三、企業市場營銷渠道的管理策略
1、努力拓寬企業的市場營銷通路，提高營銷水平。伴隨資訊科技的飛速進步，環境的不確定性特點更加突出。而網際網路等**的應用也是層出不窮，打破了市場上的空間界限。
所以，技術改革的加速和資訊**的到來，必然帶來環境要素聯絡更加複雜和多變。這樣一來，就加大了拓寬銷售通路的難度。如何開發營銷渠道，是企業市場開發的一大問題。
通過拓寬營銷渠道，加大力度修正和創新原有市場營銷的問題和不足。充分調研市場實際需求情況，促進營銷渠道的開發和優化。事實上，拓寬通路已經是大勢所趨，作為乙個能夠不斷創造財富的方法，將會成為未來企業發展中必不可少的一部分。
2、加快成立分銷聯盟。分析傳統的市場營銷渠道，主要是以生產商家為起點，然後確定一級分銷商，繼而逐級確定次級分銷商，最終實現產品流到終端零售商的手裡。通過這種層層下放的營銷模式中間，企業僅僅選擇了一級經銷商，但是對於後續的營銷渠道的開發缺乏足夠的控制權。
為了適應不斷變化的市場經濟大環境，企業必須根據產品的特性和消費者的消費需求制定零售終端計畫，綜合評估各方利益分配。根據中間商的實力、信譽和中間商與零售終端的利益關係，繼而決定中間商，企業直接參與與企業聯絡的一級經銷商，逐步把整條渠道納入企業的營銷體系中，最終建立統一的分銷戰略聯盟。如果這種合作關係最終建成，將會消除廠家和商家之間的各種利益衝突，形成利益共同體，實現營銷手段的穩定發展。
3、建立統一穩定的企業營銷渠道政策，確保服務質量。作為企業經營管理的重要組成部分，市場營銷渠道的管理已經變得越來越重要，企業生產的產品要借助營銷渠道最終到達廣大消費者手中，才能實現企業的生產目的，獲取利潤。企業市場營銷是乙個非常複雜的過程，因此對於企業市場營銷管理者而言必須制定正確的運作政策，確保企業實現產品所有權的順利轉接，實現產品運轉過程的順利完成，最終獲取一定的市場份額，實現企業的經濟效益。
所以，企業需要統一培訓銷售商，確立有效的獎懲手段，努力避免企業和中間商以及經銷商之間的利益衝突和矛盾，協調好不同廠商的利益關係，確保企業渠道管理的制度化和人性化，實現共贏。
企業市場營銷渠道管理分析
作者 黃印許姣姣 商情 2015年第28期 摘要 市場經濟的發展使得市場競爭愈來愈激烈，企業為了能夠提高自身的競爭力就必須推進自身市場營銷管理的發展。通過市場營銷，企業能夠時刻了解社會的發展動態，了解消費者對產品的需求範圍以及產品可能存在的上公升空間，同時企業還可以根據消費需求來對營銷手段進行規劃。...
企業市場營銷渠道的管理策略研究
摘要 我國經濟社會隨著加入世貿組織後帶來的機遇和挑戰，08年金融風暴復甦產生的連鎖反應，愈加融入世界和經濟全球化，我國企業面對市場競爭也越來越激烈，如果想獲取勝利取得先機，那麼提高自己的市場營銷渠道建設，通過渠道的有效管理，提高企業的競爭力，不失為一種有效途徑。關鍵詞 市場營銷渠道管理策略 伴隨經濟...
營銷渠道帶給企業的意義
今天，幾乎所有的人都知道技術 人才對企業的作用 今天，越來越多的人開始明白品牌 形象是企業的財富。但是，又有多少人認識到了營銷渠道的價值呢？當小天鵝洗衣機的營銷渠道以高達 億元的價值在合資中佔 的股份時，我們應該明白，營銷渠道對企業的發展至關重要。營銷渠道，就是產品從製造商手中傳至消費者手中所經歷的...