店鋪通常都要銷售產品大類，即一組相互關聯的產品，而不是單個產品，產品大類中每個產品產品都有其不通的外觀和特色。店鋪對產品大類定價時，必須考慮產品大類中各個相互產品間的成本差異、顧客對這些產品不同外觀的評價以及競爭者的產品嫁個等一系列因素，制定相應的定價策略。
1、 產品線定價策略
產品線是指不通等級的同種產品構成的產品組合。店鋪在對產品線定價時，渴根據產品大類中各個相互關聯的產品之間的成本差異、顧客對這些產品同外觀的評價以及競爭者的產品嫁個，來決定各個相關產品之間的「**階梯」。
如果產品大類中的兩個前後連線產品之間的「**差額」，購買者就會購買更先進的產品，從而會使店鋪的利潤增加；反之，如果「**差額」大，顧客當然只會購買較差的產品。
2、 連帶產品定價策略
連帶產品又叫互補產品。對這類產品定價時，要有意識地降低互補產品中購買次數少、 消費者對降價反映又比較敏感的產品**。另一方面，又要有意識地提高互補產品中消耗最大、需要多次重複購買、消費者對其**提高反映又不太敏感的產品**。
3、 副產品定價策略
在肉類、石油產品及其他化學製品的生產過程中，往往有大量的副產品。如果副產品沒有用就得花錢處理它們，這樣就會影響主要產品的定價。因此，製造商和銷售商都必須為這些副產品尋找市場，並制定相應的**，只要能抵償副產品的儲運等費用即可。
這樣， 製造商和銷售商就可以降低主要產品的**，提高自身的競爭力。
4、 系列產品定價策略
對於既能單個購買，又能配套購買的系列產品，可實行成套購買**優惠的做法。如僅僅意見西服上衣，可按原價**；而一套帶領帶、背心的西服套裝，則可以減價優惠。 憂鬱成套銷售可以節省流通費用，而減價優惠有可以擴大銷售，這樣以來流通速度和資金周轉大大加快，有利於提高店鋪的經濟效益。
5、 分級定價策略
店鋪將同一種產品，根據質量上和外觀上的查筆，分成不通等級，選其中一種產品作為標準品，其餘一次排列，定為低、中、高三檔，再分別作價。對於低檔產品，可使其**接近產品成本；對於高檔產品，可使其**較大幅度地超過產品成本。
折扣定價策略
策略定價策略是店鋪再一定的市場範圍內，一目標**為標準，根據買者的具體情況和購買條件，以某種優惠為手段，刺激銷售產品的一種**策略。通常為店鋪所採用的折扣策略有以下幾種：
1. 付現折扣
1付現折扣是對及時付清賬款的購買者的一種**折扣。在這種情形下，店鋪為了盡快收回店鋪貨款或把期票兌換成現金，對能以現金支付貨款或提前支付貨款的顧客，根據具體情況，給予一定比例的現金回扣。
2. 數量折扣
數量折扣是對購買商品數量達到一定數額的買主給予的折扣。一般來說，購買的數量越大，折扣也就越多。
數量折扣有兩種形勢：累計數量折扣和一次性數量折扣。累計數量折扣是指在一定時期內購買的累計總額達到一定數量時，按總量給予的一定折扣。
一次性數量折扣是指按一次性購買數量的多少而給予折扣的一種策略。
憂鬱銷售量增大，實行數量折扣可以降低產品的單位成本，加速資金周轉的速度。然而，要決定最佳的批量和合理的折扣率往往比較困難，店鋪應根據自身情況酌情制定。
3. 推銷折扣和經紀折扣
推銷折扣是店鋪提供給小型批發商和零售商的人員銷售、廣告以及推銷活動的經費。 經紀折扣是店鋪付給流通系統中作為經紀人或**人的個人或公司的一種特殊商品折扣。 經紀人具有把買賣雙方聯絡起來的作用，因此應該從銷售額中得到相應的酬勞。
4. 功能折扣
功能折扣又稱**折扣，是由店鋪向履行了某種功能，如推銷。儲存或帳務記載的**渠道的成員所提供的一種折扣。
5. 季節折扣
季節折扣是店鋪向那些購買非當季商品或服務的買者所提供的一種折扣。季節折扣使店鋪在一年內得以維持穩定的生產和經營，在淡季也能獲得較高的銷售額。
6. 心理性折扣
心理性折扣是利用消費者喜歡折扣、***和處理價的心理而採用的降價求銷手段。 當某種商品的牌子、效能、壽命等不為廣大消費者所了解、商品市場接收程度較低的時候， 或者商品庫存增加、銷路又不太好的時候，採取心理性折扣，一般都會收到較好的效果。 但在採用心理性折扣策略時，折扣率必須合理，只有這樣，才能達到銷售的目的。
產品策略LV39產品組合優化方法
企業優化產品組合所採用的方法。主要有產品環境分析法 產品系列平衡法 四象限評價法 資金利潤率法等。這些方法主要用於評價產品優劣，進而達到產品組合優化的目的。產品組合優化方法的型別 產品組合優化方法主要有以下四種 1 產品環境分析法。該方法是把企業的產品分為六個層次，然後分析研究每一種產品在未來的市場...
福祿滿堂產品組合及話術
組合舉例一 福祿滿堂 長久呵護 組合舉例二 福祿滿堂 祥泰 張女士30周歲銀行職員年收入8萬元 保險利益說明 身故保險金 60周歲之前最高獲得15萬元 返還保費 按照所繳保費的200 與現價較大者 60周歲之後最高獲得19.6萬元 高殘保險金 50周歲之前獲得10萬元 保費豁免 養老金領取 每年領取...
家具市場產品定價策略方案
一 確定產品定價策略 營銷策略 定價是由定價目標組成，預先確定的工作目標 一 確定產品成本分析與結構 1 確定生產總成本包括 生產總製造費用 產品設計費用 物流費用 執行費用 財務費用等。2 確定營銷總成本包括 策劃費用 建設費用 市場開發與設計費用 廣告費用 運營費用 物流費用 財務費用等。1 確...