商品提高銷量的10種定價方法

一、同價銷法售法

討價還價是一件挺煩人的事。一口價乾脆簡單。目前國內已興起很多這樣的店，方法雖好，但生意卻不太好。實質上，策略或招數只在一定程度上管用，關鍵還是要貨真價實。

二、分割法

**分割是一種心理策略。賣方定價時，採用這種技巧，能造成買方心理上的**便宜感。

**分割包括下面兩種形式：

一是較小的單位**。二是用較小單位商品的**進行比較。

三、特**法

獨一無二的產品才能賣出獨一無二的**。

特**法即在新商品開始投放市場時，把**定得大大高於成本，使企業在短期內能獲得大量盈利，以後再根據市場形勢的變化來調整**。

四、低價法

這種策略是先將產品的**定得盡可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優先在市場取得領先地位。由於利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期占領市場。這是一種長久的戰賂，適合於一些資金雄厚的大企業。

對於乙個生產企業來說，將產品的**定得很低，先開啟銷路，把市場佔下來，然後再擴大生產，降低生產成本。對於商業企業來說，盡可能壓低商品的銷售**，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的商業利潤會更多。

在應用低**方法時應注意：高檔商品慎用；對追求高消費的消費者慎用。

五、安全法

安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。在實際操作中，如果企業商品名氣不大，即使安全定價也不安全。追求名牌、高消費的消費者覺得你的商品檔次太低，講究實惠價廉的消賽者又嫌你的**偏高，兩頭不討好。

六、非整數法

把商品零售**定成帶有零頭結尾的非整數的做法，稱之為「非整數**」。這是一種極能激發消費者購買慾望的**。這種策略的出發點是認為消費者在心理上總是存在零頭**比整數**低的感覺。

七、整數法

對於高檔商品、耐用商品等宜採用整數定價策略。

八、弧形數字法

「8」與「發」雖毫不相干但寧可信其有、不可信其無。據國外市場調查發現，在生意興隆的商場商品定價時所用的數字，按其使用的頻率排序，先後依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現象不是偶然出現的，究其根源是顧客消費心理的作用。

帶有弧形線條的數字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數字，如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商場和超級市場商品銷售**中，8、5等數字最常出現，而1、4、7則出現次數少得多。

在**的數字應用上，應結合我國國情。很多人喜歡8這個數字，並認為它會給自己帶來發財的好運；4因為與「死」同音，被人忌諱；7，人們一般感覺不舒心；6，因中國老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎。

九、分級法

在制定產品銷售**時，要考慮顧客的購買能力。根據人們高、中、低收入定價的。低檔貨適合低收入者的需要，就多備貨。

高檔貨適合高收入者的需要，但是這部分人較少，就少備貨。有些獨家經營的貴重商品，定價不封頂，因為對有些人來說，只要是他喜歡的，**再高他也會購買原，商品**是否合理，關鍵要看顧客能否接受。

十、習慣法

許多商品在市場上流通其**已形成了消費者所共知的基本**，這類商品一般不應輕易漲價。但是，如果商品的生產成本過高，又不能漲價該怎麼辦呢?可以採取一些靈活變通的辦法。

如可以用廉價原材料替代原來較貴的原材料，也可以減少用料，減輕分量等。

當然，無論什麼樣的方法都不是完全不變的，只有聰明的商家善於在不變中求變才有效。