1、建議對企業、品牌、產品、技術、研發等進行包裝。
1、中國藝術潔具產品第一品牌
消費者和購買者定位：
2、有經濟實力、有品味、懂生活和享受的人群等。
1、回款預計300萬，力爭做到1比6倍的投資回報率。
3、二期招商時間4個月，完成50家100家加盟商簽約。
1、加盟商投資，首次簽約支付5萬30萬不等，根據情況靈活處理。
1、建材市場和建材超市。
3、電視購物和直銷市場。
加盟商構思：
專題片製作：
2、專題片可以在不同的場地，根據不同的客戶進行滾動播出。
浪鯨衛浴品牌營銷策劃案
更為嚴重的是，浪鯨衛浴的品牌定位已經無法適應市場的變化和浪鯨自身的發展。浪鯨原來的定位是休閒衛浴品牌。然而休閒衛浴整體需求量有限，市場已開始出現萎縮狀況，這便使浪鯨的發展陷入瓶頸。
【重組產品陣列，成為整體衛浴領導品牌】
第一類：以馬桶為火車頭產品，優點是產品上量效果顯著，缺點是拉低品牌調性，對企業實力要求高。
根據上述，我們知道浪鯨衛浴屬於第二類，而休閒衛浴的發展路徑顯然已不適合浪鯨;但是第一和第三條路徑，也同樣不能很好發揮浪鯨的優勢。在這種情況下，壹串通選擇了另闢蹊徑，為浪鯨量身打造第四條路徑：
「整體衛浴領導品牌」的定位確立後，壹串通便圍繞著這個定位展開了廣告創意和品牌傳播策略。
什麼是好廣告?好廣告不僅要有天馬行空的創意，更要符合整體的品牌策略，而最重要的，是要符合目標消費者的心理，打動他們。換言之，創作乙個好廣告就像是戴著鐐銬跳舞。
他會是怎樣乙個人呢?也就是說，浪鯨的品牌個性是什麼?
並將品牌廣告語定為：
二、消費者洞察
1：豪宅擁有者。他們會選擇浪鯨按摩缸或蒸汽房，配套高階整體衛浴。
他們還有乙個共同的需求：希望在同一品牌買齊所有必需的衛浴產品。
此外，對於衛浴產品，他們除了關注質量，也很注重品牌帶來的精神價值及品牌感受。綜上所述，我們得出這樣的結論：
針對這個特點，壹串通將創意表現定為兩種調性：
傳達消費者期望的感覺：高品質、有品位、國際化。
從品質角度進行理性訴求，用工藝與技術支援六大系列產品的獨特賣點：獨有、理性、值得信賴。
一、品牌終端一體化
二、**品牌化
三、整合營銷傳播
除了傳統的電視廣告、雜誌報刊、戶外推廣以及新聞公關活動等傳播方式，網路營銷也是我們極為注重的。壹串通除了對浪鯨官網進行總體優化和風格設計，提高**流量;也通過微博、論壇、軟文、口碑營銷等多種形式對浪鯨衛浴進行網路推廣，配合線下的**活動，迅速提公升了浪鯨衛浴的產品銷量和品牌影響力。
通過重新找準定位，走差異化的整體衛浴競爭路線，實行品牌區隔和品牌終端一體化戰略，浪鯨衛浴2023年銷售總額年度同比增長了60%，品牌知名度、美譽度也呈不斷上公升趨勢。
2樓21世紀的中國建材市場發展空間巨大，數十萬家本土企業激烈廝殺，一大批實力強勁的國際知名建材企業也垂涎中國市場的巨大蛋糕，開始紛紛進入中國，競爭異常激烈。整個建材營銷總體上處於十分混亂的局面。和其他行業相比，中國的建材市場和建材營銷品牌林立，市場集中度極低，行業龍頭往往也佔據不了10%的市場份額，這和家電、汽車、快速消費品等行業市場份額高度集中於少數幾個領導品牌形成鮮明對比，反映建材行業整體營銷水平偏低，企業普遍缺乏經濟規模，缺少能引領左右市場的強勢企業與領導品牌;其次，流通與渠道模式錯綜複雜，建材批發市場、建材**、品牌專賣店、超級終端、房地產公司、工程與裝飾公司直供、小區攔截等如何選擇協調成了建材企業的心頭之痛，特別是伴隨著國外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現與迅猛發展，使建材傳統流通模式面臨嚴峻考驗;而且消費行為謹慎且受設計、施工等中間人員的極大影響，溝通與傳播策略難以做出有效安排，品牌建設存在極大障礙。
這些問題都源自建材產品的特殊性：建材產品是一類消費計畫性強，購買、消費周期長，單次購買金額高，受中間人員的影響大的特殊產品，其消費行為特徵既不同於日用消費品，又不同於工業品。所以，應通過對品牌、產品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統整合，全面提公升企業的營銷管理與策略水平，打造更多的建材行業知名企業與強勢領導品牌。
浴室櫃源於歐洲，流行於歐美，九十年代中葉在國內發展起來。以往，衛浴間和潮濕是緊密相連的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下，木製用品是不敢踏進半步的。但隨著人們對衛浴空間的重視，希望把它裝扮得溫馨、有品位、更時尚、更有個性的願望刺激了設計師們的靈感，玲瓏精巧的浴室櫃便吸引了人們的視線和進入生活。
浴室文化引導著人們未來的生活方式，浴室櫃引領家居消費的時尚。
行業生產方式有二種：一種是一些知名品牌委託加工即oem;另一種為自行開發自主生產。
相對於潔具行業來說，浴室櫃是新興行業進入門檻低、發展快、利潤高，市場還沒有出現全國性知名度的品牌。由於利潤的趨使，許多陶瓷潔具大公司瞄準了浴室櫃行業，利用已有品牌資源進行品牌延伸，生產浴室櫃配套其產品;更多的並無實力的企業也一哄而上、盲目介入，行市一度被攪得如混水一般，到2023年時浴室櫃行業競爭開始變得更加激烈，且不斷有新的廠家介入。由於許多廠家的盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜採用劣質材料等來降低生產成本，以達到用很低的**來進行銷售，使得產品質量參差不齊，市場的競爭顯得雜亂無章。
目前浴室櫃市場除陶瓷潔具大品牌進行品牌延伸外，如有「和成」「路易斯」「toto」「松下」「箭牌」「英皇」「法國丹麗」「美標」「樂家」「杜拉維特」「科勒「外，還有專業生產浴室櫃的品牌，如「愛家」「佳晴」「摩樂舒」「佳美」「澳金」「豪潔」「班尼卡」「天堂」「橫崗」「美樂佳」「星牌」「金迪」「銘康」「法尼尼」「廣洋」「奧美加」等共幾百個品牌。
各廠家、品牌對市場運營及經銷商、工程商、終端使用者使用的營銷策略、手段陳舊，更多的固執於**策略上，且各廠家的扣點、返利大致相近，鮮有突破性的營銷策略去切入市場。
三、禦室家品牌規劃
1.品牌的定位
「禦室家」易讀易記，且易於傳播的名字，給人傳達了企業以「國際化」為使命的企業精神，給人以信心的標誌，很具有品牌的親和力;而法文「aˋlˊaise」更具有想象空間，能與時尚、高檔、品位、藝術聯絡，有發展延伸的彈性，簡單易讀，具有國際品牌大氣風範。
品牌視覺不是坐在辦公室裡設計出來的，而必須由外而內的進行消費者形象期望測試與調查，形象力的整合首先要研究競爭者的形象力與目標消費者的形象期望。而不是單純的美術設計，目前行業裡視覺形象普遍較差，五花八門，沒有獨特有力的視覺的效果。
品牌核心競爭力
品牌定位
品牌形象定位
品牌廣告詞
公司目標
公司宗旨
目標消費者
b.特殊消費群體：年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣，但相當一部分主要靠**員的主推薦的產品和體驗式的感受。
長遠目標
b.擁有高度的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度
a.為實現今年銷售目標作品牌支援。
c.達到一定階段的美譽度。
產品的包裝
產品線策略
產品的名稱
五、**策略
在**方面，禦室家浴室櫃高檔產品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當，相差並不大;禦室家中低檔產品**與一般品牌的**相當，極具**競爭力。
區域總經銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程**和實際工程**、出口價。每乙個級別都有價差，在實際操作過程中應嚴格執行「價差體系」。
六、渠道策略
1.渠道的形式和體系
打入工程市場由於各地的市場狀況都有所不同，禦室家將採取直接建設和產品總經銷的形式共同開發進入市場：第一可以利用自營店樹立品牌形象，開發、帶動和服務區域市場;第二可以促進禦室家與總經銷的資源的整合，以達到強勢品牌的目的;第三禦室家將總經銷作為企業持久發展的戰略夥伴，禦室家與經銷商是息息相關的利益共同體，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤，禦室家將專注於品牌的管理經營。
a、省級總經銷
c、特約經銷。在市場開發初期，可直接從廠商進貨，後期從當地總經銷處進貨，銷售力很大的情況下也可直接與廠商合作。
2、分銷網路目標
a、合理分布一定數量的經銷商群;
經營思路
網路目標設定
b、每個區域設一名區域銷售經理負責開拓管理。
首先先進入直轄市、省會城市，其次地級城市;
再次先進入人口多的城市，然後進入次一等城市。
根據禦室家的企業理念、品牌定位和形象，我們在經銷商選擇上優先考慮各區域國際知名品牌潔具的經銷商、**商，爭取同他們合作。也即禦室家品牌將走與國際知名品牌潔具配套的路線。
由於產品特點、企業現狀、資金投入方面的限制，我們不可能預算太多的傳播費用，因此，針對潔具購買地點集中的特點，以建材市場周邊的戶外廣告為主，輔之以車體、報紙等廣告形式，個別區域投放電視廣告。推廣費用分自已承擔和經銷合作二種方式。而對經銷商、設計院、房地產公司、裝修公司的拉動主要採取參加建材展覽會或銷售人員直接開拓等形式。
我國地域遼闊，生活習俗、地域文化、消費水平等有很大差異，所以潔具廣告的形式在各地有不同的側重。
這是一種被普遍運用的形式，也是陶瓷潔具類廣告的主流**，主要集中於建材市場周邊及建材市場內部。個別有實力的廠家，在城市的交通要道設定巨型戶外廣告牌，氣勢較為巨集大。戶外形式因為露出時間上具有長期性，而受到廠商的青睞，尤其是集中於建材市場內外的廣告牌，有吸引顧客到售點的作用，因而廠商都非常重視，捨得投資，形成戶外廣告牌林立的熱鬧場面。
戶外廣告牌從規格上分為巨型、大型和小型，廠家一般根據經銷商的銷售業績給予廣告支援，有資金實力的廠家則可以自己投入。
電視廣告。
從中國最權威的cctv來看，除個別國外陶瓷潔具品牌、瓷磚廠家上廣告之外，有乙個值得注意的動向，廣東幾家企業以聯合推薦的形式推出形象廣告，可以看出行業聯合的一些跡象，在下一輪的競爭中，企業在行業協會的協調下進行聯合將是一種趨勢。當然，由於費用方面的限制，電視廣告在短時間內不能成為陶瓷潔具廣告的主流**，廠家都掂得出電視廣告的分量，但面對現實，不得不說那是「富人的遊戲」。
此類形式主要是精美的產品畫冊，內容一般包括企業介紹、產品種類展示、裝飾效果等，是在售點促成購買的一種重要媒介，畫冊的編排、印刷質量、表現風格等會對顧客的即時購買產生有效影響。有的則向顧客贈送印有企業、產品名稱和標識的手提袋等。
教育產品的營銷策略
教育產品的營銷策略 以職業教育為例 伴隨著經濟的高速發展，教育也演變成了一種文化消費品，一般而言教育與經濟是正相關的即教育促進經濟的發展，而經濟的發展又促進教育水平的提高。隨著我國的經濟越發達，人們的物質文化水平越豐富，對於自身價值的自我實現追求就越高，這種勢頭將愈演愈烈。教育伴隨著人類社會的產生而...
產品週期的營銷策略
二 產品生命週期各階段的營銷策略 典型的產品生命週期的四個階段呈現出不同的市場特徵，企業的營銷策略也就以各階段的特徵為基點來制定和實施。一 介紹期的營銷策略 介紹期的特徵是產品銷量少，費用高，製造成本高，銷售利潤很低甚至為負值。根據這一階段的特點，企業應努力做到 投入市場的產品要有針對性 進入市場的...
衛浴產品定價方案
對於大部分消費者而言，衛浴產品並非越便宜越好，那樣會讓他們對衛浴產品的價值產生懷疑。商家不但賺不到應得的利潤，還可能費力不討好，讓顧客低估了產品價值。當前許多衛浴品牌多注重產品定位 品牌塑造 傳播方式等，卻忽視了產品 體系的設計。其實，產品定價是很大的一門學問，合理的定價不但可以讓你獲得更高的利潤，...