**定位的依據與如何進行**定位
1、**定位的依據：
（1）訂價的目標：
·以擴大市場份額為目標，宜採用較低的**
·以質量領先或主要經營高檔品牌服裝，宜定較高的**
·以規避競爭為目標，宜採用隨行就市的定價方式
·以渡過企業經營困境，宜採用成本定價（一般高於可變成本）的方式
(2)市場需求
即消費者對**的接受程度，市場需求決定了定價的上限，一般而言，服裝產品的定價就以企業所能獲得最大利潤為準，而非最高利潤率，否則顧客採購量不足會影響企業的利潤。
(3)企業經營的成本
企業經營的總成本分為變動成本與固定成本，服裝店的固定成本主要是店內裝置的投資與房產的投資(或房租)，總固定成本與產品的銷量無關，但單位固定成本與產品的銷量成反比。服裝店的可變成本主要表現為服裝的採購成本、員工的工資、水電費等。產品的可變成本決定了產品**的底限，當企業處於經營困境時，**可以定於固定成本之下，可變成之上，以求清除庫存，加快自己回籠，渡過困難時期。
(4)國家有關政策或生產企業的特點要求
2、定價方法：
(1)心理定價法
·取脂定價(即**)－－利用顧客的求新心理：主要針對那些吸引消費者的新品
·滲透定價(即低價)－－利用顧客的求廉心理：通過薄利多銷來實現企業的利潤
·聲望定價(即**)－－利用顧客的求名心理：主要針對那些知名品牌的服裝
·零數定價－－利用顧客的求準心理
(2)成本定價 ·成本加成定價 ·目標利潤訂價 ·變動成本訂價
(3)折扣定價 ·數量折扣 ·現金折扣 ·季節折扣
(4)**定價
·招徠訂價－－通過幾款**服裝來吸引顧客，帶動其他商品的銷售
·特殊事件定價－－如店慶、節假日等
(5)產品組合訂價－－如襯衫與褲子一起賣比單件賣要實惠，以鼓勵顧客多買產品
(6)價值感知訂價－－在顧客估計**的基礎上進行定價
另外： 1.**太低，總在減價：
對有些公司來說，這並不是錯誤，這完全是戰略，但並不是非常好的戰略。**總是走低可能會獲得較高的營業收入，但也可能會損失你的利潤底線，這關係到企業的生存問題。你需要平衡利潤和**的關係。
2.所有產品保持同樣的毛利率：沒有規則說所有的產品都需要同樣的毛利率。
事實上，周轉慢的專案需要更高的毛利率。如果銷量很大那麼還可以用低些的毛利率。即使是這樣，你還是應該尋找既能增加銷量又能提高毛利率的方式。
3.不理解毛利與加價率的差別：毛利率總是基於銷售**。
而加價率總是基於進貨成本。我曾有乙個客戶不理解其中的差別，以100%的加價率報出了一系列產品的**，然後又減掉50%達成銷售。最終的結果？
實際上這家商店基本上是以成本價銷售。別犯同樣的錯誤。
4.總是遺漏某些成本因素：為了正確地定價，需要識別每一項成本。
即使是微不足道的專案，像信用卡處理費，通常也會增加每筆交易1%～2%的成本。其它的專案，像送貨或運輸成本，也能在不知不覺中增加成本。商品的成本對你的生存底線有著重大影響。
5.與競爭者採取類似策略：不要跟風競爭，多做點功課，發現你真正能為顧客提供的價值。
然後根據這種價值給商品定價。這樣做你就處於非常有利的位置，能抵禦競爭保持**。只要你有了自己的充足「理由」，你的**就值這個價。
6.基於銷售**及利潤百分比設定銷售佣金：對於使用基於佣金制度的銷售隊伍的公司來說，這和毛利率/加價率之間的區別是類似的。
採用何種基數來計算佣金將直接影響公司的利潤。利潤是惟一重要的數字。從營業收入中支付佣金意味著你將公司的部分利益讓給了銷售人員。
7.打折沒有增加價值，只是減少了利潤價值：打折10%，通常可能需要多銷售50%的產品才能保持利潤底線。
在打折的遊戲中成本也會增加，所以這樣做的公司差不多是將自己驅逐出商場。不要在交易中削減要價，你應該問自己是否有增加產品或服務價值的方法。這種「附加值」意味著你能「放棄」一些不能產生利潤的東西。
正確實施後，它也能改善客戶體驗。好體驗是獲得回頭客的關鍵，利潤也會隨之增加。
熟練處理所謂的「定價矛盾」，你就會對所在的領域得心應手。一旦你處理得好，你就會對自己產品和服務的價值有信心，而競爭對手則往往會急於放棄**底線。
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