1、「1+n**協分銷系統」簡介
1 +n營銷系統，即1家總**，聯盟n家核心終端，運用復合渠道模式，構建終端聯盟體系。
通過商學院營銷理念的引導，由總**負責資源整合、品牌傳播，發動n家終端商通過商學院模式提公升理念、創新渠道、優化服務，培養忠誠度，結成戰略聯盟體，廠商一心，共同發力，對公關**渠道進行精耕細做，使總**方獲得市場份額及銷量的提公升，戰略聯盟店則獲得穩定的利潤、營銷觀念的更新，最終實現雙方在戰略聯盟上的雙贏。
2、「1+n**協分銷系統」操作六要素
一、四大統一確保聯盟基礎 ；
1、 統一渠道** ；
2、 統一形象傳播 ；
3、 統一營銷服務政策 ；
4、 統一產品**策略 ；
二、倒推定價法穩定渠道利潤 ；
三、階梯性返利政策激勵聯盟店銷售上量 ；
四、**協銷整合雙方優勢資源 ；
五、積分獎勵系統鎖定目標消費群 ；
六、商學院模式培養聯盟體忠誠度 ；
3、「1+n**協分銷系統」五大特點
1、與核心店結成利益共同體，系統整合各方資源；
2、以消費者需求以及價值認知為導向；
3、按照相應標準及要求，選擇確立核心店並進行利益**與銷售協助；
4、「核心店」概念的延伸，不僅限於煙酒店，包括酒店甚至消費單位、個體均可發展成為白酒的銷售網路核心；
5、運營成本低，不需大規模團隊作戰，而是利用利益共同體，有銷量時利益分配，無銷量時無成本。
四、產品渠道策略
* 渠道運作遵循抓大放小、強調重點、渠道合力、主次結合的原則：
* 1、以**渠道為主，以精準品鑑會的形式深挖意見領袖的「後備箱」工程；
* 2、酒店渠道為輔。選擇幾家有代表性、有一定客情的a、b類酒店，主要作用是樹品牌形象、樹**標桿，培養消費群體；
* 3、煙酒店渠道發展核心利益共同體，主要作用是，擴大銷售氛圍，擴大消費群體；
* 4、選擇大型商超，樹形象、樹**標桿，幾個渠道共同形成推力，形成銷售氛圍。
五、產品定位策略
酒定位於稍年輕的、有身份、有品位，兼具時尚化和個性化消費特徵的政務與商務精英。
（具體來講，經常用我們產品的群體，就是我們的目標客戶消費群體。）
六、產品的組合策略
1、產品的組合定位，水晶裝作為形象產品、緣結盛景作為核心產品，盛世福景作為全渠道覆蓋上量產品。
2、水晶裝產品消費物件為重要的商務、政務宴請，處級幹部和企業高層日常消費；緣結盛景產品用於比較重要的商務、政務宴請，科級幹部和社會精英的宴請消費；紅杉樹產品用於一般商務、政務消費，精英階層的日常消費；
3、市場運作策略上，緣結盛景產品作為品系的核心，聚焦市場政策支援，培育市場和消費群體，實現單品突破；水晶盒裝產品強化**運作和酒店渠道運作，樹立品牌形象； 產品跟隨銷售， 營造銷售氛圍，實現動銷上量。
七、招商要求
* 1、招商區域：設地級總**，實行深度分銷的模式，以市、縣區域市場為單位；
* 2、合作夥伴選擇：
(1)、認同運營總部理念及品牌價值；
(2)、擁有一定的的資金能力；
(3)、擁有長遠合作的經營思路；
(4)、擁有良好的社會公共關係；
(5)、擁有高階的終端網路資源和一定的物流配送能力；
(6)、能合法經營且擁有良好的資信；
* 3、招商門檻設定：首單市場支援力度巨大，不論縣級還是地市，按照誰首單打款多誰受益大的原則，首單打款最低二十萬起。
八、市場支援例項解析（首單打款二十萬）：
（一）、經銷商首單打款二十萬元。
（二）、市場支援共分兩項：
1、運作市場的投入。市場投入的目的是銷售拉動，緊緊圍繞市場的建設、銷量的提公升做文章。
同時，不同階段的的市場支援重點不同。匯入階段強調品牌推廣、消費者培育、核心店打造；第二階段強調動銷，事件營銷，消費者**拉動；然後，加強**公關，持續酒店拉動等；
首單啟動市場投入專案及金額
1、精準品鑑會：
品鑑會的要求是精準、高階、高規格
30人品鑑會★餐費：3桌*800元/桌（10人台）=2400元；
★品鑑酒：每桌一箱新緣結盛景，（3桌）價值3744元；
★禮品：每人2瓶盛世福景，價值7800元；
品鑑會支援合計：13944元；
2、戶外廣告支援：
進行品牌傳播，產品形象宣傳，實現銷售拉動。
前期支援三個月，每月一萬元，可以是：
a、路牌廣告；
b、計程車窗貼；
c、短期戶外廣告牌；
等形式戶外廣告支援合計：30000元
（注：採用一次報批，逐月撥付的制度。）
3、核心酒店的進店費用：
選擇有代表性和影響力的五家a類酒店，支援每家酒店進店費用5000元。
5家*5000元/家=25000元；
核心酒店支援25000元；
4、核心煙酒店支援：
在不同街區篩選出具有**資源的核心煙酒店作為戰略聯盟，前期首先選擇五家，每家支援一桌式品鑑會一次：
★餐費：1桌*800元/桌（10人台）=800元；
★品鑑酒：一箱新緣結盛景，價值1248元；
★禮品：每人2瓶盛世福景，價值2600元；
每家品鑑會支援合計：4648元；
5家*4648元/家=23240元；
核心煙酒店支援23240元；
以上四項合計，市場支援總計為：
92184元。
首單打款二十萬
市場支援九萬兩千一百八十四
首單的市場支援後，市場已初步形成銷售氛圍，形成了良好的發展局面。後期的市場支援根據打款金額和返單間隔時間實行階梯性支援。
九、經銷商風險分析
* 1、合作夥伴按照廠方上述支援，完成各項工作後，五糧液紅杉樹酒在當地既有品牌宣傳（戶外廣告）、又有核心店產品展示和銷售拉動，同時兼有80餘人的意見領袖的培養，已經初步形成銷售氛圍；
* 2、10家核心店按照一箱水晶盒裝、二箱緣結盛景、二箱盛世福景的標準進貨，同時，平均在一月內紅杉樹、緣結盛景翻單一次，渠道銷售可完成每個產品四十箱的銷量，基本可解決近一半的庫存；
* 3、加上經銷商自有的人脈關係，基本可在一月到二個月完成首單產品的銷售。
十、經銷商利潤分析
1、經銷商**渠道銷售的利潤為100%，其他渠道銷售的利潤大約在50%；
2、如果**渠道和其他渠道銷售比例按照1：1來計算，投入二十萬元，**渠道利潤為十萬元，其他渠道五萬元，共產生毛利潤十五萬元；
3、按照全年完成一百萬銷售計算，全年共產生利潤七十五萬元，可謂：資金投入少、經營風險小、市場支援大、效益回報率高。
十一,市場支援例項解析（首單打款五十萬）：
首單啟動市場投入專案及金額
1、精準大型品鑑會：
品鑑會的要求是精準、高階、高規格
50人品鑑會★餐費：5桌*800元/桌（10人台）=4000元；
★品鑑酒：每桌一箱水晶盒，（5桌）價值12870元；
★禮品：每人2瓶盛世福景，價值13000元
品鑑會支援合計：25870元；
2、戶外廣告支援：
進行品牌傳播，產品形象宣傳，實現銷售拉動。
支援一年，每月一萬元，可以是：
a、路牌廣告；
b、計程車窗貼；
c、短期戶外廣告牌；
等形式戶外廣告支援合計：120000元
（注：採用一次報批，逐月撥付的制度。）
3、核心酒店的進店費用：
選擇有代表性和影響力的十家a類酒店，支援每家酒店進店費用5000元。
10家*5000元/家=50000元；
核心酒店支援50000元；
4、核心煙酒店支援：
在不同街區篩選出具有**資源的核心煙酒店作為戰略聯盟，前期首先選擇十家，每家支援一桌式品鑑會一次：
★餐費：1桌*800元/桌（10人台）=800元；
★品鑑酒：一箱新緣結盛景，價值1248元；
★禮品：每人2瓶盛世福景，價值2600元；
每家品鑑會支援合計：4648元；
10家*4648元/家=46480元；
核心煙酒店支援46480元；
以上四項合計，市場支援總計為：
242350元。
首單打款五十萬
市場支援二十四萬二千三百五十元。
十二，年終獎勵
1， 完成年合同銷售80%以上獎10%酒
2， 完成年合同銷售50%—80%獎5%酒
3， 完成年合同銷售50%以下沒有年終獎並不再續簽下一年合同。
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