一、成本導向定價法
1. 成本加成定價法
二、需求導向定價法
（一）理解價值定價法
這種方法實際上根據買方的價值觀念來定價，定價的關鍵不是賣方的成本。而加深消費者對商品價值的理解，從而提高其願意支付的**限度的主要方法是搞好產品的市場定位、突出產品特徵、加深消費者對產品的印象
（二）區分需求定價法
它是企業對同種產品依據不同的需求的強度而指定不同的方法，也就是依據不同時間、地點、產品及不同消費者的消費需求強度差異定價
1. 區分顧客定價 2. 區分產品定價 3. 區分時間定價 4. 區分位置定價
（三）逆向定價
是指企業根據消費者能夠接受的最終銷售**，計算自己從事經營的成本和利潤後，逆向推算出商品的批發價和出廠價
1. 完全確定性**，如書刊等 2. 建議性**
這種定價方法不以實際成本為主要依據，而以市場需求為定價出發點，力求**為消費者接受
三、競爭導向定價法
1.通行**定價法
也叫隨行就市定價法，是根據本行業同類產品的平均**水平來制定本企業產品**的方法
2.主動競爭定價法
根據本企業產品的實際情況及與競爭對手的產品差異性來確定**
3.密封投標定價法
它是賣方事先不規定**，由顧客投標出**競購，然後賣者以最有利的**拍板成交的方法
4.公開拍賣定價法
是指賣方預先展示所**的商品，在一定的時間的地點，按一定的規則，由買主公開叫價競購的定價方法
5.變動成本定價法
是企業以變動成本為依據考慮市場環境以對付競爭的定價方法
6.傾銷定價法
它是壟斷企業在控制國內市場的情況下，以低於國內市場的**向國外拋售產品，借低價打擊競爭對手而占領市場的方法
營銷定價策略
一、新產品定價策略（與**定位相配套）
（一）**策略
1．概念又稱撇脂定價、取脂定價。是指在新產品上市時把**定得較高，以期獲取超額利潤，在短期內收回投資並取得較高收益的一種定價策略
2．優點
有利於樹立產品高品質形象，擴大銷售
有利於企業掌握**主動權
有利於獲得更多利潤
3．缺點
會損害消費者利益
不利於拓展市場
容易誘發競爭
4．適用範圍
產品壽命周期短，需求彈性小的商品、高檔商品及奢侈性用品
市場資源不足的緊缺商品
能獨家生產經營的新產品
企業生產能力一時難以擴大的產品
（二）低價策略
1．概念是指在新產品上市初期，將產品**定得低於預期**，以市場占有率擴大為目標的定價策略
2．優點
易為顧客接受，迅速開啟銷路
可以有效地排斥競爭者介入
迅速增加銷售額和擴大市場占有率
3．缺點
影響同類產品的銷路及其壽命週期
不利於新產品高質量形象的確立
若提價會引起顧客的反感
4．適用範圍
需求彈性大的產品
可因銷路擴大而導致成本迅速下降的產品
潛在市場大的產品及競爭者很容易進入的市場
消費者購買力較為薄弱的市場
（三）中間**策略
1．概念又稱滿意定價策略，是指將新產品**定在**與低價之間，使各方都滿意的定價策略
2．優點
廠商、中間商和消費者各方均滿意
既可避免**的市場風險又可避免低價的困難
**比較穩定，正常情況下贏利目標可按期實現
3．缺點
比較保守，不適於需求複雜多變或競爭激烈的市場環境
易喪失市場份額及獲得高額利潤的機會
（四）新產品定價策略選擇應考慮的因素
企業生產能力的大小
新技術是否已公開及是否易於實施和採用
需求彈性的大小
消費者的理性程度
二、折扣與讓價策略
折讓策略是根據不同交易方式、數量、時間及條件，對成交**實行降低或減讓的一種定價策略，是企業爭取顧客、擴大銷售的重要方法
現金折扣
數量折扣
1．累計數量折扣
2．非累計數量折扣
交易折扣
季節折扣
推廣讓價
舊貨讓價
運費讓價
三、心理定價策略
1. 非整數定價
根據消費者求廉心理
2. 整數定價
根據消費者價高質優心理
3. 聲望定價
利用消費者求名好勝和炫耀消費心理
4. 分級定價
根據不同層次消費者的不同消費心理
5. 招徠定價
利用消費者的求廉、好奇心理
6. 習慣定價
根據消費者習慣消費心理
7. 組合定價
利用消費者求廉心理
8. 跌價保證
根據消費者的風險消費心理
四、地理定價策略
1. 產地定價（f.o.b） 由賣方在產地制定廠價或產地**，由買方負擔全部運費
2．銷地定價（c.i.f） 由賣方負擔全部運費和運輸途中的損失風險，與買主在銷地交貨定價
3．津貼加運費定價（c&f） 賣方在產地以出廠**或產地****商品之後，給買方津貼部分運雜費或承擔部分運輸途中的風險損失
4．統一交貨定價賣方對買方不論路程遠近，由賣方將貨物運送到買者所在地，收取同樣的**
5．分割槽送貨定價賣方將市場分為幾個區域，以每個區域與賣方距離分別定價，在每個區域實行統一定價
五、**調整策略
（一）主動性調價策略
1. 主動性提價
原因：原材料****；商品供不應求；產品處於壟斷地位
方式：直接提價—提高原價、降低折扣
間接提價—提高批發起點、改送貨為提貨及免費為收費服務等
幅度：一般不能突破25%
時機：成長期、供不應求、需求旺季
2. 主動性降價
原因：市場供過於求；薄利多銷；糾正定價偏高
方式：直接降價—降低原價、提**格折扣
間接降價—降低批發起點、提高優惠條件
幅度：20%以內
時機：銷售臨近頂峰、供過於求、過季
（二）被動性調價策略
1. 在同質產品市場上如果乙個企業降價，其他企業只能隨之降價；如果乙個企業提價，其他企業若無必要可以不跟進，最終將迫使發動提價企業取消提價
2. 在異質產品市場上由於各企業對自己產品一定程度上的壟斷，因而對競爭者**變動的反應有更大的自由度。在綜合分析了解競爭者的變價意圖、本企業的反應可能對市場競爭格局產生的影響以競爭者對本企業反應的再反應等後，作出反應
①維持原有的營銷組合
②保持**不變、修改其他營銷策略
③同幅度或不同幅度的**跟進
六、**戰與**競爭
1. 如何認識**戰
（1）起因
供過於求引起的惡性競爭
企業經營行為短視，營銷手段單一
產品和服務的同質化
（2）挑起者
（3）評價
**戰是一把雙刃劍，要結合顧客讓度價值理論來運用
2. 企業如何通過降低成本來開展**競爭
（1）靠管理
（2）靠規模
（3）靠合理的營銷體系（營銷組合、渠道扁平化、物流）
商品定價方法
品定價方法和技巧 教學目標 掌握店鋪經營中商品定價技巧 教學難點 理解各種商品定價技巧 教學重點 各種定價技巧在實踐操作中的運用 教學過程 一 匯入 是能夠掌握店鋪盈利的多少，影響消費者購買意願高低的乙個重要因素。本節課我們一起 商品的定價技巧與藝術 二 教授新課 1 商品有幾種定價技巧？如何理解這...
樓盤定價方法
一 成本導向定價法 1 成本價成定價法 就是在單位產品成本的基礎上，加上一定比例的預期利潤作為產品的售價。產品 單位產品的成本 1 價成率 2 目標收益定價法 是在成本的基礎上，按照目標收益率的高低計算售價的方法。3 售價加成定價法 以產品的最後銷售價為基數，按銷售價的一定百分率計算加成率，最後得出...
產品定價方法
產品定價方法.txt 最常見的定價方法一般有三種 1 成本導向定價法 即以你的進貨成本為依據，加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的 比如你的yy進貨成本是30元，你想賺10元，那就定價40元啦 當然，如果 平台有一些收費專案，那麼在計算成本時你應把登入費 成交費等等的也要考慮進去，除非相對於你的利...