顏鴻飛：國內頂尖培訓師！
企業執行力實戰專家加拿大皇家大學emba
深圳恆雅珠寶戰略顧問
國內頂尖培訓師、企業執行力實戰專家
企業文化與戰略管理系統導師
中華培訓講師網高階講師
現任天下伐謀公司高階合夥人、簽約講師
顧問式行銷
不管是生產企業還是服務企業,無一例外都面臨著**決策。市場營銷中**的制定和調整不僅直接影響消費者的購買行為,而且對市場競爭的格局產生重大影響,從而影響企業的利潤目標及生存發展。因此,**決策是一項既關係重大,又具有風險的挑戰性決策。
基於此,本文旨在研究定價的依據與影響因素、定價方法和**策略。
在企業經營管理中產品的創新固然重要,但隨著競爭的日益加劇,如何有效地促進銷售,實現從產品到利潤的轉化,已經成為眾多高層管理者不得不面對的難題和挑戰。在市場營銷方面,眾多理論研究者和企業管理者總結出了許多行之有效的**策略和非**策略。本文對**策略方面的研究作了系統地梳理和整合,研究了營銷中適用的定價方法和**策略,以期為管理者提供決策參考。
企業市場營銷定價依據與影響因素。
按照西方經濟學的觀點,成本是**的基礎,因為沒有任何廠商願意長期以低於平均成本的**銷售,因而企業正確地核算出包括機會成本在內的完全成本,是科學定價的前提和關鍵。**形成及變化是商品經濟中最複雜的現象之一,除了價值這個形成**的基礎因素外,現實中企業**的制定和實現還受到多方面因素的制約和影響,企業定價的影響因素主要包括:
企業自身的狀況。一是企業的規模與實力。規模大實力雄厚的企業可以成為領導企業,其定價的自由度就大;而規模小實力弱的企業作為追隨企業,其定價的自由度就小。
二是企業的銷售渠道。銷售渠道健全暢通的企業,其定價就會比較穩定;而初建銷售渠道的企業,一般要考慮向銷售商讓利,以盡快地建立穩定的合作關係。三是企業的資訊溝通。
企業的資訊溝通處於「健康態」的企業調整定價會比較容易實施,因而定價會靈活一些;反之,則一般不輕易調價。四是企業營銷人員的素質和能力。如果企業市場營銷人員的素質和能力強,則銷售就比較容易,這個時候**稍高一些也可以把產品推銷出去;反之,則要考慮低價策略。
企業市場營銷定價方法
市場營銷中成本導向定價法。一是完全成本加成法。大多數商品都採用成本加成的定價方法,就是用平均成本再加上平均利潤得到產品的單價。
這種定價方法的好處是公平合理,簡單易行。當然,這裡的成本應該是考慮了稅收和機會成本的完全成本。二是邊際成本定價法。
通過簡單的計算可以知道,企業利潤最大化的必要條件是邊際收益等於邊際成本,充分條件是邊際收益的變化率小於邊際成本的變化率。所以,從理論上講,把商品的售價定為邊際成本可以獲得最大利潤。邊際成本指的是增加(或減少)乙個單位產品的生產所增加(或減少)的總成本。
三是盈虧平衡定價法。盈虧平衡定價法能夠保證**成本,因而也是乙個被廣泛採用的定價方法。其定價公式為:
保本定價=固定成本/損益平衡銷售量+平均可變成本,而損益平衡銷售量=固定成本/(單位產品**-平均可變成本)。
市場營銷中競爭導向定價法。市場營銷中競爭導向定價法是企業根據市場競爭的格局和勢態,明確自己的位置而採取的定價方法。市場按照市場營銷競爭程度的不同,由低到高依次分為壟斷市場、寡頭壟斷市場、壟斷競爭市場和完全競爭市場四種型別。
在不同的市場,企業的定價方法也是不一樣的。在壟斷市場,市場裡面只有乙個廠商,廠商即行業,所以企業完全沒有競爭對手,可以把**定得很高;在寡頭壟斷市場,市場裡面只有幾個實力雄厚的廠商,這時**戰和合謀抬價的現象都是有的,企業定價必須考慮對手的反應;在壟斷競爭市場,市場上有為數眾多的廠商參與競爭,**選擇的餘地就比較小;而在完全競爭市場,廠商的數量無限多,產品無差異,每個企業都只是**的接受者而不是制定者。
市場營銷如果做的好了，對於企業的銷售額來說是乙個非常重要的催化劑，市場營銷策劃的好，**定位的好，才能讓企業的產品更深入的走進消費者的心裡。
企業管理中市場營銷的模式探索
作者 黃麗 科學導報 科學工程與電力 2019年第12期 摘要 針對於企業管理，通俗來說可以理解為是對企業生產經營活動進行系列職能的總稱，管理的物件主要包括財務 人事 技術 市場等。不管是任何規模的企業，要想在激烈的競爭中得以長久生存，就必然離不開客戶 交易 利潤，而每乙個企業的利益目標同樣也離不開...
企業市場營銷過程中的風險管理
摘要 現代企業市場營銷管理對企業自身的發展起著重要的作用，任何乙個企業在執行過程中不可避免地會遭受市場營銷風險，企業需把市場營銷風險管理放在重要高度，運用科學完善的方式進行風險管理，促進自身的良好發展。關鍵詞 企業市場營銷風險管理 任何乙個企業在執行過程中不可避免地會遭遇市場營銷風險。所謂市場營銷風...
企業市場營銷渠道管理的意義
三 企業市場營銷渠道的管理策略 1 努力拓寬企業的市場營銷通路，提高營銷水平。伴隨資訊科技的飛速進步，環境的不確定性特點更加突出。而網際網路等 的應用也是層出不窮，打破了市場上的空間界限。所以，技術改革的加速和資訊 的到來，必然帶來環境要素聯絡更加複雜和多變。這樣一來，就加大了拓寬銷售通路的難度。如...