一、 目的
為完善渠道事業部的銷售績效體制，積極正面體現員工的績效，激發員工的工作熱情，促進部門內部有序的競爭，建立公司與員工雙贏的局面，並根據渠道事業部的工作特性特制定本管理辦法。
二、 定義
1、 渠道業績
a) 2023年的渠道事業部渠道業績主要指招商收益（包含招商會、零散加盟），該業績按照公司實收費用進行核算，全年共分四個季度分別統計；
b) **商繳納的費用標準按照公司統一制定的《禮品冊招商政策》、《積分**招商政策》執行，如出現特殊**商情況，費用以公司實際制定的費用標準為準。
2、 渠道提成
a) 在公司招商盈利的基礎上，渠道事業部專案人員根據其崗位提成佔比進行渠道提成。
b) 渠道事業部各崗位提成佔比：
c) 招商盈利是指公司招商會成本與公司招商會收益之間的差價，本管理辦法上所指招商盈利是指該差價為正值時，如為負值時定義為招商虧損；零散加盟的**商計為該季度裡召開的招商會產生的業績內；
d) 招商會成本包含該場招商會所產生場地費用、推廣費用、物資費用、接待費用、員工住宿、差旅費用等因招商會所產生的費用，渠道事業部日常差旅費用不記為此類。
e) 招商收益指**商繳納的除保證金、預付款等公司經營使用以外的費用；
三、 季度激勵
1、 本辦法中渠道提成是在領取正常薪資外發放的報酬。若渠道事業部人員於該季度內離職，離職人員該項的渠道提成取消發放；
2、 渠道提成每季度進行發放，發放日期為本季度結束後第乙個月15日；如簽約**商解除**協議，並且公司退還了其繳納費用，渠道事業部相關人員於當月扣除該部分已發放的渠道提成；
3、 渠道事業部各崗位新入司人員及崗位調整的人員，根據該人員在崗情況進行發放渠道提成；新入司人員在本季度工作在崗天數達到60天，可參與渠道提成，如未滿60天並不參與當季度渠道提成；崗位調整人員以季度最終所在崗位佔比進行核算；
四、 薪資構成
1、 渠道事業部人員薪資由基本薪資、渠道提成、禮冊**商激勵提成及其他組成（禮冊**商激勵提成根據公司制定的《招商室銷售激勵標準方案》執行、其他根據公司《薪資福利管理辦法》執行）。
銷售事業部薪資管理辦法更新
dell事業部工資制度及任務提成 a檔季度任務 3萬毛利 基本工資 1900 300 飯補 100 話補 提成方式 80 以下，只發放基本工資的70 80 100 100 基本工資 3萬以上，所有超過基本任務部分20 提成 發放方法 每月基本工資正常發放 季度末統一核算，如未完成任務，當季度統一扣減...
空調事業部講師管理辦法
1 目的 為規範內外聘講師的管理，推動培訓工作的有效開展，特制定本規定。2 適用範圍 本規定適用於由空調事業部人力資源部組織 以事業部名義開展的培訓工作所涉及的講師管理，不適用於部門內部自發組織的培訓，和一般性的技術交流活動。3 術語和定義 無4 職責 人力資源部是講師的歸口管理部門，負責內外部講師...
空調事業部講師管理辦法範例
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