整刊文本版-> 酒世界 2023年6期白酒淡季營銷攻略字數：2034**：酒世界 2023年6期字型：
大中小旺季難旺，淡季更淡，是中國白酒企業不得不面對的現實。有-的白酒企業，一旦進入淡季，立刻壓縮各項開支，刀槍入庫，馬放南山。其實，這種做法不僅容易把前期夯實的市場基礎給毀於一旦，更容易給其他善於利用機會競爭者提供機會。
有句話說得好「沒有做不好的市場，只有想不到的方法」。淡季，其實是考驗企業營銷戰略的時期，企業只要找到屬於自己的拓市手法，就會發現在淡季要想實現增量，並沒有想象中的那樣困難。
合理調整產品種類
根據不同的消費層次和消費習慣調整經營品種，也是淡季**有效的方法。在淡季，真正喝酒的消費者還主要是以中低檔酒為主，這部分消費群體主要集中在城市低端和農村市場，其平時的白酒飲用量相對旺季肯定減少，所以，可針對其推出小瓶酒，而針對中檔消費層次，可量身定做一些低度酒，就高檔消費層次而言，他們多習慣於夏季喝紅酒或啤酒，平時購買高檔酒也主要是商務應酬、會議宴請或饋贈方面。所以，針對這部分消費者應在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。
另外，我們也可以在淡季的時候推出白酒新品種，通過差異化優勢和競爭品牌展開角逐，這樣一來也可以說是旺季前的乙個熱身準備運動。
充分利用情感營銷
雖然白酒消費者在品牌意識方面已不斷提高，其消費意識也比較理性，但往往在實際的消費行為過程中還是比較感性的。同是一款**都差不多的白酒產品，即便其他精品有可能比你的知名度還高，但只要你的服務能不斷創新，有時哪怕只是**員一句動聽的話也可能改變他的初衷，而轉買你的產品。
可不定期在一些重點市場開展一些與消費者互動的聯誼活動，如送電影到社群，送文藝節目下鄉或開展健康講座、白酒文化知識競賽之類的活動，這樣能有效拉近品牌與消費者之間的距離。或者白酒企業也可以與其他品牌聯合**：利用「**式」銷售方式，把小禮品或贈品，隨其他知名度高的產品包裝在一起銷售，從而刺激消費者的購買慾望。
**活動不斷翻新
在淡季，白酒企業不僅要贏得消費者的眼球和關注，還應該贏取消費者的信任和參與，贏取消費者的心智。如果依舊運用當前盛行的諸如降價、打折等**方式，就很難讓市場興奮起來。因此，要分清**的物件和重點，巧造熱點。
如果條件允許的白酒產品，還可以結合終端策劃一些創意性**活動，讓消費者主動參與、接觸、飲用本產品，同時也為未來的銷售增長埋下伏筆。
另外，還可以用靈活的**產品刺激消費。比起白酒，在炎熱的夏季，贈送水、純果汁等飲料就更受歡迎。像全興大曲，賣出一瓶就送六瓶礦泉水、沱牌採用買一瓶就贈一罐500ml的茹夢「心情」系列純果汁等贈送活動，市場反映就不錯。
調動經銷商的積極性
每到淡季，可以說各級經銷商都不願增加白酒庫存，對市場缺乏應有的積極性，更甚者會將資金投向啤酒、飲料等暢銷產品。針對這種情況，要把產品向終端零售商層層轉化並讓消費者消化，真正實現促進淡季銷售之目的，就必須廠商合力，攜手做好淡季營銷工作。
廠家在淡季來臨之前，要進一步細分目標消費群體，針對自己與競爭對手的優劣態勢在淡季作出相應措施，各級渠道與終端之間，都應有乙個比較完善的**體系與合理的利潤梯度。企業可以組織更多的經銷商會議，廠商如同朋友促膝長談，用交流促進感情，用系統培訓相互提公升，用旅遊等其他服務鋪墊旺季銷售。經銷商要積極地走出去，主動開發下級分銷商和終端客戶，提前和廠家協商，盡量爭取一些廣告宣傳、**活動或產品**方面的支援。
品牌傳播不可缺少
在淡季品牌一定要保持一定的廣告宣傳，一是為了淡季銷售，二是為旺季打基礎。這樣，當旺季來臨之時，產品將贏得很高的銷售率和占有率。同時，在淡季通過廣告和公關活動加強宣傳，可建立產品的品牌資質、增加品牌附加值，可以使企業產品在市場的銷售情況好轉。
比如企業可以參與或贊助行業**在淡季舉辦的多種形式的活動，例如行業研討會、經銷商論壇、優秀經銷商評選活動等同時在行業雜誌、電視、戶外、網路上投放一定比例的廣告對品牌形象進行空中聯合拉動，營造淡季市場品牌不淡的氛圍。
培訓營銷人員，加強市場調研
「工欲善其事，必先利其器。」因而在淡季時應加強對營銷人員的培訓，使他們不斷地吸收新的知識，新的觀點，讓他們在以後的市場競爭中游刃有餘，也使企業從乙個生產型企業成長為乙個學習型企業。同時，在淡季，可以抽出充足的人員、充足的時間進行廣泛、深入、細緻地調研，能夠更好地了解市場，了解自己的長處，發現自己的不足，同時也可以了解同業競爭對手的動態，做到知己知彼，為企業的經營決策提供詳盡地資料分析，保證銷售政策的可行和有效性。
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