產品定價方法之一：成本加成定價法
這是一種比較常見的產品定價方法，它以行業平均成本費用為基礎，加上規定的銷售稅金和一定的利潤所組成。用公式表示為：
移項整理後：
其中，期間費用包括管理費用、財務費用和銷售費用。期間費用率為期間費用與產品銷售收人的比率，可以用行業水平，也可以用本企業基期損益表的資料。
銷售稅金是指產品在銷售環節應交納的消費稅、城建稅及教育費附加等，但不包括增值稅。銷售稅率是這些稅率之和。銷售利潤可以是行業的平均利潤，也可以是企業的目標利潤。
成本利潤率是銷售利潤與製造成本的比率，即加成比例。這是成本加成法的關鍵。
成本加成法定價的優點是：產品**能保證企業的製造成本和期間費用得到補償後還有一定利潤，產品**水平在一定時期內較為穩定，定價方法簡便易行。成本加成法定價的缺點是：
忽視了市場供求和競爭因素的影響，忽略了產品壽命週期的變化，缺乏適應市場變化的靈活性，不利於企業參與競爭，容易掩蓋企業經營中非正常費用的支出，不利於企業提高經濟效益。
［例8-1)某企業生產一種產品，預計單位製造成本為100元，行業平均成本利潤率為25%銷售稅率為0.7%，企業基期的期間費用為500 000元，產品銷售收人為5 000 000元。
分析：產品定價方法之二：市場競爭定價法
市場競爭定價法就是根據市場上同類商品競爭結果的可銷零售**，反向計算而確定出廠**的方法。計算公式是：
其中，在「同類產品市場基準零售**」上加上或減去「產品質量或規定差價」，是指在使用這種方法時，要將本企業商品的質量、品種、規格、包裝等與同類競爭商品進行充分比較，確定應加價還是減價。零批差價是指同一商品在同一市場、同一時間內零售**與批發**之間的差額。零批差價與零售**之比稱零批差率。
批進差價是指同一商品在同一市場、同一時間內批發**與出廠**之間的差額。批進差價與批發**之比稱批進差率。
［例8-2］某公司的新產品比市場上同類產品某方面效能明顯優越，可以上浮5％差價，同類產品市場零售**為3 000元，零批差率為10%，批進差率為5%，試問該新產品出廠**應該定為多少？
分析： 出廠**＝3000×(1+5%)×(1一10%)x (1-5%)=2693.25（元）
這種定價法著眼於市場，考慮了市場的供求和競爭因素的影響，能夠較好地適應市場，有利於企業參與競爭。但是，這種定價方法與企業成本費用脫節，不一定能保證企業要求的利潤。
產品定價方法之三：目標利潤定價法
目標利潤定價法是指運用量本利分析原理，在保證目標利潤的條件下確定產品出廠**的方法。計算公式為：
［例8-3］某產品預計銷售量2000件，固定成本200 000元，單位變動成本40元，目標利潤80 000元，銷售稅率為0.7%，試問該產品出廠**應該定為多少？
目標利潤定價法與前面介紹的「成本加成定價法」是有區別的。差別在於「成本加成定價法」公式中的成本只是製造成本，不包括期間費用；而「目標利潤定價法」公式中的成本包括製造成本和期間費用。相應地，兩個公式中的「成本利潤率」也有所不同。
特殊追加訂貨就是指在企業正常的產銷計畫之外，臨時接到客戶出價低於正常銷售**，甚至低於單位產品成本的訂貨。對於這種特殊追加訂貨，若企業的產品正處於成長期或成熟期，且又是市場上的名牌產品，非常暢銷，自信追加訂貨者還會很多，為維護產品聲譽，則不能接受這種特殊追加訂貨。然而，若企業尚有剩餘生產能力，為了開拓新市場，提高市場占有率，增強產品知名度，則在充分利用剩餘生產能力的範圍內，且客戶出價高於單位變動成本時，可以接受，這有利於增加企業利潤或減少企業虧損。
因為企業產品成本中的固定成本，在一定產銷量的範圍內，固定成本總額是不變的。當生產能力有剩餘時，產銷量低，單位產品的固定成本分攤額就高；反之，當生產能力得到充分利用時，產銷量增大，單位產品的固定成本分攤額就低。只要特殊追加訂貨的收人減去其變動成本總額後還有一定數量的邊際貢獻，就能相應提高企業利潤或減少企業虧損。
具體來說，對於這種特殊追加訂貨有以下三種定價方法：
(1)充分利用剩餘生產能力，而不減少正常銷售時，定價要求：特殊追加訂貨產品**＞產品單位變動成本。
(2)超越剩餘生產能力，需減少部分正常產銷量，以接受特殊追加訂貨時，定價要求：
(3)利用剩餘生產能力，但需增添部分裝置、工具等專項費用時，定價要求：
彈性定價法，即需求彈性定價法，是指根據產品需求彈性係數（產品銷售**變化所引起銷售量變化的程度）來確定產品**的一種方法。
一般情況下，當產品的需求彈性小或需求無彈性時，提**格會增加總銷售收人，降低**會減少總銷售收人。當產品需求彈性大時，提**格會減少銷售量，進而減少銷售收入；降低**會增加銷售量，進而增加銷售收人。產品需求彈性、需求量（或銷售量）與**的關係如下：
需求彈性係數e的計算公式為：
［例8-4］某企業生產某產品，根據歷史資料和調查**，當**為100元時，每月銷售量為1 000件，當**下降為90元時，每月可銷售1 400件，試問該產品出廠**應該定為多少？
分析：產品定價策略
在市場競爭中，企業的產品定價為了能夠適應市場需求，擴大銷售，增加利潤，為企業獲得最佳經濟效益，除了運用科學的定價方法外，還要根據市場**的變化、企業產品的特點及消費者心理等因素，靈活地制定定價策略。常用的定價策略，有如下幾種：
需求導向型的定價策略
即根據顧客的不同需求情況，區別對待，差別定價。具體方法有：
(1)根據顧客需求的**彈性定價。凡**彈性較大的產品，宜採用低價，實行「薄利多銷」；反之，**彈性較小的產品，宜採用較高的**，以獲取厚利。
(2)根據顧客需求的不同心理定價。這種定價策略實際上是針對不同消費群體採取不同的定價策略。
五種產品定價方法
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