商品定價的十三種技巧

一、同價銷售術

英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機一動，想出一招：只要顧客出1個英鎊，便可在店內任選一件商品(店內商品都是同一**的)。

這可謂抓住了人們的好奇心理。儘管一些商品的**略高於市價，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外，比較流行的同價銷售術還有分櫃同價銷售，比如，有的小商店開設1分錢商品專櫃、l元錢商品專櫃，而一些大商店則開設了10元、50元、100元商品專櫃。

討價還價是一件挺煩人的事。一口價乾脆簡單。目前國內已興起很多這樣的店，方法雖好，但據筆者觀測，生意卻不太好。實質上，策略或招數只在一定程度上管用，關鍵還是要貨真價實。

二、分割法

沒有什麼東西能比顧客對**更敏感的了，因為**即代表他兜裡的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜裡掏了很少很少一部分，而非一大把。

**分割是一種心理策略。賣方定價時，採用這種技巧，能造成買方心理上的**便宜感。

**分割包括下面兩種形式：

1．用較小的單位**。例如，茶葉每公斤10元報成每50克0．5元，大公尺每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：「只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告。」

2．用較小單位商品的**進行比較。例如，「每天少抽一支煙，每日就可訂乙份報紙。」「使用這種電冰箱平均每天0．2元電費，只夠吃一根冰棍!」記住**時用小單位。

三、特**法

獨一無二的產品才能賣出獨一無二的**。

特**法即在新商品開始投放市場時，把**定得大大高於成本，使企業在短期內能獲得大量盈利，以後再根據市場形勢的變化來調整**。

某地有一商店進了少量中高檔女外套，進價580元一件。該商店的經營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場上還沒有出現過，於是定出1280元一件的**，居然很快就銷完了。

如果你推出的產品很受歡迎，而市場上只你一家，就可賣出較高的價。不過這種形勢一般不會持續太久。暢銷的東西，別人也可群起而仿之，因此，要保持較高售價，就必須不斷推出獨特的產品。

四、低價法

便宜無好貨。好貨不便宜，這是千百年的經驗之談，你要做的事就是消除這種成見。

這種策略則先將產品的**定得盡可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優先在市場取得領先地位。由於利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期占領市常這是一種長久的戰賂，適合於一些

資金雄厚的大企業。

對於乙個生產企業來說，將產品的**定得很低，先開啟銷路，把市場佔下來，然後再擴大生產，降低生產成本。對於商業企業來說，盡可能壓低商品的銷售**，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的商業利潤會更多。

在應用低**方法時應注意：（1）高檔商品慎用；(2)對追求高消費的消費者慎用。

五、安全法價值10元的東西，以20元賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了乙個顧客。

對於一般商品來說，**定得過高，不利於開啟市場；**定得太低，則可能出現虧損。因此，最穩妥可靠的是將商品的**定得比較適中，消費者有能力購買，推銷商也便於推銷。

安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據服裝行業的一般利潤水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤，那麼，這條牛仔褲的安全**為100元。安全定價，**適合。

在實際操作中，如果企業商品名氣不大，即使安全定價也不安全。迫求名牌、高消費的消費者覺得你的產品檔次太低，講究實惠價廉的消賽者又嫌你的**偏高，兩頭不討好。

六、非整數法差之毫廈，失之千里。

這種把商品零售**定成帶有零頭結尾的非整數的作法，銷售專家們稱之為「非整數**」。這是一種極能激發消費者購買慾望的**。這種策略的出發點是認為消費者在心理上總是存在零頭**比整數**低的感覺。

有一年夏天，一家日用雜品店進了一批貨，以每件1元的**銷售，可購買者並不踴躍。無奈商店只好決定陳價，但考慮到進貨成本，只降了2分錢，**變成9角8分。想不到就是這 2分錢之差競使局面陡變，買者絡繹不絕，貨物很快銷售一空。

售貨員欣喜之餘，慨嘆一聲，只差2分錢呀。

「非整數**法」確實能夠激發出消費者良好的心理呼應，獲得明顯的經營效果。因為非整數**雖與整數**相近，但它給予消費者的心理資訊是不一樣的。