世紀縱橫（北京）管理諮詢****
二〇〇八年十二月
第一條適用範圍
本管理辦法適用於國內銷售部/國際**部。
第二條目的
規範公司定價工作，使公司產品**滿足市場供求、產品成本的內在要求，特制定本管理制度。
第三條原則
確保公司定價的準確性，**調整的及時性。
第四條定價管理制度制定
定價管理制度由國內銷售部/國際**部部長負責制定，上報營銷主管領導進行審核，審核後經過經理辦公會審議通過後，下發執行。
第五條定價管理制度執行
銷售人員及有關主管負責營銷政策執行。
第六條定價管理制度實施監督
營銷主管負責定價執行過程中的監督和考核。
第七條外銷業務管理制度實施效果考核
營銷主管領導、國內銷售部/國際**部部長負責對定價管理制度執行效果進行考核。
第八條定價管理制度內容
（一）估價操作
（二）訂貨的**確定
第九條估價的準備。
1.凡公司新產品、改良產品，應由生產部門、技術部門或其他部門累計成本後，再予以慎重地估價 。
2.估價的方式，必須經有關專家予以確認後方可擇定。
第一十條充分了解有關情報。
1.估價單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競爭對手的情報。
2.要積極地使用各種手段來收集情報。
3.必須慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式。
第一十一條估價單的**。
1.估價單提出後，必須保證正確而迅速的反饋。
2.根據估價單的存根，進行定期或重點研討。
本部分旨在為營銷人員接受訂貨過程中的**決策確定明確的規範 。
第一十二條公司的標準品及新產品銷售**的確定，由**協調會商討決定。
第一十三條市場部市場研究及**分析專員負責根據**協調會確定的**水平編制成本表和銷售**表，並負責檢查營銷人員交付的訂貨單所列示的**是否正確。
第一十四條訂貨**的決定可分為兩類：
1.由營銷人員自行決定。
2.由營銷主管、總經理決定，或由**協調會審定。
第一十五條營銷員在確定定貨**時，需兼顧本公司和客戶的利益及業務關係 ，避免任何一方受到損失。
第一十六條在接受定貨時，應認真調查客戶的支付能力，以免貨款無法收回。
第一十七條營銷員依據自己的判斷，能夠自行決定訂貨**的範圍包括：
1.以公司統一確定的**接受訂貨。
2.訂貨額在××萬元至××萬元之間，且降價幅度為×%的標準品訂貨。
3.訂貨額在××萬元以內，且降價幅度為×%的標準品訂貨。
第一十八條定貨單由營銷人員交銷售主管審核。
第一十九條營銷人員在第十七條規定範圍內進行折價銷售時，應填製「折價銷售傳票」，一式四份。
第二十條折價銷售傳票處理流程。
1.折價銷售傳票，由營銷人員手存，以作折價銷售憑證之用。
2.折價銷售傳票，由營銷人員交付客戶。
3.折價銷售通知單，由營銷人員交付財務部。
4.折價銷售統計單，由銷售主管轉交事務部作統計資料之用。
第二十一條特別**。
下列各項營銷人員無權自行決定訂貨**，須分級由營銷總監、總經理或**協調會審議決定：
1.非標準品折價銷售。
2.因產品質量問題要求降價銷售。
3.因交貨時間遲延而要求降價銷售。
4.因大批量定貨而要求降價銷售。
5.外購產品。
6.新產品定貨。
7.其他與上述各項相關的情況。
第二十二條訂貨**決定。
在特別**各項中，營銷人員都需向國內銷售部提交訂貨單，並經銷售主管審查。
銷售主管審定訂貨單內容後，屬1、2、3項內容的分級交營銷總監、總經理決定訂貨**，屬4、5、6、7項內容的交**協調會確定訂貨**。
第二十三條本管理辦法由營銷中心負責解釋。
第二十四條本制度自頒布之日起實施。
內部培訓綱要 產品定價管理制度
一 制度制定背景 應總裁要求，在hki公司範圍內，總部資金財務部以制定相關制度的形式理順專案開盤銷售定價流程，規範銷售 議定程式，充分識別市場態勢和潛在影響定價的因素，合理預期銷售目標，並有效保障和實現專案銷售盈利。二 基於對在京專案以往開盤銷售定價經驗的總結制定本制度。屬於程式性檔案，注重實操和實...
貸款風險定價管理制度 xin
銀行 貸款利率定價管理制度 第一章總則 第一條為加強 銀行 以下簡稱 本行 貸款利率定價管理，發揮利率的槓桿作用，增強同業競爭能力，根據中國人民銀行 人民幣利率管理規定 等法律法規精神，結合本行實際，特制定本管理制度。第二條本制度所稱貸款包括企事業單位貸款 自然人貸款和銀票貼現 打包貸款 押匯等本外...
酒吧管理制度中關於定價制度的內容及程式介紹
在酒吧管理制度中有項管理制度非常重要然而又是很多場所容易忽視的內容。今天我們就和大家一起來看看這項制度的詳細資訊，內容主要包含了酒吧產品定價制度的內容及定價的程式。首先來看看這一管理制度中所包含的詳細內容介紹 酒吧為了適應市場的變化，不得不每月要組織人員做好市場調查，每月至少要兩次，並且要參與市場調...