酒洲先鋒 「關於營銷，企業從來不缺少想法，卻缺少把想法變成現實的行動或者能力。」而這常常因為，靈感的火花來不及聚集成思想的烈火便迅疾而息。營銷是一門實踐的學問，而創新的行動需要思想之火的錘煉。
在殘酷的市場競爭中，企業為了提公升市場適應力和競爭力都把營銷的理淪和方法運用到企業營銷實踐中，但往往把營銷理論和方法的精髄片面理解，導致企業在生存和發展的壓力下進入「營銷迷陳」，在誤區中迷失了發展方向。其誤區主要表現在以下6個方面：
1、戰略不明確
企業管理的縱向關係有五個層次，即方向—目標—戰略—戰術—監控，戰略作為承上啟下的關鍵環節尤為重要。沒有戰略，方向和目標就成了「夢想」、「幻想」甚至「妄想」，儘管企業知道該做什麼、往**走，卻總也實現不了；沒有戰略，就談不上戰術，因為戰術是戰略計畫的「分解動作」，而沒有戰術，也就無法監控，「執行」就成了問題！
白酒行業是非常「浮躁」的，部分企業的經營目標和戰略規劃在「鼻子上的一點肉」的利益驅動下，只重視產品的銷售，而疏於市場維護，不注重提公升、發展企業核心競爭力！把企業的經營目標戰略規劃「束之高閣」，孰不知成功企業的共同特點「高度重視經營戰略，從長遠的角度來制定企業的發展戰略，持之以恆，穩紮穩打」 ！
2、渠道定位模糊
口子窖靠什麼摧城拔寨，縱橫江湖？ 是「盤中盤」，一套兇悍的營銷作業系統！「將核心銷售終端視為『小盤』，利用核心終端『小盤』的輻射啟動整個市場『**』」。
從盤中盤到後「盤中盤」（消費者盤中盤），其前提是產品渠道定位一定要準確。如產品渠道「定位不准或某款產品通吃餐飲、賣場、流通」，市場未啟動已偏離了發展航線，駛向失敗的「百慕達」 ！試想：
東北燒刀子酒用水井坊的運作模式，其結果將會「死無葬生之地」並成為營銷圈內的反面精典事例 ！
根據產品在市場中的位置能更好傳送到目標市場，而確定的渠道定位戰略。產品定位選擇依據為：產品usp定位；利潤、需求定位；特定場所定位；目標消費群定位；打擊競品定位；呼應相聯產品定位；
3、戰術單一
營銷的整體效果取決於4p的結合程度，取決於4p中最弱的方面，並非最擅長的方面，「木桶原理」能充分說明。白酒圈內流行的「三高一低」，使企業能快速發展，同樣也使企業在暫時的浮華中迅速消失。
部分企業在策劃營銷活動時，重視高空轟炸，**、買贈等，往往忽略了地面推進，終端掌控，產品內涵、「人馬」的統籌、便利的通道等支撐點。一旦活動執行，效果往往差強人意，無達到預期效果，然後把責任推到「執行力」！孰不知，「差之毫釐，濯之千里」？
秦池靠央視廣告一夜成名，由於廣告佔比無計畫，產品缺乏內涵和創新，管理滯後，缺乏終端控制等原因，最終成為行業反面經典事例！
4、產品盲目跟隨
看著別人有茲有味吃蛋糕，眼饞心不平，不管三七二十一，加入搶吃「蛋糕」的行列。孰不知，企業要想在市場中「揚名立萬」，必需在廣泛分析消費者的消費需求，市場競爭及競爭對手情況，市場環境和營銷環境的基礎上，結合企業綜合實力，企業自身優勢，企業戰略規劃等，選擇有特色的產品，推廣方法和服務，採用差異化的營銷策略。
企業的盲目跟隨，產品上市就陷入低層次的**大戰，為了殺出「血路」，只能降低利潤、降低成本。結果將會：壯烈犧牲在突圈的衝鋒中；被打殘，但「已然活著」；雖然活著，由於在衝鋒中無閒重視新品的開發，提公升核心競爭力！
卻發現「江湖還是那個江湖，但江湖的規則已被改寫」！
5、重開發輕維護
企業銷售任務指標分解到各區域，區域將考慮如何完成任務，新市場開發佔任務額百分比，老市場翻單佔百分比；二者的比例如何尋找平衡點，將對企業的戰略布局起決定作用。
對於企業而言，維護好合格的老客戶，淘汰不適合的老客戶，積極吸納新客戶，對企業的良性發展起到積極的推動！但部分企業卻屬於，對新客戶開發採取積極主動的進攻策略（此正確），而維護老客戶卻採取消極、被動的退守策略。思想決定意識、意識決定觀念，觀念支配行動，其招商策略和維護策略將使老客戶感到失落、輕視，降低對企業的忠誠度。
對企業而言，重開發輕維護是非常危險的營銷觀念。企業在理論上均知道：開發乙個新客戶的成本是維護老客戶成本的5倍；但有多少企業能真正理解並貫徹呢？
6、重營銷輕內部管理
白刃化的市場競爭，要求企業必須以市場為中心，充分重視市場分析，重視競爭環境，重視提公升產品競爭力，重視消費者、競爭品牌、營銷團隊的分析，重視營銷策略、戰略、戰術的研究、制定和實施！
大商場營銷誤區
現今的大商場在營銷上普遍存在這樣 那樣的誤區，而這種誤區的形成原因是複雜的，筆者從自己多年從事營銷工作的實踐中總結大商場在營銷上的幾種誤區，僅供讀者借鑑。一 遇事急功近利，欲求戰術上的速戰速決，不求戰略上的長久發展 大商場從最初的輝煌 風光一時到90年代中期的 大商場倒閉年 再到如今的成熟發展期，其...
培訓體系建設6大誤區
培訓管理制度不完善以要求代替制度，培訓管理制度陳舊，缺乏有效的剛性約束，導致問題得不到很好的解決，培訓運作部規範沒有合理的流程，缺乏有效的需求調查與評估，培訓工作處於服務狀態，缺乏針對性，效果無法保證。要求得不到貫徹。培訓管理系統不完備缺乏來自橫向其他部門的有效配合，培訓工作成為hr乙個部門的工作，...
營銷廣告六大誤區
廣告就是乙個企業的肺，它需要不斷的呼吸。我們走在大街上處處都能看到廣告的影子，廣告也不知曾幾何時深深的烙在了我們生活中的每乙個角落，走在大街上，平均每十分鐘從我們眼皮子底下溜過的廣告達到300之多，不要詫異，因為大部分廣告無形中讓我們選擇了漠視 即使無聊以廣告為伴，一趟高速下來，能夠記住的廣告也是寥...