風險賬款控制 清收業務的正常開展 5 負責各大區營運工作及風險控制工作的管理 檢查 評價 指導 考核 6 負責客戶接待 企業考察...
銷售事業部年度方案
無錫新橙寶飲品 二零 一五年銷售 事業部年 度方案編制 徐雪娟審核批准 銷售事業部年度方案目錄 一 銷售事業部2014年年度結算分析 1 銷售體系年度結算表 2 財務年度銷售結算表 3 年度市場總結表 4 年度費用總結表 二 銷售事業部2015年年度目標 1 15年銷售產品結構表 2 15年年度銷售...
OTC事業部銷售管理流程
為使銷售管理簡潔高效，遵照 科學合理，務實有效 的管理原則，依據 dddddotc營銷方案 特制定本管理流程。一 入職管理 1 省區經理和地區經理 由人力資源部負責入職培訓並辦理相關入職手續。2 otc代表 上崗培訓由地區經理負責，並負責審核 收集otc代表身份證影印件 otc代表基本情況登記表 和...