產品定價方法

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最常見的定價方法一般有三種：

1、成本導向定價法：即以你的進貨成本為依據，加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的**。比如你的yy進貨成本是30元，你想賺10元，那就定價40元啦~~當然，如果**平台有一些收費專案，那麼在計算成本時你應把登入費、成交費等等的也要考慮進去，除非相對於你的利潤，這些可忽略不計~~

2、需求導向定價法：即按照想買你東西的買家們的承受能力來確定**。哈！

這是我們最希望採用的定價方法了！前提是你的東東或比較獨特、或同質性不強、或領先進入銷售、或…等等。比如：

你並不費力地diy了一件飾品才花了5元錢，可朋友們看了都很喜歡，覺得花80元也不冤，哈~那你就賣80元好了

3、競爭導向定價法：即參考和你賣同類東西的賣家定價來確定你的定價。比如：

你賣瑞士軍刀，通過搜尋發現相同型號的別人賣90~110元，那你賣85元就相對具有競爭力啦~~當然，這裡還要考慮到信用度、好評率也就是個人品牌以及售後服務、運費等因素的影響。

在用以上方法初步確定**後，還要綜合考慮你想要採用那種定價策略來最終確定**，這是很很重要的哦！比較常用的定價策略有：

a、快速撇脂策略：即相對於成本，確定較高的售價，再以較高的**投入「獲得更高的關注率」，以期 ……

快速獲取較高的銷售利潤。一般c2c平台的**方法有：認購櫥窗展示、各種推薦位，參加分類活動等等;「一元起拍無底價」也可算作一種**方法；還有貼貼小廣告、在論壇發貼跟貼、給老客戶發mail等等，也算是個人精力的投入吧。

如果你的東東具有一定的先進性、領先性（或階段壟斷性）等等，可以考慮採用此種策略。比如：情人節前你從廠商那裡包銷一批**、漂亮的情侶項墜，60元的成本你可以定價120元，在還沒有出現仿製品的節前突擊銷售……

b、緩慢撇脂策略：即確定相對較高的售價，較低的**投入，從容獲取銷售利潤。如果你占有資源優勢、東東比較獨特、少有競爭對手…… 可以考慮採用此種策略。

比如：你在翡翠集散地，有自己的設計加工團隊，翡翠飾品廣受歡迎……

c、快速滲透策略：即確定較低的售價，再以較高的**投入「獲得更高的關注率」，以期爭奪買家、獲取分類中的領先地位。如果你的東東同類賣家很多、競爭激烈，買家們對這類東東又**敏感，那就考慮採用這種策略吧。

比如：很多銀飾大賣家採用進價銷售方式，以圖占有市場份額、爭奪**權，同時形成其他賣家進入的門檻……

d、緩慢滲透策略：

即確定較低的售價，較低的**投入，逐步贏得買家群體，擠壓競爭對手的生存空間。如果你的東東屬於日常消費類、有很大的需求、買家又對**敏感（比如說郵政紙箱），你可考慮採用此種策略，你的同類競爭賣家，可能會因失誤或耐心不足而退出。

上面談到的是單一商品的定價，如果你賣的是相關聯的幾種東東（比如sell-it攝影棚系列），你還可採用搭配定價、系列定價等等。

此外，你還要考慮**的心理因素，如**尾數，可以提供的折扣、優惠、贈品、免郵費等等。

賣家在不同時期或同一時期可以採用多種定價方法和策略，從而適應需求的變化、市場的變化、銷售平台的變化。