一、 制度制定背景：
應總裁要求，在hki公司範圍內，總部資金財務部以制定相關制度的形式理順專案開盤銷售定價流程，規範銷售**議定程式，充分識別市場態勢和潛在影響定價的因素，合理預期銷售目標，並有效保障和實現專案銷售盈利。
二、 基於對在京專案以往開盤銷售定價經驗的總結制定本制度。屬於程式性檔案，注重實操和實效。
核心：專案全程目標銷售均價及相應銷售策略的確定與審批
流程：啟動定價——〉組成定價小組——〉召集會議——〉匯集資料，定價方案測算並與各方進行方案溝通（公司領導、專案總、營銷團隊、中介機構等）——〉確定定價預案,有營銷團隊提請報批——〉客服在建委報批備案（對外**和折扣方案）——〉錄入明源,開盤——〉全程銷售均價跟蹤
三、 定價工作需要專案領導重視，專案各相關部門深入參與，協同作戰，是集體智慧型的體現。
原因：典型的目標預期管理，存在一定風險，需要專業化團隊深入合作完成
定價面臨的市場固有風險（市場競爭、產品定位、政策調控等）
房地產市場發展的週期性、地域性特徵
中介機構資源的發掘與利用
牽頭組織：總部資金財務部
定價小組：專案營銷策劃（含銷售或銷售中介）、財務、合同預算、客服、總部專業對口支援（如需要）
四、 定價工作的關鍵環節：
對外：進行前期市場調研，認清市場態勢，確立科學的產品競爭策略
做好產品市場定位，明確產品營銷策略，確定合作夥伴
對內：理清產品結構特徵，充分識別影響各個產品單體定價的所有因素
合理制定推盤計畫和折扣方案
需要：各部門、各方資源自始致終的緊密配合
五、 強調：流程管理--- 基礎資料真實可信，定價過程合規透明，呈批手續齊全
目標管理--- 建立全程**跟蹤報告機制，定期反饋定價與銷售成果
六、 提醒：重視公司確定的開盤時間和定價資料的準備，及時啟動定價工作。
請專案領導/營銷部門在開盤前2-3個月通知資金財務部啟動定價工作。
請各部門提前著手準備定價資料（市場調研與產品定位分析、產品測繪、成本測算等資料）
七、 如遇市場或政策發生重大變化，直接影響本制度的執行效力，請相關部門及時聯絡總部資金財務部。
八、 答疑/經驗分享
定價管理制度
世紀縱橫 北京 管理諮詢 二 八年十二月 第一條適用範圍 本管理辦法適用於國內銷售部 國際 部。第二條目的 規範公司定價工作，使公司產品 滿足市場供求 產品成本的內在要求，特制定本管理制度。第三條原則 確保公司定價的準確性，調整的及時性。第四條定價管理制度制定 定價管理制度由國內銷售部 國際 部部長...
內部培訓管理制度
培訓管理制度 討論稿 為規範和促進公司培訓工作系統地進行，通過知識 經驗 能力的積累 傳播 應用與創新，提公升員工職業技能與職業素質，使之適應公司可持續發展的需要，特制訂本管理制度。一 培訓原則 以符合公司業務發展與組織能力提公升為基本原則，並注意前瞻性和系統性。二 培訓責任 人力資源部 各級主管 ...
內部培訓講師管理制度
為打造最優秀的企業員工團隊，增強公司核心競爭力，適應公司對各類人才的需求，提高全員整體素質與工作能力，改善工作方法，提高工作效率，特建立公司內部培訓講師管理體系。一 講師團隊構成 1.1講師 與構成 1.1.1 講師 一是各部門管理人員 二是各部門業務精英 三是培訓管理部內部培訓老師。1.1.2 團...