無錫新橙寶飲品****二零
一五年銷售
事業部年
度方案編制：徐雪娟審核批准：
銷售事業部年度方案目錄
一、銷售事業部2023年年度結算分析
1、 銷售體系年度結算表
2、 財務年度銷售結算表
3、 年度市場總結表
4、 年度費用總結表
二、銷售事業部2023年年度目標
1、15年銷售產品結構表
2、15年年度銷售指標
2.1 15年業務員規劃表
3、15年區域開發規劃表
4、15年銷售體系組織架構圖
5、15年人工預算表
6、15年費用預算表
6.1 市場費用預算表
6.1.1 開發區域市場費用預算表
6.1.2 維護區域市場費用預算表
6.2 銷售費用預算表
6.2.1 開發區域銷售費用預算表
6.2.2 維護區域銷售費用預算表
6.3 辦事處費用預算表
6.3.1 開發區域辦事處費用預算表
6.3.2 維護區域辦事處費用預算表
6.4 物流費用預算表
6.4.1 開發區域物流費用預算表
6.4.2 維護區域物流費用預算表
6.5 管理費用預算表
7、15年銷售事業部利潤預算表
7.1 15年產品預算表
7.2 15年區域利潤預算表
3、銷售事業部2023年管理標準
1、市場標準
1.1 產品試銷標準
1.1.1產品調研報告
1.1.2 產品可行性報告
1.1.3 產品創意手冊
1.2 產品銷售標準
1.2.1 產品結構表
1.2.2 產品預算表
1.2.3產品策略主體
1.2.4 產品說明書
1.3 市場規劃標準
1.3.1 業務經營標準
1.3.2 區域銷售方案
1.3.3 大客戶政策標準
1.3.4 裝置贊助標準
1.3.5 **費用投放標準
1.3.6 業務評價體系標準
1.4 銷售管理標準
1.4.1 業務員規劃標準
1.4.2 業務員開發獎標準
1.4.3 考勤標準
1.4.4 辦事處管理標準
1.4.5 客戶訂貨資訊標準
1.4.6 訂單物流管理標準
1.4.7 客訴處理標準
1.4.8 營收標準
1.4.9 應收款及賬期標準
1.4.10 費用報銷標準
2、管理標準
2.1 手冊目錄
2.1.1 市場部手冊目錄
2.1.2 銷管部手冊目錄
2.1.3 銷售部手冊目錄
2.1.4 銷售財務手冊目錄
2.1.5 銷售體系人事手冊目錄
2.2 銷售主流程
2.2.1 精耕模式主流程
2.2.2 目標制定及考核主流程
2.2.2.1 月度總結規劃流程
2.2.3 利潤考核主流程
3、獎罰標準
3.1 銷售體系行為過失處罰標準
四、銷售事業部2023年組織架構
1、事業部組織架構圖
2、各部門職能描述
3、崗位標準
3.1 市場部各崗位標準
3.1.1 市場主管崗位職責
3.1.2 市場內勤崗位作業標準
3.2 銷售部各崗位標準
3.2.1 事業部經理崗位職責
3.2.2 業務經理崗位職責
3.2.3 業務經理月總結月規劃
3.2.4 業務員崗位職責
3.2.5 區域開發流程
3.2.6 業務員周總結
3.2.7 業務人員薪資考核流程
3.3 銷管部各崗位標準
3.3.1 銷管主管崗位職責
3.3.2 銷售內勤崗位作業標準
3.3.3 客服專員崗位作業標準
3.3.4 客服內勤崗位作業標準
3.3.5 辦事處主任崗位作業標準
3.4 財務部崗位標準
3.4.1 銷售財務崗位作業標準
3.5 人事部崗位標準
3.5.1 人事主管崗位職責
3.5.2 人事內勤崗位作業標準
五、年度人力資源需求及培訓、培養計畫
1、年度招聘計畫
2、年度培訓計畫
3、儲備人才培養計畫（個人發展規劃、輪崗計畫）六、市場部年度工作計畫
七、銷售部年度工作計畫
1、廣州大區年度工作計畫
2、上海大區年度工作計畫
3、北京大區年度工作計畫
4、西南西北大區年度工作計畫
八、銷管部年度工作計畫
九、銷售財務年度工作計畫
十、銷售人事年度工作計畫
十一、銷售事業部薪資方案
1、15年各崗位薪資等級標準表
2、事業部人工分配表
3、管理人員的薪資方案
4、業務人員薪資方案
5、各崗位的聘用合同
十二、銷售事業部考核方案
1、市場部目標績效考核方案
1.1市場主管目標績效考核方案
1.2市場內勤目標績效考核方案
2、銷售部目標績效考核方案
2.1事業部經理目標績效考核方案
2.1大區經理目標績效考核方案
2.2業務員目標績效考核方案
3、銷管部目標績效考核方案
3.1 銷管主管目標績效考核方案
3.2 銷售內勤目標績效考核方案
3.3 客服專員目標績效考核方案
3.4客服內勤目標績效考核方案
3.5 辦事處主任目標績效考核方案
3、財務部銷售財務目標績效考核方案
4、銷售人事主管目標績效考核方案
4.1銷售人事內勤績效考核方案
銷售事業部職責
1 負責制定年度 季度 月度銷售計畫和回款目標，進行目標分解並實施。2 負責對產品銷售進行市場規劃，提出銷售策略 3 負責制定本部門銷售費用預算並進行銷售費用控制 4 負責風險賬款控制 清收業務的正常開展 5 負責各大區營運工作及風險控制工作的管理 檢查 評價 指導 考核 6 負責客戶接待 企業考察...
OTC事業部銷售管理流程
為使銷售管理簡潔高效，遵照 科學合理，務實有效 的管理原則，依據 dddddotc營銷方案 特制定本管理流程。一 入職管理 1 省區經理和地區經理 由人力資源部負責入職培訓並辦理相關入職手續。2 otc代表 上崗培訓由地區經理負責，並負責審核 收集otc代表身份證影印件 otc代表基本情況登記表 和...
08年X事業部銷售計畫
新產品存在著不確定性，我們姑且把他們的任務暫定為800 1400萬，如果真正開發出如99年的噴蠟和03年的全自動調漿系統，我們有可能在08年就達到09年的銷售目標了。但是不管怎麼樣，新產品也好，原有產品也好，都要靠大家共同努力，需要足夠多的意向客戶才能夠順利的順著大家開發的銷售渠道把我們的目標完成。...