市場建設支援（包括電視廣告、路牌、分眾傳媒等）
省級**制：
○a1、所有支援不可以頂目標任務的貨款
○a2、線下政策的支援針對省級**，按進貨貨款的40％支援，其中公關用酒佔15％，終端建設費佔10％，其它（包括**員工資、衣服、禮品、燈箱片等）佔10％，年度任務獎勵佔5％，由省級經理以方案的形式上報審批，負主要市場責任。
○a3、**商支援地縣。（**商按230賣出）
**商按分銷商進貨實際款項按40%給予全額支援，包括：
按進貨實物數的15％支援樣酒，用於市場建設；
按地縣進貨額支援終端建設費佔7.4％；
按地縣進貨額支援其它（包括**員工資、衣服、禮品、燈箱片等）佔7.3％。
第一年**商承擔20元/瓶的銷售激勵費用。
具體使用方式由城市經理以方案形式逐級上報審批，負主要市場責任；省級經理負責把關，負次主要市場責任；
○a4、政策支援多出部分可用於突發性大型公關活動或用於對省會市場和其他重點城市的加大投入使用，全部由省級經理以方案形式進行上報審批，負主要市場責任
○a5、按省代進貨貨款的15％支援該省電視廣告投放，根據市場發展階段由廠家和**商協商決定投放時間；
四、省級經理管理制度
1）廠家管理
市場匯入期省級經理的首要工作：針對公司下達的目標任務，依據區域的分銷系統作目標的分解，建立網路分布圖和戰略地圖，依由主到次、由易到難原則展開招商工作
區域市場資訊的收集與分析
區域營銷人員要掌控整個區域分銷市場，就必須事先收集所轄區域市場的詳細資訊：區域市場容量？這是為了分析區域劃分標準和年度任務科學定量；區域分銷市場渠道成員集中程度？
這是為了分析分銷市場覆蓋範圍和滲透程度大小；區域競品集中程度？這是為了分析該區域市場競爭品牌進入數量的多少以及涉及到費用投入的大小；區域分銷市場佔整個消費市場的份額？這是為了分析該區域市場的「蛋糕」有多大，值不值得花費心思進入；區域總體銷售增長率？
這是為了分析該區域市場整個產品消費發展潛力；備選城市區域經銷商年經營額，這是為了評判現有經銷商經營規模等。
收集完區域市場資訊還需要進一步分析，才能制定可行的區域拓展規劃。區域營銷人員多方求證、實地查證，多訪問與其相關的人員，如同行、下屬、經銷商、下級分銷網路等，進行多層次、多角度的訪談，力求獲得最真實的情況；然後開始著手擬定區域拓展規劃，劃分出重點區域市場、次重點區域市場及一般區域市場，最終形成市場開拓戰略分布圖。
分銷商的開發與選擇
分銷商的選擇是白酒銷售模式體系設計與開發的關鍵環節，主要在於協助地區經銷商強化和擴充套件下級分銷網路。分銷商的開發一般通過四種方式：現有經銷商網路整合、定向招商、人員巡訪招商、區域招商會等。
現有經銷商整合：經銷商自身網路資源豐富，只需要進行篩選固定的分銷合作夥伴；定向招商：有目標性地選擇符合標準的分銷商，比如就找經營同類競品產品的經銷商；人員巡訪招商：
最簡單的就是掃街式隨機拜訪分銷商；區域招商會：經銷商有實力，有號召力，並且區域較大，可以通過區域小型招商會來開發分銷商。分銷商經銷區域範圍一般不外乎三種：
地級城市市區各區域、縣級區域、城郊。需要事先明確，避免後期市場運作發生不必要的糾紛。現在我們主要選擇現有經銷商網路整合和定向招商兩種方式，因為我們為市場需要建立了一支對該市場具有相當了解的城市經理團隊，要求我們必須對市場有透徹的了解，才能更好的指導市場開發。
我們的區域營銷人員需要協助地區經銷商對目標分銷商的考察，進行資質認證，寧缺毋濫。分銷商的資質選擇：仔細研究備選分銷商相關的資料，看分銷商各項資質是否符合公司要求的標準，資訊資料是否屬實；實地調研，觀察其分銷能力，根據重要性篩選，堅決剔除某些不合格者；對備選分銷商的考察，除了關注硬體，更要看其經營意識和理念是否與公司經營理念合拍共鳴，硬體可以積累，但經營意識等軟體是無法在短期內改變。
2）對經銷商管理
宗旨：讓我們白酒公司的各級經銷商成為當地市場的明星企業。
一、各級經銷商業務隊伍的完善（基礎工作）：
針對白酒品牌要求各級經銷商成立專門白酒銷售隊伍，並要求按渠道或區域劃分工作分工；
針對白酒品牌、產品、階段方案的計畫和實施，及時給地區經銷商和縣級分銷業務隊伍進行培訓；
經銷商業務隊伍每日（或周）例會要正規化，我方當地業務人員必須參與，收集相關市場反饋資訊，重大事項須及時向上級領導匯報。
二、經銷商日常管理：
要求省級經理和地區經銷商之間保持緊密聯絡和溝通，不間斷地與經銷商交流公司經營理念和白酒市場銷售情況；
對市場出現的問題和經銷商經營短板和發展困惑提出合理化建議；
對經銷商違規市場行為要堅決予以阻止，並及時向上級分管領導匯報；
3）對城市經理管理
一、對所轄區域分銷商管理；（與省級經理要求相同）
二、城市經理所轄區域銷售的基礎工作規定（省級經理所轄中心市場要求相同）
1 銷售網路的建設及完善工作屬基礎工作
各區域按經銷合同的約定要求經銷商在一定時間內達到市場開拓必須的網路點數；按分銷商數、酒樓、名菸名酒店、商超、**五個部分進行要求，並呈報上級分管領導。
3 產品生動化陳列（基礎工作）
終端銷售網點進貨後，要求盡快上櫃，並做好陳列工作，標準陳列為 2瓶/格；陳列級別為：d級：2瓶/格；c級：
3瓶/格；b級：4瓶/格；a級：5瓶/格；能拿下酒櫃兩格以上（含兩格）為特級（包括從上至下的整個陳列面）；公司有禮品的情況下，產品結合禮品進行配合陳列；定期給產品保潔，包括經銷商的業務員每次到終端網點必須給產品做清潔。
結合資源支援情況要求和協助分銷商做好重點終端銷售網點的最佳陳列位置的搶占。
4 網點平面宣傳位的搶占（基礎工作）
易拉寶的進入和擺放位置的搶占；
燈箱片和背膠平面的進入與位置搶占；
店外免費廣告位置的搶占。（視公司資源支援情況和市場發展階段投放，由省級經理把關，相關使用需求統一以報告形式向上級分管領導申請）
5 網點品牌推介力的培育（基礎工作）
調查和收集各酒樓、酒行、商超等終端對白酒產品的意見和建議；
做好終端銷售網點產品的**執行計畫和發展計畫；
**各終端培育的銷售目標，進行客戶分類；
進行客戶檔案建立，並不斷完善和精細化；
協助經銷商採取相應措施，調動外部社會關係資源，實現產品推介力的增強。
（相關管理**由公司提供，並由省級經理最終彙總備案）
6 終端銷售網點各類產品動銷情況統計與各終端銷售監控工作（基礎工作）
按半月（月度）統計競品的銷售額及白酒所佔份額；
按月度統計各終端網點的產品動銷數量，據此分析存在問題，研究如何提公升該終端的銷量，對相應市場支援重點作出必要調整；
7 **的基礎工作
重點引導和利用各經銷商原有社會關係網路開發**工作，同時做好如下**基礎工作：
**的開發計畫和側重點；
**關鍵人物的尋找與建檔；
白酒品牌資訊的日常傳播；
白酒產品的體驗式消費（可結合酒店推廣活動進行）；
**客戶客情關係的維護
4、審批申報流程（略，見公司相關規定）
5、匯報反饋流程（略，見公司相關規定）
白酒市場操作方案
一 市場分析 市是 省省會，是全省的政治 文化 經濟 交通中心，特別是對酒類市場而言，有著舉足輕重的市場輻射作用，改革開放以來，市就成了兵家必爭之地，每個酒廠都希望立足 市，占領整個 市場，在 市酒類銷售歷史上，如果按時間先後排列，有過蘇酒 洋河 雙溝 分金亭 魯酒的 孔府家酒 秦池 金貴特曲 川酒...
白酒。。市場運作方案
五糧液.叄叄酒 廣東。市場運作方案 一 產品及公司簡介 中國馳名商標 中國名酒 中華老字型大小 中國酒王 中國最大的釀酒企業 世界最大的釀酒基地 2011年9月9日，第17屆 2011年 中國最有價值品牌100榜 在南京揭曉，五糧液以586.26億元的品牌價值公升至該榜單第三位。2011中國最有價值...
白酒市場整體規劃
酒鬼酒初級市場整體規劃 衛群酒業依託河南省鹽業總公司多年積累的銷售經驗和覆蓋全省的銷售網路資源體系，進一步創新機制，整合資源，本著誠信經營，互惠共贏的合作理念，逐步將衛群酒業打造成中原高階白酒第一品牌運營商。一 市場 1 消費能力隨經濟發展生活水平提高白酒 日漸提高，趨向於高品質中 位系列最為受歡迎...