對於顧客來說，沒有什麼東西能比**更讓顧客敏感的了，因為**的高低即意味著他要從兜裡掏多少金錢，要讓顧客感受到你只從他兜裡掏了很少很少一部分，而非一大把。
同價銷售法
英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機一動，想出一招：只要顧客出1個英鎊，便可在店內任選一件商品(店內商品都是同一**的)。
這一招正是抓住了人們的好奇心理。儘管一些商品的**略高於市價，但仍招來了大批顧客。在國外比較流行的同價銷售術中，還有分櫃同價銷售，比如有的小商店開設1分錢商品專櫃、l元錢商品專櫃，而一些大商店則開設了10元、50元、100元商品專櫃。
討價還價是一件挺煩人的事。一口價乾脆簡單。目前國內已興起很多這樣的店，方法雖好，但據筆者觀測，生意卻不太好。實質上，策略或招數只在一定程度上管用，關鍵還是要貨真價實。
分割法**分割是一種心理策略。賣方定價時，採用這種技巧，能造成買方心理上的**便宜感。
**分割包括下面兩種形式：
較小的單位**。例如，茶葉每公斤10元報成每50克0．5元，大公尺每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：「只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告。」
用較小單位商品的**進行比較。例如，「每天少抽一支煙，每日就可訂乙份報紙。」「使用這種電冰箱平均每天0．2元電費，只夠吃一根冰棍!」記住**時用小單位。
特**法
獨一無二的產品才能賣出獨一無二的**。
特**法即在新商品開始投放市場時，把**定得大大高於成本，使企業在短期內能獲得大量盈利，以後再根據市場形勢的變化來調整**。
某地有一商店購進了少量中高檔女外套，進價580元一件。該商店的經營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場上還沒有出現過，於是定出1280元一件的**，居然很快就銷完了。
如果你推出的產品很受歡迎，而市場上只你一家，就可賣出較高的價。不過這種形勢一般不會持續太久。暢銷的東西，別人也可群起而仿之，因此，要保持較高售價，就必須不斷推出獨特的產品。
低價法「便宜無好貨，好貨不便宜」，這是千百年的經驗之談，你要做的事就是消除這種成見。
這種策略是先將產品的**定得盡可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優先在市場取得領先地位。由於利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期占領市場。這是一種長久的戰賂，適合於一些資金雄厚的大企業。
對於乙個生產企業來說，將產品的**定得很低，先開啟銷路，把市場佔下來，然後再擴大生產，降低生產成本。對於商業企業來說，盡可能壓低商品的銷售**，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的商業利潤會更多。
在應用低**方法時應注意：高檔商品慎用；對追求高消費的消費者慎用。
安全法價值10元的東西以20元賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了乙個顧客。
安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據服裝行業的一般利潤水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤，那麼，這條牛仔褲的安全**為100元。安全定價，**適中。
在實際操作中，如果企業商品名氣不大，即使安全定價也不安全。追求名牌、高消費的消費者覺得你的產品檔次太低，講究實惠價廉的消賽者又嫌你的**偏高，兩頭不討好。
非整數法
這種把商品零售**定成帶有零頭結尾的非整數的做法，銷售專家們稱之為「非整數**」。這是一種極能激發消費者購買慾望的**。這種策略的出發點是認為消費者在心理上總是存在零頭**比整數**低的感覺。
一年夏天，一家日用雜品店進了一批貨，以每件1元的**銷售，可購買者並不踴躍。無奈商店只好決定降價，但考慮到進貨成本，只降了2分錢，**變成9角8分。想不到就是這2分錢之差竟使局面陡變，買者絡繹不絕，貨物很快銷售一空。
售貨員欣喜之餘，慨嘆一聲：只差2分錢呀。
整數法美國的一位汽車製造商曾公開宣稱，要為世界上最富有的人製造一種大型高階豪華轎車。這種車有6個輪子，長度相當於兩輛卡迪拉克高階轎車，車內有酒吧間和洗澡間，**定為100萬美元。為什麼一定要定個100萬美元的整數價呢?
這是因為，高檔豪華的商品的購買者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理訴求，100萬美元的豪華轎車，正迎合了購買者的這種心理。
對於高檔商品、耐用商品等宜採用整數定價策略。
弧形數字法
「8」與「發」雖毫不相干但寧可信其有、不可信其無。據國外市場調查發現，在生意興隆的商場和超級市場中商品定價時所用的數字，按其使用的頻率排序，先後依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現象不是偶然出現的，究其根源是顧客消費心理的作用。
帶有弧形線條的數字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數字，如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商場和超級市場商品銷售**中，8、5等數字最常出現，而1、4、7則出現次數少得多。
在**的數字應用上，應結合我國國情。很多人喜歡8這個數字，並認為它會給自己帶來發財的好運；4因為與「死」同音，被人忌諱；7，人們一般感覺不舒心；6，因中國老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎。
分級法法籍華裔企業家林昌橫生財有道，在制定產品銷售**時，總是考慮顧客的購買能力。例如，他生產的皮帶就是根據法國人的高、中、低收入定價的。低檔貨適合低收入者的需要，定在50法郎左右，用料是普通牛羊皮，這部分人較多，就多生產些。
高檔貨適合高收入者的需要，定在500到800法郎範圍內，用料貴重，有蟒皮、鱷皮，但是這部分人較少，就少生產些。有些獨家經營的貴重商品，定價不封頂，因為對有些人來說，只要是他喜歡的，**再高他也會購買的。中檔貨就定在200到300法郎上下。
商品**是否合理，關鍵要看顧客能否接受。
調整法德國韋德蒙德城的奧斯登零售公司，經銷任何商品都很成功。例如，奧斯登剛推出1萬套內衣外穿的時裝時，定價超過普通內衣**的4.5到6．2倍，但照樣銷售很旺。
這是因為這種時裝一反過去內外有別的穿著特色，顧客感到新鮮，有極強的吸引力。可是到2023年5月，當德國各大城市相繼大批推出這種內衣外穿時裝時，奧斯登卻將**一下驟降到只略高於普通內衣的**，同樣一銷而光。這樣，又過了8個月，當內衣外穿時裝已經不那麼吸引人時，奧斯登又以「成本價」**，每套時裝的**還不到普通內衣的60％，這種過時衣服在奧斯登還是十分暢銷。
習慣法許多商品在市場上流通其**已形成了消費者所共知的基本**，這類商品一般不應輕易漲價。但是，如果商品的生產成本過高，又不能漲價該怎麼辦呢?可以採取一些靈活變通的辦法。
如可以用廉價原材料替代原來較貴的原材料，也可以減少用料，減輕分量等。
當然，無論什麼樣的方法都不是完全不變的，只有聰明的商家善於在不變中求變。
商品提高銷量的10種定價方法
一 同價銷法售法 討價還價是一件挺煩人的事。一口價乾脆簡單。目前國內已興起很多這樣的店，方法雖好，但生意卻不太好。實質上，策略或招數只在一定程度上管用，關鍵還是要貨真價實。二 分割法 分割是一種心理策略。賣方定價時，採用這種技巧，能造成買方心理上的 便宜感。分割包括下面兩種形式 一是較小的單位 二是...
五種定價方法
產品定價方法之一 成本加成定價法 這是一種比較常見的產品定價方法，它以行業平均成本費用為基礎，加上規定的銷售稅金和一定的利潤所組成。用公式表示為 移項整理後 其中，期間費用包括管理費用 財務費用和銷售費用。期間費用率為期間費用與產品銷售收人的比率，可以用行業水平，也可以用本企業基期損益表的資料。銷售...
五種產品定價方法
同價銷售術英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機一動，想出一招 只要顧客出1個英鎊，便可在店內任選一件商品 店內商品都是同一 的 這可抓住了人們的好奇心理。儘管一些商品的 略高於市價，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外，比較流行的同價銷售術還有分櫃同價銷售，比如，...