對於大部分消費者而言，衛浴產品並非越便宜越好，那樣會讓他們對衛浴產品的價值產生懷疑。商家不但賺不到應得的利潤，還可能費力不討好，讓顧客低估了產品價值。當前許多衛浴品牌多注重產品定位、品牌塑造、傳播方式等，卻忽視了產品**體系的設計。
其實，產品定價是很大的一門學問，合理的定價不但可以讓你獲得更高的利潤，還能夠提公升市場銷量。 衛浴產品具有低關注度和高捲入度的特性，因此在設計產品**體系，要充分把這種產品特性和消費傾向有機結合起來。以下的定價策略可以幫助衛浴品牌設計最有效的**體系，既能賺足利潤，又能提公升品牌的形象。
衛浴產品定價有講究四大策略剖析
一、競爭性比較定價策略
參考競爭品牌**來定價是最簡便可行的定價方式，市場中90%的商品都存在競爭品。這時就要以競爭品的**為定價基礎，把自己的產品與競爭品進行利益點的比較，如品牌知名度、外型特徵、產品效能和服務等。如果是新產品且市場中沒有競爭品的，那麼就要參照產品所在區域的經濟水平、消費者偏好和替代品狀況進行定價。
如某企業推出新的智慧型馬桶產品，他不僅會參考市場同類智慧型馬桶的**，而且還需要結合自身的品牌定位，參考非智慧型馬桶的**，並根據該款產品的功能和帶給消費者的價值而定價，同時會考慮整個品牌同型別產品的**層次，這樣既保證了銷量，又能保證利潤。
二、以價值導向定價策略
所謂價值導向定價策略就是衛浴品牌根據產品能為顧客所創造的價值或顧客認為這個商品值多少錢來定價。不是傳統常用的扣除成本後加上利潤或完全參考競爭對手的定價方法，前者的定價方法不僅能使品牌方賺到更多錢，顧客更願意接受。衛浴產品要從設計、工藝、產地和歷史淵源中來尋找價值支撐點，只有把衛浴產品價值突顯，才能獲得遠高於市場平均水平的利潤率。
比如賓士汽車、勞斯萊斯汽車等，其實它們的售價遠高於成本。但如果按照成本法推算，加上一般汽車的銷售利潤，售價也許會攔腰斬斷，大大降低了利潤。即使這樣的話，產品銷量不僅不會提公升，反而會**。
因為買這類車的人注重車所帶來的擁有者身份、地位的價值。如果降價一半，自然失去了其象徵財富與地位的價值，這樣一來，有錢人不會去購買，因為無法體現他們的身份；另外雖然降價一半，但**依然遠高於經濟型車的**，並且油耗很高，低端消費者也不會去購買。
三、實施差別定價策略
為了不流失顧客，衛浴企業要多採用差別化定價策略。比如有些衛浴品牌，會依價值不同，推出不同產品系列，分別佔據不同的**區間，服務不同檔次的消費群，既獲得更多的利潤，同時也不會流失顧客，差異定價可以讓企業多賺取利潤和提公升市場占有份額。
四、採用模糊定價策略
有些衛浴品牌，把一些暢銷產品與滯銷商品或兩種滯銷商品進行組合定價銷售，這樣可以把高利潤或附加利潤隱藏在低價產品背後。組合產品往往會讓顧客產生產品很便宜的錯覺，其實這樣的產品利潤也不會低。但卻因此，降低了購買的門檻，很容易使顧客產生衝動購買的慾望。
另外，還可以把產品與服務等增值價值進行組合定價，比如個別衛浴品牌開始推出的加一點錢可提高保修期或附贈其它商品等。
衛浴產品在實施定價策略時，根據自身的品牌定位、目標消費群和產品的特點，結合行業的競爭狀況和消費傾向，在設定的細分目標市場，選擇最適合自身的定價體系，並根據市場和消費者的需求變化，及時針對性調整，從而建立起一套具有競爭性的**策略。
產品定價方法
產品定價方法.txt 最常見的定價方法一般有三種 1 成本導向定價法 即以你的進貨成本為依據，加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的 比如你的yy進貨成本是30元，你想賺10元，那就定價40元啦 當然，如果 平台有一些收費專案，那麼在計算成本時你應把登入費 成交費等等的也要考慮進去，除非相對於你的利...
衛浴產品知識培訓
一 產品分類 座便器 台盆 浴缸 龍頭 浴室家具 二 市場上同類產品分析 品牌一 toto 日本 特徵 陶瓷產品和電子產品相結合走高科技路線。優勢 品類齊全，品牌知名度高，市場占有率高。劣勢 高。高。品牌二 美標 美國 特徵 工裝專案採用多，釉面質量穩定。優勢 產品線長，實惠。劣勢 民用市場推廣率低...
衛浴產品營銷策略
1 建議對企業 品牌 產品 技術 研發等進行包裝。1 中國藝術潔具產品第一品牌 消費者和購買者定位 2 有經濟實力 有品味 懂生活和享受的人群等。1 回款預計300萬，力爭做到1比6倍的投資回報率。3 二期招商時間4個月，完成50家100家加盟商簽約。1 加盟商投資，首次簽約支付5萬30萬不等，根據...