**產品線定價策略的制定
——以雅迪電動車
一、公司簡介
雅迪科技集團成立於2023年，至今已有17年的歷史。集團下設4家零部件製造公司，5家子公司以及一家高新技術研發中心。總占地面積達1300畝，年產能逾600萬輛。
2023年雅迪品牌價值達到75億元，位列行業同類產品銷售量、市場占有率、銷售額三項第一名，成為全球電動車的領軍品牌。
二、產品線定價
（一）含義
產品線定價即利用顧客對產品線系列產品的**的理解來定價。對產品線內的不同產品，要根據產品的質量和檔次、顧客的不同需求及競爭者產品的情況確定不同的**。如服裝商店對男士西服定價220元、650元、1100元3個水平，顧客自然會以3個質量等級來對應選購3種**的產品。
營銷者的任務就是使顧客確信本企業是按質論價：「一分錢，一分貨。」但是，企業在進行產品線定價時應該注意，產品線中不同產品的價差要適應顧客的心理需求，價差過大，會誘導顧客趨向於某一種產品，價差過小，會使顧客無法確定選購目標。
（二）產品線定價策略
1.產品線定價
就目前來說，雅迪電動車一般情況下都是採用「成本定價法」，即以原料成本為依據，加上銷售費用和預期的利潤來得出產品的銷售**。成本定價法對消費者的心理預期、實際需求和競爭對手的策略及反應等都會有所忽視。對於雅迪電動車來說，其旗下產品眾多，包括雅迪公主、小帥哥、雅格、雅格運動版、榮威、龍太子、泰本田、世紀凌鷹等款式。
對企業來說，如果乙個產品線內有多個關聯產品，適合採用產品線定價法。因為企業需要關注的是整個產品線所能帶來的最大利潤，而不是只考慮某個產品的獲利能力。因此針對於不同的產品款式採用差別定價。
2.定價前的市場調研與品牌推廣
產品定價既為企業帶來巨大的商機，同時也隱藏著很大的市場風險，所以操作起來需要審慎入微。在對雅迪電動車進行市場定價之前，非常有必要進行一次市場調研。以便了解客戶群體對對**的敏感程度；顧客對雅迪電動車的評價；雅迪電動車的產品替代性情況。
3．品牌推廣
除了通過市場調研，得出傾向於雅迪電動車定價的結論，還必須通過適當的品牌推廣活動，給目標客戶群體提供新的利益點，才能夠將提價付諸實施。或者說，需要給客戶乙個能夠接受定價的理由。因此，需要做一些實在的品牌推廣活動。
具體包括：企業應設法找到自身的品牌基因，即品牌定位一定要有差異化，因為差異化就是個性，個性就是生命的靈魂；另外，提公升產品品質，要能讓消費者感覺到產品的檔次得到了提高。比如：
採用鋁合金材料來防鏽，車身更輕，充電更方便等途徑來改進產品。
經濟學如何為產品線定價
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