一、執行總結
1.1創業背景
隨著人們生活水平的提高，家長兒童房的品質要求隨之加大。兒童家具市場前景看好，但是就目前市場上的家具情形來看，家具的美觀、健康難以兼得，家具汙染令人堪憂。
（表1-1）
就目前家具市場上的兒童家具看，90%為由中纖板、微粒板、膠合板製作的板式家具（各種材料優劣分析見產品介紹部分）。由於這樣的板材中黏合劑使用量大以及塗料環保不達標，致使兒童家具中甲醛等有害物質超標而引起的健康問題比其他家具要嚴重。現行市場上的兒童家具大多數只標明了甲醛的含量，而對於苯、重金屬方面的檢測數字幾乎沒有。
檢測報告也只是針對板材中的有害物質含量進行描述但是，油漆中的有害物質含量完全忽略。這樣無保障的家具一旦放進兒童房，必將是兒童健康的一大隱患。
據中國標準化協會和中國兒童衛生保健疾病防治指導中心的調查，全國每年因裝修汙染引發呼吸道感染而死亡的兒童高達210萬，白血病數量也在逐年增加。在數量龐大的白血病患兒當中，90％的小患者在確診前的半年之內家裡曾經裝修過或進行過家具更新。
面對這樣的社會現象。我們團隊本著對孩子的健康成長負責的理念以客戶需求為出發點，以實木作為原材料，以無毒漆最為塗料，結合符合國際標準的透明化設計，搭配多變的布料以及貼紙裝飾，力求設計出更健康、更環保、更經濟、更能啟迪孩子智力、更具人性化的高品質兒童家具產品。
1.2政策支援
近年來，為支援大學生創業，國家和各級**為自主創業的大學生制定的許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。 同時各地**為了扶持當地大學生創業，也出台了相關的政策法規，而且更加細化，更貼近實際。根據國家和成都市**的有關規定，成都地區應屆大學畢業生創業可貸20萬元創業起步費。
同時，成都市成立高校畢業生創業孵化基地，為創業初期擁有可行性專案的大學生提供免費的公司設立點。
1.3創業路徑
第一步：立足實際生活，抓住市場盲點，提取創業理念，提出創業專案。
第二步：通過實地調查了解市場需求，確定顧客群體，評估風險，財務預算，最終**財務利潤，切實有效的分析創業專案的可行性。
第三步：爭取**政策支援，吸引風險投資，成立並經營管理公司，保障公司良性運轉，實現公司規模的逐步擴大，並健康成長。
二、公司概況
2.1公司名稱：
夢幻年華兒童家具設計有限責任公司
2.2公司綜述：
，我們堅持以為孩子提供乙個環保健康的成長環境為出發點，以符合國際標準的透明化設計為設計宗旨，服務性設計為導向，採取獨特的設計方式，力求更安全、更環保、更經濟、更能啟迪孩子智力、更具人性化，為每乙個家庭提供適合兒童的高品質、可變化、多元化的家具產品設計；為年輕人及下一代創造最優質的家居生活。
本公司注重短期目標與長期目標相結合，在立足成都市場的基礎上，逐步拓寬市場領域，增加設計產品種類，致力於發展成為以環保木質兒童家具產品為核心的多元化經營公司。
2.3公司願景:
(1)成為成都乃至四川、全國的知名品牌
(2)服務於兒童，為社會創造價值，實現社會效益最大化
(3)公司在5—10年內成為國內專業兒童家具的領軍企業。
(4)公司目標
以滿足兒童的需求健康環保的產品，家長的要求，營造良好的兒童成長環境為己任，最終達到讓每乙個孩子擁有自己的家具為最終目標。
(5)公司價值觀
夢幻年華兒童家具設計公司整體的價值觀以環保、人本、進取、良心、和諧、創新為核心，企業的運營和管理以此為價值定位。
2.4戰略選擇
公司實行多元化增長戰略，注重短期戰略與長期戰略的結合，逐步拓寬產品領域與市場領域，不同的時期具有不同的特徵，本公司針對不同的特徵，採取不同的戰略體系。具體如下：
2.4.1初期
(1)總體戰略
採取增長型戰略，進行網路推廣，打造自己的專業兒童家具設計品牌，不斷提公升公司的知名度，力求占領成都市場。採取集約化增長戰略與聯盟增長型戰略相結合的戰略體系。
（1）由於初期無自己的生產工廠，故採取聯盟增長型戰略，與其他廠商合作經營，為實現企業的目標而努力奮鬥。
（2）由於我公司設計的兒童家具，是在現有兒童家具產品上的一種整合，有一定的相同之處，但又有我們的獨特之處，故採取集約化增長戰略揚長避短。
(2)業務戰略
採取差異化戰略、成本領先戰略與集中化戰略相結合的方式。
我們比競爭對手更有效的為最需要的人群提供服務。而這部分人群正是八零後大軍，這群網路購物的人群將會或已經擁有自己的家庭，並生兒育女，這一人群作為網路銷售的主戰部隊。分析他們的消費習慣，我們採用以網路銷售為主兼顧人員銷售的營銷模式。
1、通過差異化戰略，滿足不同兒童多變的喜好趨向，同時也可以迎合不同家長的要求，使得公司更容易占領市場
2、通過我們的市場調查，很多符合家長需求的商品**都很高，要想形成本公司的另一競爭優勢，那就是提高產品的價效比，通過低成本戰略領軍市場。
3、在初期，我公司致力於成都市場的占領，通過集中化戰略，首先占領成都市場，成為成都專業兒童家具設計的第一網路品牌。
（3）職能戰略
我公司採取網路營銷戰略、質量戰略、資訊化戰略、企業文化戰略等多戰略相結合的職能戰略體系。按照國際化標準生產，讓每一位家長放心。
2.4.2中期
(1)總體戰略
採取增長型戰略，加大網路營銷力度 ，力爭將品牌打入四川省乃至全國，並成立自己的家具生產線。採取後向一體化增長型戰略與多元化戰略相結合的戰略體系。
（1）在公司穩定後，建立起自己的家具生產線，即實行後向一體化戰略。此戰略適應公司的發展需求，為公司的進一步發展奠定堅實的基礎。
（2）實行多元化戰略，開始進軍四川乃至全國市場，力爭將本公司品牌推向全國，努力將本公司打造成國內知名品牌。
(2)業務戰略
採取成本領先戰略與差異化戰略相結合的方式。此階段，開始將品牌推向全國，在初期的集中化戰略已經不再適用，但成本領先戰略與差異化戰略依舊是本公司的競爭亮點。
公司已經具有一定的規模占有較大的市場份額，市場營銷策略成熟，，整套服務體系中更加突出明顯的差異化，以獨特的產品設計和全面、獨特的服務吸引顧客，實體店面營銷已經相當成熟顧客可以進店制定產品的大小花色和樣式，提高店面服務增加顧客的進店的尊貴感，網路營銷走向成熟，可以增加產品和服務的品類更好的滿足顧客，公司現階段主要是提高公司的知名度,多做一些公益事業為公司樹立良好的口碑.
(3)職能戰略
採取生產戰略、物流戰略、網路營銷戰略、質量戰略、資訊化戰略、企業文化戰略等相結合的職能戰略體系。隨著公司的發展，在保持原有的精華的同時，為適應公司自己的家具生產線，相應增加生產戰略與物流戰略。
2.4.3長期
(1)總體戰略
採取增長型戰略，力求占領全國市場，建立中國專業兒童家具第一網路品牌；同時，開始拓展國際市場，接受國際上的產品訂購。採取集約型增長戰略、多元化增長戰略、國際化增長戰略相結合的戰略體系。
1、在已經進入的全國市場上，通過集約化戰略，增加品牌的知名度，力求打造全國兒童家具的第一網路品牌。
2、此階段，適應發展的需要，適當增加產品種類，增加產品的原材料種類，實行多元化的產品戰略，使產品滿足更多的顧客。
3、在占領中國市場的同時，適當的將市場向外拓展，輔以國際化增長戰略，接受來國際的產品訂單，使公司的品牌知名度進一步提公升。
（2）業務戰略
實行成本領先戰略、差異化戰略相結合的業務戰略。在這一階段，公司處於蓬勃反戰的時期。要保持公司原有的競爭優勢，不斷創新，設計生產出新的不同種類、不同功能的兒童家具產品。
這一時期我們的品牌已經具有了一定的知名度，區域市場基本開啟，計畫開拓更大的市場範圍，我們主要想通過規模生產，網路銷售成熟這樣的優勢打**戰，以更優的服務和較低的**鞏固原有市場，同時開啟潛在市場，並力求占領更大的市場範圍，有利的在市場競爭中取得勝利，獲得長期的競爭優勢。我們力求做到在同行業產品、類似差異化產品中，做到**最低、品質最優。這是我公司成本領先戰略的核心。
（3）職能戰略
採取生產戰略、物流戰略、網路營銷戰略、質量戰略、資訊化戰略、組織結構戰略、企業文化戰略等相結合的職能戰略體系。隨著公司的發展，不僅要保持公司精華，還要努力形成本公司新的競爭優勢。
三、產品研發與設計
3.1產品綜述
我們的產品具有環保的特點：
以天然的實木為原材料，使用環保水性漆，使用釘鉚結構替代傳統的膠劑，自然的顏色避免了色彩汙染，保護兒童的視力健康。處處體現了本公司產品高度環保的特性。
市場營銷策劃市場營銷策劃流程
市場營銷策劃流程 一 簽約 1 企業委託 雙方洽談。2 明確策劃的目標定位 形象定位 功能定位 內容策略 創意組合。3 進行現場考察，分析 評估。4 決定是否接受策劃委託。5 提出策劃建議書，雙方簽約。市場營銷策劃流程 二 準備 1 成立策劃工作組。2 制訂工作計畫。市場營銷策劃流程 三 調研 1 ...
市場營銷營銷策劃方案
一 市場分析 在我校發行的有關英語學習的報紙和雜誌有21世紀報 英語週報 英語輔導報 瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但後期報紙或雜誌的傳送成了的問題，往往出現傳送報紙...
市場營銷策劃方案
老師好，我是民管1034班的劉敏，簡單介紹一下這個策劃的來由吧！是我的乙個想法，算是自己的乙個職業生涯規劃的一部分的。記得老師在課堂上說過，比起聰明來，乙個人更難得的是良知 善良。經歷了大 一 大二，慢慢發現，那些越顯珍貴的其實很便宜。以前也頭腦發熱的給自己一些誓言，說要如何如何努力賺錢，如何如何創...