一、確定產品定價策略、營銷策略
定價是由定價目標組成，預先確定的工作目標；
（一）確定產品成本分析與結構；
1、確定生產總成本包括；生產總製造費用、產品設計費用、物流費用、執行費用、財務費用等。
2、確定營銷總成本包括；策劃費用、建設費用、市場開發與設計費用、廣告費用、運營費用、物流費用、財務費用等。
（1）確定生產成本目標；標準產品設計、標準材料、標準工藝流程、準時生產、準時**、費用控制。
（2）確定營銷成本目標；專案有預算、費用有控制、每項有報表、天天有盤算、月月有錢賺。
（二）確定產品品種與成本的分類
1、主體嬰幼兒家具包括；嬰兒床、bb椅、布草箱、搖車（藍）、附屬產品等。
2、主體兒童家具包括；組合床、變形活動書架、桌、椅、cd架（盒）、布草箱、變形沙發、兒童馬桶等。
3、主體青少年家具包括；床、床頭櫃、組合書桌（椅）、組合衣櫃、衣帽架。
（三）確定產品**定位原則
1、生產預算
（1）預算原則
① 預算分配能從生產、財務得到產品分配的成本價。
② 確定生產成本控制點。
③ 能從生產、財務得到產品分配的出廠價。
④ 預算每件產品組合所需的費用以及其他的管理費用支出。
⑤具體產品預算表由生產部、財務部製表（略）
2、營銷預算
（1）預算原則
① 預算能從營銷部、財務部得到成本費用預算分配。
② 確定市場營銷目標。
③ 預算每個銷售組合所需的費用以及其他的管理費用支出。
具體預算表由營銷部、財務部製表（略）
（四）確定產品的出廠價、批發價、零售價原則
1、確定產品出廠價的依據；直接材料費、直接人工費、直接水、電、氣費、物流費、生產財務費、生產流動代金、工廠物管費、固定資產分攤稅、其它費等。
原則：確定產品出廠出廠價必須含概以上分攤費用定價後，再確定產品出廠價。
2、確定產品批發價的依據；團隊建設費、品牌建設費、vis建設費、渠道建設費、物流費、銷售人員報酬、廣告費用、公關費用、培訓費、差旅費、財務費用等。
原則：確定產品批發價必須含概以上1、2條款分攤費用定價後，再確定產品批發價。
3、確定產品零售價的依據；批發價×最低30％毛利，具體按產品市場級區域定價。
原則：確定產品零售價使用策略要特別小心。
（5）確定各產品定價
主體嬰幼兒家具包括；嬰兒床、bb椅、布草箱、搖車（藍）、附屬產品等。
1、嬰兒床
（1）高檔實木多功能嬰兒床價位；1000元／每張—1900元／每張。
（2）中檔實木多功能嬰兒床價位；700元／每張—1000元／每張。
（3）普通實木多功能嬰兒床價位；450元／每張—700元／每張。
（4）高檔彈簧席夢思嬰兒床墊/全椰棕進口織錦面料嬰兒床墊、140*70*13/116*68*5/尺寸可訂做價位；180元／每張—520元／每張。
2、bb椅
（1）高檔組合嬰兒餐椅價位；500元／把—800元／把
（2）中高檔組合嬰兒餐椅價位；360元／把—500元／把
（3）普通組合嬰兒餐椅價位；150元／把—360元／把
3、布草箱
（1）高檔組合嬰兒布草箱價位；1380元／件—2200元／件
（2）中高檔組合嬰兒布草箱價位；990元／件—1380元／件
（3）普通組合嬰兒布草箱價位；450元／件—990元／件
4、搖椅（藍）
（1）高檔組合嬰兒搖椅（藍）價位；1380元／把—1860元／把
（2）中高檔組合嬰兒搖椅（藍）價位；990元／把—1380元／把
（3）普通組合嬰兒搖椅（藍）價位；560元／把—990元／把
主體兒童家具包括；組合床、變形活動書架、桌、椅、cd架（盒）、布草箱、變形沙發、兒童馬桶等。
1、組合床
（1） 高檔實木多功能兒童床價位；1000元／每張—2680元／每張。
（2）中檔實木多功能兒童床價位；520元／每張—1000元／每張。
（3）普通實木多功能兒童床價位；280元／每張—520元／每張。
（3）高檔彈簧席夢思兒童床墊/全椰棕進口織錦面料兒童床墊、1800*1000*16/1400*800*60尺寸可訂做價位；260元／每張—800元／每張。
2、變形活動書架、桌、椅、cd架（盒）
（1） 高檔實木、真皮、布藝可做書桌多功能兒童變形活動書架、桌、椅、cd架（盒）價位；8980元／每套—18800元／每套。
（2）中檔實木、真皮、布藝可做書桌多功能兒童變形活動書架、桌、椅、cd架（盒）價位；6880元／每套—8980元／每套。
（3）普通實木真皮、布藝可做書桌多功能兒童變形活動書架、桌、椅、cd架（盒）價位；2800元／每套—6880元／每套。
3、布草櫃
（1） 高檔實木、真牛皮、布藝多功能兒童變形活動布草櫃價位；
1680元／每組—2200元／每組。
（2）中檔實木、真皮、布藝多功能兒童變形活動布草櫃價位；
1380元／每組—1680元／每組。
（3）普通實木仿皮、布藝多功能兒童變形活動布草櫃價位；
880元／每組—1380元／每組。
4、變形沙發、兒童馬桶
（1） 高檔實木、真牛皮、布藝多功能兒童變形活動沙發、馬桶價位；
1380元／每座—1880元／每座。
（2）中檔實木、真皮、布藝多功能兒童變形活動沙發、馬桶價位；
880元／每座—1380元／每座。
（3）普通實木仿皮、布藝多功能兒童變形活動沙發、馬桶價位；
580元／每座—880元／每座。
主體青少年家具包括；床、床頭櫃、組合書桌（椅）、組合衣櫃、衣帽架。
1、床、床頭櫃
（1）高檔實木多功能青少年床、床頭櫃價位；1980元／每張—2800元／每張。
（2）中檔實木多功能青少年床、床頭櫃價位；1380元／每張—1980元／每張。
（3）普通實木多功能青少年床、床頭櫃價位；998元／每張—1380元／每張。
（4）高檔彈簧席夢思青少年床墊/全椰棕進口織錦面料青少年床墊、2000×1200×200 ／2000×1000×180尺寸可訂做價位；520元／每張—1800元／每張。
2、組合書桌（椅）
（1）高檔實木多功能青少年組合書桌（椅）價位；3880元／每套—5980元／每套。
（2）中檔實木多功能青少年組合書桌（椅）價位；2680元／每套—3880元／每套。
（3）普通實木多功能青少年組合書桌（椅）價位；1980元／每套—2680元／每套。
3、組合衣櫃、衣帽架
（1）高檔實木多功能青少年三門組合衣櫃、衣帽架價位；2880元／每套—5398元／每套。
（2）中檔實木多功能青少年二門組合衣櫃、衣帽架價位；1980元／每套—2880元／每套。
（3）普通實木多功能青少年單門組合衣櫃、衣帽架價位；1380元／每套—1980元／每套。
（六）確定市場進入方式及策略
1、2023年進入市場階段及策略
第一階段： 2023年8月～2023年2月籌備階段
第二階段： 2023年2月～2023年6月戰略啟動階段
第三階段： 2023年6月～2023年12月戰略擴張階段
第四階段： 2023年1月～2023年12月市場鞏固階段
第五階段： 2023年開始 ～2014目標實現階段
（1）籌備階段
限期：2023年8月～2023年2月止
目標：進行產品總體規劃和產品開發設計；
產品設計指導與製造樣品；
建立營銷隊伍；
制定營銷管理與培訓；
制定各種加盟、招商政策、細則和基本模式；
建立基本營銷渠道和標準的終端模式；
啟動作好準備。
（2）啟動階段
限期：2023年2月～2023年6月
目標：★完成全系列產品的開發設計；
★完成全系列產品的製造樣品；
完成上海自營店建設3—5個店
進行全國範圍的加盟店布點基本工作；
成立上海銷售中心和各區域銷售處；
完成營銷管理與培訓。
（3）擴張階段
限期：2023年1月～2023年12月
目標：完成全國範圍內
一、二、**市場的全面布點；
使賣店數量達到800家以上；
建成全國營銷網路；
品牌成為行業優勢品牌；
利潤達到行業前3位；
第一年達到內銷量1個億以上；
第二年達到內銷量2個億以上。
（4）市場鞏固階段
限期：2023年1月～ 2023年12月
目標：在全國範圍內建立6—10個以上配貨銷售中心點；
主導全國家具銷售終端；
整合國內行業優勢品牌；
成為中國兒童家具的標誌性企業；
家具市場探訪
為了深入了解家具行業，將所學知識加深鞏固。北極星小組一行五人來到了琶洲的吉盛偉邦。琶洲的吉盛偉邦是廣州比較知名的家居賣場，面積很大，總共有七層。負一層是建材，一到六層是以家具為主。三樓是板材及兒童家具，也是我們調研的主要目標。整體的調研過程比較凌亂，最終淪落為以拿名片為主的調研活動，這是比較悲劇的。...
家具市場調查方案
課程名稱 市場調查方案的設計 目錄一 前言3 二 調查目標3 三 調查物件4 四 調查內容4 五 問卷設計4 六 調查區域5 七 調查執行5 八 調查方法5 九 經費預算5 一 前言 家具是人們的必需消費品，這個前提條件為行業定義了乙個很大的市場。家具行業也是歷史非常悠久的行業，它伴隨著人們的衣食住...
家具市場經理版本
區域經理的工作職責 工作職責 區內店鋪的銷售服務及成本管理,確保完成區內銷售目標 幫助店長建立合理的店鋪管理系統及組織機構框架 店長 店員工的招聘與培養 店長的日常工作地跟進與考核 店員地招聘 離職最終核准 店員的培訓跟進 區內貨品地流轉及庫存管理 區內店鋪陳列及形象管理 各種檔案及帳務地審批核准 ...